Strategies De Negociation Commerciale

Les techniques de vente et de développement de la clientèle S O M M A I R E L’importance de la force de vente Connaître la force de vente Les qualités et aptitudes du bon vendeur Le plan de prospection La négociation de vente La gestion de la relation – client LA FORCE DE VENTE Dans ce contexte de l’arbitrage du client, la communication et la distribution de plus en plus personnalisées, la pléthore de l’offre et la stagnation des marchés ont fini de conférer à la concurrence toute son

Introduction La négociation s’invite dans la vie de tous les jours. Le monde s’installant de plus en plus dans des modalités relationnelles fondées sur le contrat, la capacité de négocier devient indispensable. Si les champs de la négociation diplomatique, de la négociation de crise, voire de la négociation sociale ont su mobiliser de nombreux chercheurs et exercent une forte attractivité sur les jeunes diplômés, la négociation commerciale reste le parent pauvre de ce champ, bien que levier indispensable

e. Au plan commercial f. Le mix-marketing 1. le produit 2. le prix 3. la communication 4. la distribution B. diagnostic externe a. la macro environnement 1. environnement économique 2. environnement socioculturel 3. environnement géographique ou climatique 4. environnement technologique b. analyse sectorielle 1. les nouveaux entrants 2. les substituts 3. l’intensité de la concurrence 4. le pouvoir de négociation des clients

BTS Négociation Relation Client Session 2011 | | |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |SITUATIONS DE : |( |COMMUNICATION/ |( |NEGOCIATION |( |AUTRES SITUATIONS DE | | | |NEGOCIATION | |VENTE | |COMMUNICATION

exemple de texte comme ci-dessous. Utilisez un powerpoint, des échantillons, et présentez les annexes mentionnez sur la fiche. Mais dites votre texte de manière intelligente, expliquez POURQUOI vous avez fait cela en rapport avec les techniques commerciales. A- PREMIERE PARTIE DES 10 MINUTES (6-7MN) Bonjour, je me présente. Je suis Philippe Thiberge. J’ai réalisé mon stage chez IMATEK, fabricant importateur, grossiste et installateur en vidéosurveillance. Mes principales missions au sein de cette

sa stratégie globale face à l'enseigne Analyser les contributions de chaque enseigne à la performance de votre entreprise. Préparer les tactiques de négociation adaptées. Définir les axes de l'accord commercial. Vendre sa stratégie globale en interne. 3_ Cerner les motivations des interlocuteurs Comprendre le rôle et le pouvoir d'influence de chaque acteur. Déceler leurs objectifs personnels : impacts sur la stratégie d'achat. 4_ Rééquilibrer le rapport de force commercial

CHAPITRE INTRODUCTIF: LES ASPECTS GENERAUX DE LA NEGOCIATION COMMERCIALE Le métier de vendeur s'est profondément car les services achats traduisent chaque jour la volonté permanente de réduire les coûts. Le niveau de compétence des acheteurs a rejoint un niveau d'exigence qui ne cesse d'augmenter. Le commercial ne peut donc plus être un simple vendeur ! Il doit être : • Un acteur permanent de la politique marketing de l'entreprise • Capable de découvrir non seulement les attentes

|BTS Négociation Relation Client | |Préparation à l’épreuve E4 | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation n°1 | |Situations

ANNEXE IV - 1 |BTS Négociation Relation Client | |Session 2014 | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |Situations de

enseignementsup-recherche.gouv.fr Page 2/80 PPN DUT TC 2013 Introduction 1. Objectifs de la formation Le diplôme universitaire de technologie (DUT) Techniques de commercialisation (TC) permet : • de former les étudiants en vue d’occuper des postes de commerciaux polyvalents, autonomes et évolutifs • d’accompagner les étudiants dans un véritable parcours universitaire professionnalisant • de préparer une insertion professionnelle au niveau III ou une poursuite d’études. Le DUT Techniques de Commercialisation