Strategie Prix Mauboussin

3. De l’optique production à l’optique marketing… Dans l’optique de production pour vendre un produit il faut juste de mettre à disposition le produit à un prix correct. Dans l’optique produit on se souci de la qualité mais ne suffit pas non plus. Dans l’optique vente il faut mettre à disposition le produit à un bon rapport qualité/prix mais avec une certaine agressivité commerciale (il faut miser sur les vendeur). Dans l’optique marketing : on part des besoins pour offrir un produit ou un service

l’inventaire des monuments historiques. En 1922, le groupe Pinault prend le contrôle du Printemps naquit ainsi le groupe « Pinault Printemps ». En 2006, Printemps est cédé à la RREEF et au groupe BORTELLI. Puis en 2007, Printemps met en place une nouvelle stratégie de développement des magasins de la chaîne articulée autour de la Mode, du Luxe et de la Beauté (MLB). L’entreprise se spécialise également dans les listes de mariage et les voyages. Aujourd’hui Printemps est leader en France. Printemps Toulon

CHAP I Le Luxe : étymologie et définition de l’objet de luxe Il n’a pas de définition exacte et universelle du luxe car il fait appel aussi bien à des visions personnelles de satisfactions de certain désir que des visions rationnelles notion de prix , de rareté…. Cet état de confusion atteste néanmoins d’une réalité profonde: « le luxe n’est pas un simple vocable, une pure création sémantique mais un vrai concept sociologique et psychologique» (Kapferer, 2012).  La définition du luxe

permettrait aux entreprises de favoriser l'achat tout en respectant les attentes des consommateurs. Selon Bertrand et al.  (2002) « Le marketing est une démarche visant à satisfaire les désirs et les besoins du consommateur, dans la logique de la stratégie de l'entreprise, au travers d'un échange de biens ou de services. Un produit ne se vendra que s'il répond à un besoin du marché ». Il convient donc d'intégrer la compréhension des perceptions humaine dans la démarche commerciale de l'entreprise

l’aménagement d’un point de vente ou de la réalisation d’une campagne publicitaire constitue un facteur de succès utilisé depuis longtemps. Au sein du marketing sensoriel, on retrouve en premier lieu le marketing visuel - ou l’utilisation du beau dans une stratégie commerciale. Le marketing visuel est utilisé par les professionnels du marketing depuis de nombreuses années. La vue est en effet le sens le plus sollicité car le plus stimulé par l’environnement. D’après Abraham Maslow, l’homme a de tout temps

comment fidéliser le consommateur (élément dorénavant essentiel pour la conservation ou l’augmentation de leur part de marché) ? Origine du marketing sensoriel En 1973, Kotler a souligné « le besoin des marques à se positionner autrement que par le prix ou l’assortiment des produits ». Il relevait particulièrement l’importance de l’ambiance des points de vente. Une atmosphère propice, peut inciter l’acte d’achat des clients. A cette époque, la profusion des offres ne permettait pas de différencier

» ou « prestige » : prix > 375 €, généralement en métaux précieux, symbole d’un grand événement de la vie, présence d’une marque renommée, portée en des occasions spécifiques, la montre « plaisir » : son esthétique et/ou sa technique différenciatrice justifient un prix plutôt élevé (150 375 €) sans pour autant être un objet de luxe, ex : les montres « entrée de gamme » des créateurs de mode, la montre « utile » : portée tous les jours, la montre « gadget » ou ludique : son prix < 75 € en fait généralement

une atmosphère multisensorielle exclusive autour des produits et de leur marque. L’objectif est d’éveiller inconsciemment l’intérêt du consommateur, en créant une proximité affective favorable à l’optimisation des ventes. Une stratégie de différenciation autrement que par le prix. Les convaincus du marketing sensoriel prétendent même répondre à une aspiration grandissante des consommateurs : le désir d’aventure et de divertissement dans l’acte d’achat. Historique du marketing sensoriel * 1932 :

19ème Changement -> ouverture de la production de masse Début des grands magasins – Le Bon Marché « lieu de promenade », facilité d’entrée, liberté de la consommation, consommation = distraction Changement dans les transports, la distribution… 1er prix sur les étiquettes, techniques de merchandising, 1ère vente par correspondance NOVATEUR Marque devient la garantie de la qualité du produit : Coca, Nivea… Apparition de 3 élèments clés fondateurs ; Packaging (à l’unité, abandonne le vrac -> emballage)

boutiques pour acheter des souliers ou des bijoux, et repartent généralement avec un sac en plus. Mais Louis Vuitton n’a pas encore lancé de parfums, contrairement aux autres marques de luxe qui voient là une source de profits non négligeable. La stratégie de Louis Vuitton repose sur une distribution exclusive et lancer un parfum l’obligerait à modifier son image de marque proposant des produits rares, inaccessibles et d’une qualité irréprochable. Au niveau de la qualité de ses produits, Louis Vuitton