Strategie Point De Vente Guerlain

contrôle du nouveau groupe symbolisant LE groupe de luxe. En quinze années, LVMH est devenu le leader mondial du luxe, il est composé de nombreuses marques rachetées au fil des années. Des marques anciennes telles Moët et Chandon ou les parfums Guerlain appartiennent au géant du luxe. Ces nombreuses acquisitions –le groupe compte plus d’une soixantaine de marques- se sont faites dans un contexte d’intensité concurrentielle importante. En effet, l’entrée du groupe PPR qui possède Gucci ainsi que

groupe Dior. Question 2 Quel est le choix effectif de croissance de Dior sur les 5 dernières années ? En quoi ses métiers clients-produits-technologie ont-il été modifiés sous l’angle de la rentabilité et des risques ? Que pensez-vous des stratégies d’expansion de clientèle, développement produit et de diversifications. Question 3 D’où provient l’accroissement des résultats du groupe entre 2001 et 2003 ? Dans quelle mesure ces résultats proviennent-ils des choix stratégiques analysés

Chapitre 2.1. Introduction au packaging Chapitre 2.2. Le packaging, produit de la société de consommation Section 2.2.1. Packaging et ses fonctions Section 2.2.2. Packaging et ses acteurs Section 2.2.3. Packaging : conception, réalisation et vente Chapitre 2.3. Les grandes tendances actuelles Partie 3. Analyse de différents cas d’études Chapitre 3.1. Dior Section 3.1.1. Présentation de l’entreprise Section 3.1.2. Produit phare : J’adore Section 3.1.3. Packaging de Dior

par les foires professionnelles en Provence. 1 À partir de 1759, les impôts élevés mirent un point final à l’activité de la tannerie. La fabrication de produits en cuir parfumé céda la place durant ce siècle à la production exclusive des parfums. A cette époque et au XIXème siècle, la ville connut un essor économique important. Les parfumeurs se spécialisèrent dans la fabrication et la vente des matières premières pour les parfums et évitèrent ainsi la concurrence avec les parfumeurs parisiens

la surface de vente est divisée en trois espaces différents. On y trouvera le parfum permettant au client de pouvoir sentir grâce aux parfums testeurs, le maquillage implanté selon l’harmonie des couleurs et tous les produits de soins avec la présence d’un pharmacien cosmétiques. Sephora développe les services dans ses points de vente, notamment avec l’installation de « bars ». De plus, Sephora représente un réseau de distribution propre au groupe. Ce dernier indique l’un des points forts du leader

Objectifs ? ❑ Observer les mutations récentes de l’activité commerciale, ❑ Découvrir les stratégies de distribution possibles, ❑ Identifier les différentes problématiques inhérentes à la fonction vente : 1. Sélectionner une ou plusieurs méthodes de vente, 2. Constituer et gérer l'activité d'une équipe commerciale, 3. Maîtriser les techniques de négociation commerciale. I – LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ( Distribuer les produits, c’est « les amener au bon

c’est une façon globale de comprendre les clients et gérer la marque de l’entreprise. Pour être manager dans le luxe, il faut se détacher de ce qui prévaut dans le marketing de la grande consommation. Celui-ci a été inventé aux USA tandis que les stratégies de luxe ont été inventées en Europe et diffusées par des entreprises italiennes, françaises, anglaises et allemandes (surtout automobile). Chapitre I : Au début était le luxe. Au tout début, le luxe était surtout une culture, et les bases du

maison Chanel pour faire du numéro 5 un parfum culte, symbole de la marque ? Dans un premier temps, nous étudierons le positionnement du N°5 à sa création et aujourd’hui. Puis, nous définirons la stratégie de communication de la maison Chanel pour le N°5.Enfin, nous finirons par démontrer la stratégie utilisée par Chanel sur la distribution du célèbre parfum. I- Le n° 5, « un parfum de femme à odeur de femme et le plus cher du monde », est la fragrance symbole du luxe, de la sophistication et

compte 10.9 millions de millionnaires selon le 15è World Wealth Report de Merrill Lynch Global Wealth Management et Capgemini. Les marchés Luxe et Inde : des affinités historiques Le champagne, rituel festif incontournable Barons de Rothschild : une stratégie d’exclusivité Les tendances marketing Mode : la nouvelle génération met la création au service du business 2011, un excellent millésime pour les marques de luxe Les hommes et le parfum : Le Top 10 des marques préférées des Français Luxe et brand

L’entreprise * Description de notre « projet » * I/ Etude de marché a) Evolution de l’activité Parfumerie-Cosmétiques b) Analyse de l’offre c) Analyse de la demande d) Analyse de l’environnement * II/ Mise en place de la stratégie commerciale a) Notre marketing d’entrée b) Notre marketing de transformation c) Notre marketing de fidélisation * III/ Organisation financière * IV/ Organisation juridique a) Statut b) Droit au bail c) Bail commercial