Soncas Sympathie

Eau minérale naturellement gazeuse) et la gamme Sodas. En tant que vendeurs de produits alimentaires nous devons assurer l’aspect qualité du produit. L’aspect merchandising est aussi primordial. SONCAS (anagramme dont chaque lettre représente un mot): Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie sont les démarches à suivre dans un processus de vente. L’acheteur peut être plus convaincu de notre vente si nous utilisons bien les leviers qui lui correspondent le plus. LES 8 ETAPES A SUIVRE

sur mes performances. Moyens et techniques mis en œuvre : Préparation d’une fiche caractéristique du produit et construction d’un mini argumentaire. CARACTERISTIQUES AVANTAGES PREUVES SONCAS Parfum Anti-transpirant Hygiénique Montrer les caractéristiques Confort Sympathie Packaging Vendu en quantité Montrer le produit aux clients Confort Prix (1.99 € au lieu de 5.99 €) Economie de 4€ Montrer la fiche promo avant et après la promo Argent Collecter auprès des vendeurs

D’autant plus que ce client est pressé et va sans doute faire le tour de toutes les agences pour trouver le bien qui lui convient. Le prospect a une idée assez précise de ce qu’il recherche. Ses attentes correspondent aux mobiles répertoriés dans SONCAS : Sécurité : Quartier calme, bien fréquenté, interphone ou digicode, gardiennage, garage privatif Orgueil : Secteur bien fréquenté, appartement rénové, propre, parties communes agréables Nouveauté : Appartement de caractère, ancien rénové de

est en face d’elle. Sa typologie SONCAS était | | |émotions. |sécurité car elle recherche des garanties certaines sur les | | | |stagiaires. De plus son système sensoriel était auditif car | | |SONCAS : Ma personnalité s’oriente vers la sympathie, je |elle a à plusieurs reprises

reprend les derniers termes du client pour l'encourager à aller plus loin dans ses propos, à s'exprimer questions à choix multiple Page 1 sur 8 – licence de management de projets touristiques durables – novembre 2010- C. Maire Les tendances : SONCAS TENDANCE DEFINITION VOCABULAIRE utilisé par le client MOTS A UTILISER par le vendeur EXEMPLES SECURITE                     Je crains Précautions Hasard Accident Risque Prudence

pollution visuelle de la PLV n’existe pas. Il y a juste quelques indicateurs pour guider le consommateur. L’ambiance se veut sobre mais nous reviendrons sur ce point un peu plus tard. 3. Le consommateur (critères sociodémographiques & SONCAS) Chacune de ces marques possède sa clientèle. Nous allons maintenant voir quelles sont les différences entre les trois enseignes. En effet, nous allons voir que chacune des trois enseignes est particulière au niveau de son positionnement. KIABI

en accessoires. ANNEXE N°2 CAP / SONCAS Caractéristiques Avantages Preuves Sécurité Air bag frontaux et latéraux passager /conducteur ABS Assistance au freinage Limiter les chocs en cas d’accident. Evite le blocage des roues 5 étoiles Crashtest Orgueil Nouveauté Confort Argent Sympathie

| |psychologique  |- Légèrement stressée par l’enjeu |- Transparent sur ses attentes et les conditions du stage | | |SONCAS : Sécurité, Sympathie |SONCAS : Sécurité, Sympathie | |Problématique personnelle |- Enjeu opératoire : obtenir un stage permettant de |- Enjeu opératoire : trouver un stagiaire qui par ses actions | |Enjeux

| Image du produit: Produit moderne et haute gamme. | Produit qui ne se démode pas. Résistant. | 5- Motivation d'achat (SONCAS): Sécurité: | Article fiable. | Orgueil: | | Nouveauté: | C'est le dernier née de la marque GROSFILEX | Confort: | Il s'adapte a la morphologie. | Argent: | | Sympathie: | | 6- Freins à l'achat: Le prix et l'encombrement .

-Etant en accord avec la chemise de votre enfants il complétera parfaitement votre achat Mais ce produit pourra être porter avec une multitude d’autre vêtements et également seul. Impact psychologique Mobiles d’achats selon SONCAS : Confort; sympathie; argent Motivation selon JOANIS : Oblative Maslow : Epanouissement Cette chemise très légère sera d’un confort optimale, Elle est également très tendance ce qui prouve sont très intéressant rapport qualité /prix Cet achat