Smoby Difficulté

espace de linéaire disponible, les fabricants de jouet se retrouvent dans l’obligation d’effectuer de lourds investissements de communication (publicité et télévision). Intensité capitalistique: Difficulté de pénétrer les réseaux de distributions (principalement grande distribution). Par exemple, Smoby qui a triplé son budget de communication et qui malgré tout ne peut concurrencer réellement Hasbro. Désavantages des coûts indépendants de la production: Il est difficile pour les nouveaux entrants

I/ Analyser les différentes ressources de Smoby et présenter ses capacités de croissance. Malgré une situation économique et sociale tendu le groupe Smoby possède des ressources internes caractéristiques de forces mais aussi de faiblesse qui nous permettrons de dégager ses capacités de croissance. Le groupe Smoby possède tout d’abord des ressources, quelles soient tangibles ou intangibles, importantes et ceux malgré ses déboires actuels : il est le numéro 2 européen sur le marché du jouet ce

Groupe 1 : Smoby / Majorette / Berchet (Jurassiens) Groupe 2: Mattel / Hasbro / VTech / Playmates / Manley Groupe 3: Lego Groupe 4: Bandai Namco Groupe 5 : Anciens sous-traitants hongkongais devenus indépendants Groupe 6 : Grande distribution 4) Echec de la stratégie de Smoby et choix d’une nouvelle stratégie : La société Smoby a commis une erreur en rachetant son concurrent français Berchet. Ils n’ont pas fait une analyse financière de Berchet qui connaissait des difficultés. En rachetant

d'affaires en 2003) et Hasbro (3,1 milliards), et le Japonais Bandai (1,8 milliard). Le seul Européen présent dans ce palmarès était le groupe familial danois LEGO (1,1 milliard d'euros de chiffre d'affaires), qui connaissait cependant de graves difficultés : devant le recul de ses ventes (en baisse de 30 % entre 2002 et 2004) et des pertes qui s'élevaient à près d'un quart de son chiffre d'affaires, son président et propriétaire avait démissionné fin 2004. La main d'ceuvre représentait en moyenne

réduction des coûts fixes fidélisation de la clientèle protection des technologies établissement de coûts de transferts contrôle de ressources rares Le cas Jurassic Toys • Quelle stratégie l’entreprise Smoby devrait-elle déployer dans les années à venir ? • Analyser l’environnement dans lequel se situe SMOBY en mobilisant le modèle des 5 forces de Porter Concurrence • Ensemble des acteurs de l’industrie considérée – Ex: Bouygues SFR Orange • Cette force « l’intensité concurrentielle » est liée au risque

d’affaires en 2003) et Hasbro (3,1 milliards), et le Japonais Bandai (1,8 milliard). Le seul Européen présent dans ce palmarès était le groupe familial danois LEGO® (1,1 milliard d’euros de chiffre d’affaires), qui connaissait cependant de graves difficultés : devant le recul de ses ventes (en baisse de 30 % entre 2002 et 2004) et des pertes qui s’élevaient à près d’un quart de son chiffre d’affaires, son président et propriétaire avait démissionné fin 2004. La main d’œuvre représentait en moyenne 60

 près  de  50%  du  marché  des   jouets»).  Ce  qui  induit  un  fort  pouvoir  de  décision  par  rapport  aux   producteurs  de  jouets  :  Les  grandes  entreprises  (Smoby,  Hasbro)   doivent  se  démarquer  de  leurs  concurrents  pour  avoir  une  place  sûre   au  sein  des  hypermarchés  d’ou  leur  budget  publicitaire  conséquent.       3

fabricants mondiaux (Mattel, Hasbro, Bandai Namco...) contrôlaient, en 2007, environ 40% du marché mondial. Cela a pour effet de provoquer la faillite des petites entreprises ou bien leur rachat: c'est le cas de Smoby qui avait racheté, en 2005, Berchet. D'autre part, à l'image de Smoby et Berchet, il convient d'avoir une stratégie judicieuse tout au long de l'année et surtout au dernier trimestre avec Noël où le chiffre d'affaire augmente fortement. L'image de l'entreprise est alors véhiculée par

centrales d’achat, il fallait donc être connu, ce qui passait nécessairement par la publicité à la télévision, dont l’impact sur les ventes était énorme : la télévision devait représenter au moins 10 % du chiffre d’affaires d’une marque. Le Français Smoby avait ainsi triplé son budget publicitaire entre 2001 et 2004. Cependant, ce n’était qu’une goutte d’eau par rapport au budget publicitaire de Hasbro, qui atteignait plus de 15 % de ses ventes, soit 7 euros par enfant et par an ou encore l’équivalent

en déduisez-vous ? Question n°3 : Identifiez les groupes stratégiques en présence d'une industrie mondiale du jouet. Question n°4 : En vous appuyant sur les analyses lors des trois questions précédentes, expliquez l'échec de la stratégie de Smoby. Quelle autre stratégie auriez-vous pu conseiller ? Réponse à la question n°1 : L'analyse PESTEL L'analyse PESTEL est utilisée afin de déterminer l'environnement global d'un marché selon les six grands facteurs macro-économiques d'une entreprise