Strategies De Negociation Commerciale

GESTION UE 1-1 : Gestion comptable et financière UE 1-2 : Logistique UE 1-3 : Informatique (Gestion de l’Information) UE 1-4 : Droit de la distribution FONCTION COMMERCE UE 2-1 : Connaissance de la distribution UE 2-2 : Marketing UE 2-3 : Techniques commerciales UE 2-4 : Merchandising et Gestion du rayon FONCTION MANAGEMENT UE 3-1 : Relations Humaines UE 3-2 : Droit social UE 3-3 : Anglais UE 3-4 : Jeux d’entreprise et études de cas Coefficients Crédits ECTS =60 LES INTERVENANTS UE 1 Coeff

ultérieurement par un effort important de redressement des comptes publics à moyen terme. Ainsi, la taxe sur la er consommation est passée de 5 % à 8 % le 1 avril 2014 et devrait être portée à 10 % en octobre 2015. Enfin, le dernier volet est une stratégie de croissance qui vise à rehausser le taux de croissance potentielle de 0,5 % environ à 2 % par une série de réformes structurelles. Celles-ci se concentrent, d’une part sur le marché du travail (accroissement de la participation des femmes mais

| |NEGOCIATION VENTE | | |•préparation de la négociation par collecte et analyse des |•Vente simple d’un produit ou d’un service sur catalogue | |informations |•Vente d’affaires avec définition de la solution avec le client | |•Choix de mise en œuvre d’une démarche de négociation d’un plan de

de repérer les activités pour lesquelles une stratégie spécifique devra être développée. Elle consiste à découper une entreprise en ensembles d’activités homogènes. Chaque ensemble est qualifié de segment stratégique ou de Domaine d’Activité Stratégique (DAS). Un segment stratégique est un ensemble homogène de biens et/ou de services destinés à un marché spécifique, ayant des concurrents déterminés, et pour lequel il est possible de formuler une stratégie. Critères de la segmentation stratégique

D'AFFAIRES Intérêt global que représente ce prospect pour notre entreprise : Accroitre notre notoriété sur le secteur de EYMET, développer notre Chiffre d’Affaires, avoir une réalisation de plus à pouvoir montrer à nos clients... Possibilités commerciales envisageables : Actuelles : Vendre 250 produits minimum à notre client, pour un budget de 175€ HT maximum Futures : Satisfaire ce client afin de pouvoir lui re-proposer une solution de communication pour son entreprise l’an prochain... Agence

Bonjour, je me présente, je suis ***, je suis Apprenti-Commerciale à l'entreprise X,. Nous vendons des services photographiques et des supports photographiques pour valoriser les images prises au studio. Mes principales missions au sein de l’entreprise est de m’occuper de toute la partie commerciale tel que : Relation client et négociations (Accueil téléphonique en passant par la vente de forfait et de support photographiques, puis le suivi client, appels téléphoniques aux prospects demandeurs

Marketing des Achats I. De la stratégie d’achat à l’achat stratégique A. Positionnement sur l’amont C’est analyser les rapports de force entre une entreprise et son environnement, notamment les fournisseurs. Analyse de Porter : Une entreprise dans son environnement à des concurrents directs, des clients, des intermédiaires, des fournisseurs. L’entreprise à dans son environnement des entrants potentiels et des produits et technologies de substitution. On peut également ajouter la réglementation

bureau libre qui nous avait été présenté par le directeur régional. Section 1 : DEFINITION ET CARACTERISTIQUES DE LA PROSPECTION ET DE LA NEGOCIATION I- Définition La prospection consiste pour une entreprise à rechercher de nouveaux clients. Généralement le but recherché est d'établir un lien direct avec le client ou le prospect et ce, dans le cadre d'actions commerciales. Le but précis de la campagne de prospection est : vendre, présenter de nouveaux produits, recueillir des informations nécessaires au

|BTS Négociation Relation Client | |Session…. | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |Situations de

CAS : LA SOCIÉTÉ JONES BLAIR INTRODUCTION Résumé Jones Blair est une société privée américaine de fabrication de produits industriels opérant sur le marché du négoce de la peinture sous la marque Jones Blair. Cette dernière commerciale ses produits dans 50 comtés au Texas, en Oklahoma, au Nouveau Mexique, en Louisiane et dont Dallas Fort Worth constituent son marché de référence. Face à une concurrence croissante, le chiffre d’affaire de la société a connu une certaine stabilité, ce qui