Stimulus

le terme réflexe désigne une réponse rapide, plus ou moins automatique et générare­ment involontaire à un stimulus. L'action nerveuse la plus simple est le réflexe, réponse prévisible et automatique à un stimulus spécifique. La plu­part des mécanismes internes de l'organisme sont contrôlés par des actes réflexes. Par exemple, une variation de la température corporelle agira comme stimulus et obligera le centre hypothalamique de la régulation ther­mique à mobiliser les mécanismes homéostatiques

d’influencer réellement l’individu L’implication provoque le passage à l’acte de l’achat. Il y’a plusieurs facteurs d’influence de la perception : 1-1-Le système sensoriel Nous recevons l’information avec nos organes sensoriels. Pour être perçu, le stimulus doit atteindre un seuil. 1-1-1-La vue La couleur (provoque des émotions, modifie la perception, signification symbolique), la taille et l’éclairage provoquent tous des émotions chez l’être humains. 1-1-2-L’odorat Les odeurs provoquent également

III-LES REFLEXES CONDITIONNELS OU ACQUIS: Expérience relatives à l'alimentation d'un chien. 1°) Utilisation d'un stimulus inconditionnel ou absolus. Lorsqu'on présente de la viande à un chien affamé, la sécrétion salivaire se déclenche immédiatement. La viande constitue un excitant absolu ou inné ou inconditionnel et la sécrétion salivaire un phénomène ou réflexe inné. 2°) Utilisation d'un stimulus neutre: le son Expérience de Pavlov Les réflexes conditionnels ont été observés par Pavlov à partir des sécrétions

contact qui s’est traduit entre l’individu et un stimulus à travers les récepteurs sensoriels. L’exposition à un stimulus ne suffit pas à elle seule pour activer les 4 autres mécanismes du processus de perception.Pour que l’individus préte attention à un stimulus, il est nécessaire que l’intensité du stimulus dépasse un certains seuil qu’on appel le seuil perceptuel ou encore le seuil absolu de réceptivité de l’individus. Il arrive qu’un stimulus dont l’intensité se place en dessous des seuil perceptuel

perçues comme prolongées dans le temps et l'espace. • Fermeture : on tend à combler les vides dans l'information afin de percevoir des formes ou des séquences d'action complètes. • La théorie de la Gestalt mettait l'accent sur les propriétés du stimulus mais quid des processus de traitement ? • Distinguo des processus ascendants et descendants • Processus ascendants "bottom-up" partent des données de l'environnement et remontent vers la représentation (de l'intérieur vers l'extérieur ou

Expérience du chien de Pavlov : Temps 1 : stimulus (nourriture) qui enclenche  un comportement (salivation) Temps 2 : présentation de la nourriture  précédée par un son de cloche Temps 3 : Après une certaine répétition, le son  de cloche déclenche la salivation ð Temps 1 : stimulus inconditionnel ‡  réponse inconditionnée ð Temps 2 : stimulus neutre (cloche) ‡stimulus inconditionnel‡réponse  inconditionnée ð Temps 3 : stimulus conditionnel (cloche)  ‡réponse conditionnée

proposé par Marketing-etudiant.fr - Signifiant : face perceptible du signe Référents : ce que représente le signe Le Signifié : ce que signifie le signe L’attention définit dans quelle mesure nos processus cognitifs sont orientés vers un stimulus particulier. L’attention, due à la concentration, à l’effort soutenu, est fonction de 3 facteurs, la perception : - vigilante : lorsqu’on a l’intention d’acheter un véhicule, on est plus attentifs aux publicités de voitures qu’en temps normal. Idem

événement stressant provoque une réaction en chaîne qui débute dans le cerveau et aboutit à la production de cortisol par les glandes surrénales. Le cortisol active alors en retour deux zones du cerveau : le cortex cérébral pour qu'il réagisse au stimulus stressant (fuite, attaque, immobilisation...) et l'hippocampe, qui va apaiser la réaction. Si le stress est trop fort ou prolongé, l'hippocampe saturé de cortisol ne peut plus assurer la régulation. Le cortisol envahit le cerveau et installe une

SERTOIT est sur de lui, quand il se décidera, bientôt, il prendra un MBK. I. Noël, il est temps de se faire un petit plaisir et en plus, il y a des promotions. M SERTOIT acquiert son MBK. Schéma du modèle comportement d’achat Eveil du besoin : Stimulus D Identification produit : C Recherche d’information : phase active A EVALUATION Choix des critères : E Croyances : G Attitudes : B Intention d’achat : H Choix – achat : I Positif Négatif Sentiment post – achat : F MODELISATION DU COMPORTEMENT

caractérise par une association entre un stimulus et un comportement. C'est Pavlov qui a découvert ce phénomène par hasard en menant ses études sur la salivation des chiens au cours des années 1890. Avant conditionnement : Stimulus inconditionnel (SI) : Nourriture → Réponse inconditionnel (RI) → salivation Stimulus neutre (SN) : 1ère phase : la cloche → aucune réponse du chien 2eme phase : Stimulus inconditionnel (SI) : la nourriture, associée à un stimulus neutre (SN) Après conditionnement :