Strategie Distribution Swatch

Processus d’internationalisation des firmes Année 2012/2013 CAS CISCO Année universitaire 2012/2013 Sommaire Les stratégies d’alliance de Cisco Retracer l’évolution des métiers et des types d’avantages compétitifs de Cisco p3 Identifier les types de relations inter-entreprises développées par Cisco p4 Définir et comparer les types d’alliances stratégiques construites par Cisco p5 Montrer en quoi ces relations et ces alliances contribuent aux avantages

attributs peuvent être généraux, discriminants. Dans ce sens la communiquer ne sert a rien si on ne connaît pas les clients potentiels. Règles essentielles de compréhension du marketing Un produit n’est pas un produit. Ex Swatch « Une Swatch n’est pas une Swatch c’est un accessoire de mode qui en plus donne l’heure ». Ex : parfum n’a pas de raison d’être mais une émotion d’être, car si il avait une raison d’être ça serait un déodorant. La rentabilité est le profit après impôts sur les

commercial des marques et produits 2 Plan I II III IV PRESENTATION DU MARKETING LA CONNAISSANCE DU MARCHE L’ETUDE DE MARCHE LES ÉTUDES QUANTITATIVES ET LES ÉTUDES QUALITATIVES V - LA SEGMENTATION DU MARCHE VI - LE PRODUIT VII - LE PRIX VIII - LA DISTRIBUTION IX - LA COMMUNICATION 3 - Bibliographie Principes de marketing de Emmanuelle Le NagardAssayag (Adapté par), Thierry Lardinoit (Adapté par), Gary Armstrong - Philip Kotler (Auteur), Ed. Pearson Mercator : Théorie et pratique du marketing

coûts de démarrage sont supérieurs au chiffre d’affaires que l’on obtient. On met l’accent sur la politique de distribution et sur la politique de communication. Ces frais constituent de gros investissements. A ce moment la l’entreprise a deux possibilités : soit pratiquer un prix d’écrémage qui consiste à fixer des prix élevé pour couvrir les coûts élevés ou au contraire une stratégie de pénétration avec des prix faibles pour accélérer la diffusion du produit. Phase de croissance : une fois que

PLATEFORMES MULTIFACES 2.4 LE MODELE ECONOMIQUE DU GRATUIT 3. DESIGN 3.1 LA CONNAISSANCE DU CLIENT 3.2 LA GENERATION D’IDEES 3.3 LA PENSEE VISUELLE 3.4 LE PROTOTYPAGE 3.5 LE STORY TELLING 3.6 LES SCENARIOS 4. STRATEGIE 4.1 ENVIRONNEMENT 4.2 EVALUATION DES MODELES ECONOMIQUES 4.3 STRATEGIE OCEAN BLEU ET BUSINESS MODEL 4.4. GESTION DE PLUSIEURS MODELES ECONOMIQUES 5. PROCESSUS 6. PERSPECTIVES ANALYSE CRITIQUE DE L’OUVRAGE         2        1. La matrice du modèle économique

Décollage (III) Maturité (IV) Déclin (V et VI) avec éventuellement 2 autres phases Relance et nouvelle jeunesse (VII) VII VI I II III IV V Temps A chaque phase sont associés des caractéristiques du marché, un ensemble de stratégies types et un niveau de profit et de cash-flow. Phase I : les spécifications du produit ne sont pas définitives, on doit effectuer de nombreux changements dus à des problèmes de production et d’acceptation du produit sur le marché. Cette phase exige

sa part de marché, prix négociés Défendre la part de marché, profit Demeurer rentable Informer, renseigner Faire ressortir les différences De rappel Minimale Limitée Plus de points de vente Prix Communication Distribution Nombre maximal de Moins de points points de vente de vente 2 09/11/2014 Le cycle de vie d’un produit (2/2) • Evolution de toute la démarche marketing au cours du cycle de vie du produit • Les cycles de vie se raccourcissent de

domaines comme les services (banques, assurances…) et les organisations sans but lucratif (culturelles, sportives, humanitaires). C’est lorsque la production de masse a débuté à la suite de la révolution industrielle que l’on a eu besoin des stratégies de marketing. Auparavant, on se trouvait dans un état de marché « vendeur », le souci des entreprises se trouvait dans la production et non dans la vente. Les entreprises vendaient donc moins que le marché aurait pu en réalité absorber. Avec

 Les stratégies de distribution Objectifs de la formation : Comprendre les NTIC appliquées à la distribution. Comprendre les choix en matière de stratégie de distribution, quel va être l’impact pourquoi ce canal de distribution ? Participer à la mise en œuvre des politiques de distribution. Plan : Chap 1 : Technologies et distribution Chap 2 : Les modifications dans la structure des canaux Chapitre 3 : L’évolution de la mercatique du point de vente INTRO : les NTIC LES NTIC regroupent

LE CONCEPT DE STRATEGIE Qu’est-ce que la stratégie ? Elle n’est plus seulement l’art de la grande guerre ou la lutte révolutionnaire, la dissuasion ou la non-violence œuvre des militaires et des politiques. La notion La stratégie consiste à déterminer les objectifs et les buts fondamentaux à long terme d’une organisation, puis à choisir les modes d’actions et d’allocation des ressources qui permettront d’atteindre ses objectifs et ses buts. - La stratégie engage l’ensemble des ressources humaines