Strategie Oxbow Porter

................................................................................................... 6 1. Vision globale. .................................................................................................................. 6 2. Une stratégie commune au secteur.................................................................................. 40 3. La distribution. ................................................................................................................ 40 ÉTUDE

................................................................................................... 6 1. Vision globale. .................................................................................................................. 6 2. Une stratégie commune au secteur.................................................................................. 40 3. La distribution. ................................................................................................................ 40 ÉTUDE

distribuer. Les objectifs et les choix effectués pour chacune des variables dépendent de la stratégie générale de l’organisation e(cours de management). La nécessaire cohérence entre ces trois variables est mise en valeur dans la 6 partie. Il est essentiel d’insister sur la méthodologie de la démarche mercatique : analyse du marché, approche stratégique, mise en œuvre de l’action et contrôle. Si la stratégie mercatique est évoquée elle n’est pas développée dans ce programme de la classe terminale.

..................................................................... 105 E. Courrier personnalisé (marketing direct) ............................................................. 106 4) Stratégie de communication .................................................................................. 106 5) Stratégie et plan d’action ........................................................................................ 106 A. Affiche Abribus .........................................................

produits s’étend des vêtements au matériel en passant par les chaussures. Néanmo ins, ces dernières années le groupe se situe dans une stratégie d’expansion de sa gamme pénétrant ainsi le marché de l’outdoor d’une manière plus globale ainsi que le marché urbain. Ainsi ces concurrents ne se résument pas aux seules marques de surfs telles que Rip Curl, Billabong, O’neil, Oxbow, Rusty pour ne citer que les plus importants mais également aux diverses marques de sports et loisirs telles que Nike, Adidas, Rebook

l'entreprise. La veille stratégique peut s'avérer un outil efficace pour percevoir les modifications décisives des environnements. CONCLUSION Un théoricien en économie d’entreprise, I. ANSOFF, pose alors la définition suivante de la stratégie : « la stratégie est le mode de couplage de l’entreprise avec son environnement » RAPPEL : La théorie de la contingence (LAWRENCE et LORSCH) théoriciens en Economie d’entreprise qui ont estimé que chaque organisation est soumise à des éléments spécifiques

de la glisse) et se référer à ses « valeurs » ? • La marque Quiksilver devra-t-elle abandonner ses spécificités pour évoluer à l’image de Nike par exemple ? • Comment gérer une affaire globale à partir d’une communauté (de valeurs), d’une stratégie initialement de niche ? • Comment doit être négocié en termes d’images le passage du marché de la glisse à celui plus large du marché de l’outdoor, du plein air ? -Produits proposés • Quiksilver peut-elle continuer l’extension

Axes principaux complémentaire et indispensable de la démarche mercatique La connaissance du marché qui regroupe l’ensemble des actions relatives d’étude de marché. La mise en place d’un produit Aujourd’hui Le plan de marchéage : définit la stratégie commerciale pour chaque produit, ou gamme de produit. Il permet de vérifier la cohérence des décisions stratégiques. 3. Représentation graphique de la fonction mercatique Organisation d’une direction mercatique Organisation des ventes Analyse

1. Introduction 2. Présentation de l'entreprise 1. Histoire 2. Le marché des sports de glisse 3. Quiksilver aujourd' hui 1. Stratégie de création et acquisitions de marques et entreprises 2. Positionnement global, image de marque 1. Positionnement 2. Image 3. Visibilité de la marque 4. L'engagement écologique 1. Segmentation globale 2. MIX global 1. Produits 2. Prix 3. Communication 1. SWOT global

III.1 / Le contrat de sponsoring………………………………………………………………22 IV / Stratégie de marketing direct……………………………………………………………24 IV.1 / Organisation de la vitrine…………………………………………………………24 Conclusion……………………………………………………………….…………………...26 INTRODUCTION Dans le cadre de ma licence STAPS 3eme année spécialité management