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différentes forces qui déterminent la concurrence et son intensité au sein d’un secteur d’activité, pouvant influencer sur les facteurs-clés de succès des activités. Ces forces concurrentielles sont au nombre de cinq : les concurrents, les clients, les fournisseurs, les entrants potentiels et les offreurs de produits de substitution. En ce qui concerne la rivalité entre les firmes existantes : le marché des médicaments de médecine générale est un marché segmenté par pays, en faible croissance et dominé

du fournisseur) de plus l’approvisionnement et le stockage peuvent avoir un coût (livraisons…). ⇨ Il faut diminuer ses créances Dans la pratique c’est avant tout le rôle du service achat, du service comptable ou de l’affactureur de faire en sorte de négocier les plus courts délais et d’obtenir les règlements dans les délais. ⇨ Il faut augmenter les dettes Dans cartel 3000, cela est impossible. Dans la pratique c’est avant tout de chercher à régler ses fournisseurs le plus

BTS Assistant de gestion de PME-PMI à référentiel commun européen – Session 2014 ÉPREUVE E4 : Communication avec les acteurs externes et internesÉpreuve U41 : Gestion des relations avec les clients et les fournisseurs Fiche descriptive | | Nom et prénom du candidat : | N° de matricule : | Intitulé de la situation de gestion : Réalisation de commande |  Réalisée  Observée | Cadre de la réalisation | Raison sociale : Secteur d’activité : | Dates

démarrerons. Nous travaillerons également six mois pour fournir le planning d’exécution final (Ayoub). Bureau d’études : Un ingénieur fera partie de l’équipe (Youness). * Tâche « étude des prix et fournisseurs » Méthodes : dès la validation du prototype, nous ferons l’étude des prix et des fournisseurs. Cela devrait prendre un mois (Khalid). Achats : deux personnes de chez nous participeront aussi (Imane et Mohamed). * Tâche « conception » Bureau d’études : pour un produit de ce genre

Exercice 8. | N | N+1 | Variation | Stocks | 6200 | 6600 | 400 | Crances clients | 2800 | 6900 | 4100 | Actif circulant lié à l’activité | 9000 | 13500 | 4500 | | | | | Dettes fournisseurs | 3600 | 4600 | 1000 | Autres dettes | 6780 | 7461 | 681 | Dettes d’exploitation | 10 380 | 12061 | 1681 | BFR | -1380 | 1439 | 2819 | BFR en jours de CAHT | -8,3 | 6,9 | | Forte augmentation du BFR qui devient positif Les besoins de liquidité augmentent mais sont ici compensés

motivations et le mobile de son achat. • Pourquoi souhaite-t-il  acheter votre produit ou prestation. Quel problème, votre produit ou prestation va résoudre chez lui. • Qui est son fournisseur actuel et comment travaille votre client avec lui. Quelles relations a-t-il avec lui ? Est-ce juste un fournisseur, un partenaire ? Est-ce un ami, une personne pour qui la confiance est forte, ou juste « un commercial parmi d’autres» ? 2 - Préparez votre entretien découverte. Axez votre entretien

bon de commande est envoyé au fournisseur habituel. S’il s’agit d’un nouveau produit, le service achat entame des consultations auprès d'au moins trois fournisseurs qui remettent des devis à la direction. Quatre critères sont pris en considération pour déterminer le choix: * Le prix * La qualité * La conformité * Le délai de livraison La commande est expédiée soit par moyen de transport assuré par Orca Sanitaire, soit par le fournisseur, soit par un tiers (DHL, CTM)

veut dire que la concurrence sera trop forte pour pouvoir y dégager des profits acceptables). 5 forces de Porter : la menace d’entrants potentiels, la menace de substituts, le pouvoir de négociation des acheteurs, le pouvoir de négociation des fournisseurs, l’intensité de la concurrence entre les acteurs déjà en place. Porter n’a pas inclus dans son modèle original la 6ème force : le rôle des pouvoirs publiques. 1) La menace d’entrants potentiels : * Barrières à l’entrée= facteurs que les

élevés parcourus par la marchandise mais aussi à la faible réactivité des fournisseurs et leurs barèmes quantitatifs. Ainsi, les grands distributeurs, français et anglais décident d’établir un contact plus direct et simplifié avec le fournisseur, alors ils n’opèrent plus en passant par des intermédiaires. Ils consolident ensuite leurs achats dans une logique d’achats conjoints et obtiennent des conteneurs multi fournisseurs. De plus, certains distributeurs rejoignent une logique collaboratif plus

japonaise, consiste à créer un cycle d'étiquettes (kanbans), unes accompagnant les contenus des produits, et d’autres s'accumulant sur un tableau jusqu'au déclenchement du réapprovisionnement. Avec la méthode kanban, c'est le client qui commande le fournisseur. (Voir document 2) c) Flux tendus Le travail en flux tendu est équivalent au travail en flux tirés avec le minimum de stocks en-cours. (Voir document 3) II) Faire ou faire faire Sous-traitance • SOUS-TRAITANCE