Soncas Sympathie

Argumentaire CAP/SONCAS Le PT Cruiser 1- | |Caractéristiques |Avantages |Preuves | | |●4 airbags |● Meilleur protection |●Airbags frontaux et latéraux pour conducteur et | |Sécurité

modèles) Audi A4, A6, A3, A1, A5, A7, A8, Audi Q5, Q7, Q3, Q8 . Les modules de Audi A4 : A4 Avant, A4 Allroad quattro, Audi S4, S4 Avant Liées à la politique prix (politique tarifaire) Le prix est lié au pack des options. SONCAS Avantages Preuves Sécurité Disponibilité des voitures en stock. 15 voitures au maximum Conduite sécurisée et excellente Le différentiel Sport régulé électroniquement assure une motricité dans les virages. Utilisation Intelligente

socioculturel (comment ce dernier influera sur la négociation ?). * Définir la stratégie à adopter, elle sera soit distributive, soit intégrative. * Construire son argumentaire de vente. Dans l’argumentaire, il pourra se baser sur la méthode SONCAS ou AIDA, soit en complément sur la méthode CAP. 4) La négociation en elle même avec la prise de contacte. * La prise de contacte : elle est vitale pour mettre un climat de confiance favorable à la poursuite de l’entretien. 80% se joue

découvrir ses attentes et ses besoins. Il existe une méthode, SONCAS, elle permet de classer les motivations de l'acheteur. S =Sécurité (besoin d'être rassuré, d'être mis en confiance) O =Orgueil (rechercher des éléments qui pourront le valoriser socialement) N =Nouveauté (il apporte des solutions..) C = Confort (recherche de facilité, gain de temps, solidité ..) A = Argent (personne à la recherche d'économie, rentabilité … marge) S = Sympathie (la personne recherche le plaisir et privilégie le relationnel)

sociologique je suis une jeune femme de 30 ans qui a une ancienne expérience commerciale et madame BONNIOT femme de 40 ans souriante et calme à l’écoute et manifeste une expérience dans le recrutement. Par rapport à la typologie SONCAS madame Bonniot est de typologie sympathie tout en gardant une certaines réserve et sécurité parce qu’elle souhaite recruter le bonne personne bien adapté au poste. Mon enjeu opératoire c’est d’obtenir un stage permettant de réaliser mes actions attendues dans le cadre

paragraphe doit créer un contact positif et arriver assez rapidement vers les informations essentielles. Principe 3 : l'usage des pronoms "vous" et "nous" est omniprésent. Il s'agit d'impliquer les cibles et de créer un sentiment de respect, de sympathie. On peut utiliser la première personne "je me tiens à votre disposition". L'impératif est un mode très souvent utilisé "venez nombreux", il insuffle un sentiment de dynamisme, de force qui incite les cibles à agir. Principe 5 : l'usage d'accélérateur

possible grâce à une bonne connaissance des produits. Il faut assurer le meilleur conseil au client : vendre le bon produit à la bonne personne. La méthodologie utilisée (outils et méthodes) : J'ai utilisée la Méthode SONCAS Sécurité Orgueil Nouveauté Confort Argent Sympathie Méthode SBAM (Sourire, Bonjour, Au revoir, Merci) Pour répondre aux besoins de ma clientèle. Et j'ai utilisée comme outils les 7 étapes de la vente pour pouvoir effectuer une bonne vente. Le descriptif de la mission (moyens

associés ?Les étapes de la vente qu’un commercial doit respecter :1. Phase d’accueil en distanciel et en présentiel (accueil multicanal)2. Phase de découverte des besoins (questionnement-écoute active-reformulation)3. Phase d’argumentation (méthode CAP SONCAS)4. Phase de réponse aux objections (méthode CRAC)5. Phase de conclusion de la vente (proposer des biens ou services associés)6. Phase de prise de congé (salutation personnalisées)7. Phase de suivi de l’exécution du contrat (livraison, satisfaction

| |Plan de découverte | |Cap/Soncas de la gamme | |

veille informationnelle pdfFiche de situation professionnelle Compétences mobilisées . C1 : Assurer la veille informationnelle. . C5 : Élaborer et adapter en continu l’offre de produits et de services. Situation vécue: Durée: Durant toute la période de ma formation. Contexte professionnel: Assurer une veille commerciale est très important pour l’entreprise. Cela permet de comprendre et d’agir avant les autres, d’anticiper les évolutions de son environnement, pour s’aider à la décision