Strategie Point De Vente Guerlain

rapidement senti l’opportunité d’utiliser ce nom d’enseigne qui rappellera ce monument du patrimoine français. Créée en 1920 par Paul-André Serre à Paris, l’eau de Cologne de la marque Saint-michel bouleversa le marché des cosmétiques en proposant à la vente un précieux liquide, peu couteux et adapté à tous grâce à son odeur «  passe partout ». L’entreprise Mont Saint Michel été rachetée par le groupe HENKEL en 1992 ce qui lui permis de bénéficier de la notoriété du groupe internationale .En effet, ce

environnement : La parfumerie sélective : Pour un groupe de cosmétiques, utiliser la parfumerie sélective comme un réseau de distribution équivaut à choisir un nombre limité de distributeurs habilités à vendre ses produits. La stratégie commerciale repose donc sur une vente des produits au compte-goutte pour contrôler l’image de la marque. En effet, la distribution sélective permet de mettre en valeur les cosmétiques de luxe car ils sont souvent accompagnés d’un code strict de présentation et de conseils

Projet Louis Vuitton 2011 I] PROJET * Analyse du marché * Stratégie de la marque * Concept du produit II] MIX MARKETING * Mix produit * Mix distribution * Mix communication III] SALON BEAUTY ASIA IV] BUDGET DU PROJET V] AVENIR DU PARFUM I] PROJET Analyse du marché : Produit | Marque | Année de création | Créateur | Prix de (100ml)LUXE | N°5 | CHANEL | 1920 | Ernest Beaux | 3500 EURO | L'Air du Temps | Nina Ricci | 1948 |

p2 p2 p2 p4 p4 p5 p6 p6 p6 p6 p6 p6 p6 p7 p7 p8 p8 p8 p8 p9 p9 p10 p10 p11 p12 p14 p15 B. Les consommateurs - Segmentation (Annexe 2) - Le positionnement du marché du parfum (Annexe 3) II Stratégie marketing A. Stratégie de produit - Innovation - Etude de gamme B. Stratégie de prix C. Stratégie de distribution III. Communication A. Communication des annonceurs - Objectifs généraux - Périodes de communication (Annexe 4) - Les supports de communication (Annexe 5) - Législation B

Ensemble des critères potentiels de segmentation | 2. Les critères de segmentation fonction des avantages | | II. Les besoins et bénéfices attendus par les consommatrices | | 3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL | | I. Diagnostic externe du marché | | II. Stratégie Marketing A. Objectifs B. Ciblage C. Positionnement | | III. Marketing Mix | A. Produit B. Politique de distribution C. Politique de communication D. Politique de prixAnnexes

dans cinq secteurs englobant cinquante marques et possédant plus de 1700 magasins à travers le monde, et surtout en Asie. dans notre rapport. Nous serons divisés en trois sections vous présenter à Louis Vuitton: Présentation de l'entreprise, Stratégie de publicité et le marketing. Nous espérons nous pouvons vous faire une meilleure compréhension de Louis Vuitton dans mon rapport I. Présentation de l’entreprise 1. Histoire de Louis Vuitton SLOGAN

Pas leader en France sur son segment.  Concurrence avec des produits locaux en Asie  Peu de visibilité médiatique (pas des spots TV)  Image d’Hermès vieillie par rapport aux concurrents :  inadéquation avec l’image désirée pour le produit  Nombre de points de vente inférieur à ses concurrents  Question du prix par rapport aux produits concurrents  sur le même segment.  Opportunités  − − − − Attentes : Retour au naturel  Cible jeune femme professionnel (haut CSP, pouvoir  d’achat)  Les produits dérivés : 20% de chiffres d’affaires 

Analyse des ressources de l’entreprise Analyse critique du marketing b. Externe Macro-environnement : PESTEL Micro-environnement : Demande Offre Concurrence (relevés de prix, comparaison produit) Distribution Partie II : Stratégie marketing a. SWOT b. Stratégie marketing portant sur le produit Objectif Segmentation Cible Positionnement Sources de volume Partie III : Marketing Mix Produits Prix Promotion place Distribution Partie IV : Annexes Introduction

qualifier et quantifier la consommation de parfum des femmes et de mieux comprendre leurs attentes face au produit. Nous étudierons l’offre des divers acteurs du marché, puis la demande et les attentes des consommateurs pour établir au mieux la stratégie d’un nouvel entrant. Selon le volume Selon le jus Selon la concentration 30 mL : Le plus facile à vendre car plus petit donc moins cher. Il est ainsi plus pratique pour une femme qui veut essayer un nouveau parfum. Les orientaux (musc vanille

pouvons alors nous demander quels sont les facteurs de la réussite du groupe LVMH et quelles sont les difficultés auxquelles le groupe doit faire face ? Nous allons dans un premier temps présenter le groupe en général, puis nous étudierons les stratégies et les canaux de distribution mis en place par LVMH, et enfin nous exposerons le problème du commerce parallèle, une menace auquel le groupe doit faire face. 1 I. Présentation générale du groupe : LVMH (Moët Hennessy-Louis Vuitton) est un