Strategie Developpement Nespresso

authenticité et la nostalgie, retour du religieux Les forces du micro-environnement Les 5 forces de PORTER (pouvoir de négo + Menace)  repérer les différents concurrents.  identifier le niveau de la concurrence  identifier la stratégie des concurrents (stratégie de domination par les couts ou innovation) Entrant potentiels : concurrents pas encore sur le marché. Une entreprise ne doit pas subir les tendances du marché mais doit les prévoir. En regardant les barrières à l'entrée d'un marché

positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 24 III. Construire des stratégies de réussite 27 1. Les 3 grands types de stratégie 27 2. Les stratégies orientées clients 27 3. Les stratégies basées sur l’entreprise et ses forces 27 4. Les stratégies basées sur la concurrence 27 IV. Les Grandes lois du marketing stratégique 27 1. Se baser sur des faits, pas sur des opinions 27 2. Choisir sa cible 27 3

la transaction Qualification des prospects Qualification des prospects Clients Clients Distributeur E-distributeurs Distributeur E-distributeurs Producteur Producteur Exemple : Site internet Renault 2 – Le fonctionnement d’une stratégie multi-canal Exemple : Nike * Commerce spécialisé indépendant : Sportscheck * Magasin amiral : Niketown * Etc A. Les objectifs du multi-canal * Internet : un canal complémentaire Objectifs majeurs * Accroître

l’acte d’achat. Ex : 1) Bic : Valeur usage :- Compétence : il permet d’écrire dans un couleur particulière. - Performance : dure plus longtemps car le coefficient de fluidité est calculé précisément. Le Bic est le résultat d’années de développement ingeniering. Valeur d’estime : Valeur hédoniste : on est pas tous égaux devant cette valeur, l’histoire, le vécu de la personne influe sa perception. Bic peut représenter une fierté pour les français car c’est une réussite et une histoire française

........................................................................................... 7 I-3 Mise en œuvre d’une stratégie de segmentation .......................................................................... 8 I-3/1- Déterminer un segment opératoire ...................................................................................... 8 I-3/2- Choisir une stratégie de couverture du marché .................................................................... 9 I-3/3- Choisir un positionnement

Alliances B) Le marketing Nestlé 1) Le marketing relationnel 2) Le packaging spécifique 3) La publicité II. Les performances de Nestlé sur le marché A) Performances B) Les concurrents de Nestlé III. Nestlé et Développement durable 1. Commerce équitable 2. Ecologie Les sources Titre I : Présentation de l’Entreprise I. Historique Nestlé est une entreprise suisse. Elle est l'un des principaux acteurs de l'agroalimentaire dans le monde. Elle produit

© SQLI GROUP – 2012 8 © SQLI GROUP – 2012 9 PHASE PLAN DISCOVER & PLAN DISCOVER PLAN INVENT BUILD DEPLOY MANAGE & GROW + DISCOVER BENCHMARK DU SECTEUR, DE LA CONCURRENCE, STRATÉGIE COMMERCIALE, STRATÉGIE DE MARQUE, MARKETING, STRATÉGIE MULTI-CANAL, … BUSINESS PLAN, + PLAN EXPRESSION DE BESOIN / CAHIER DES CHARGES PLAN DE MISE EN ŒUVRE PAR RAPPORT À L’EXISTANT, INTÉGRATION SI, … CHOIX DE SOLUTIONS, DE PARTENAIRES, … ANTICIPATION DE LA

| Sommaire Introduction 1 I. Principes du marketing expérientiel 2 1. Définition 2 2. Les principes du marketing expérientiel 2 3. Les objectifs et difficultés du marketing expérientiel 3 II. Environnement et stratégie globale de Starbucks 5 1. Diagnostic Interne/ Externe 5 2. Marketing Mix : 4 P 10 III. Le marketing expérientiel chez Starbucks 11 1. Les produits 11 2. Les boutiques 12 3. Les consommateurs 14 Préconisations

positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 23 III. Construire des stratégies de réussite 25 1. Les 3 grands types de stratégie 25 2. Les stratégies orientées clients 25 3. Les stratégies basées sur l’entreprise et ses forces 25 4. Les stratégies basées sur la concurrence 25 IV. Les Grandes lois du marketing stratégique 25 1. Se baser sur des faits, pas sur des opinions 25 2. Choisir sa cible 25 3. Segmenter

ou le téléchargement automatique d'émissions audio ou vidéo pour les baladeurs numériques en vue d'une écoute immédiate ou ultérieure. Comme l’ont fait Nespresso, qui propose de télécharger des recettes de café ou encore Gemey-Maybelline qui diffuse, depuis décembre, des conseils de maquillage. Certaines marques profitent aussi du développement de site comme myspace, facebook ou second life, où se regroupent des milliers de personnes, en créant au sein de ceux- ci des espaces où ils peuvent faire