Strategies De Negociation Commerciale

questions du type « comment puis-je contribuer à améliorer la santé et la sécurité dans ma BU », « comment organiser mon équipe Achats », « la conformité est-elle obligatoire pour les contrats négociés », « quel est mon rôle dans une BU lorsque les négociations se tiennent au niveau central », « quel est notre code d’éthique et de conduite des affaires », etc., vous en trouverez les réponses dans ce manuel. Vous pouvez également utiliser ce manuel pour encourager les collaborateurs de toute l’entreprise

72 85 72 61 anciens@idraclyon.com • enplois@idraclyon.com Aliance Laurence LyonnEt : 04 72 85 72 64 Formation Continue (Bac +4 et Bac +5 en part time) Peggy CAStILLo : 04 72 85 72 04 Contacts Alternance Responsable Commercial Développement Commercial Catherine BonnEL : 04 72 85 71 32 Peggy CAStILLo : 04 72 85 72 04 olivier réJAny : 04 72 85 72 65 International Programme et Business Programme Pascal PEtIt : 04 72 85 72 95 Alternance & Stage Estelle vErChErE : 04 72 85 72

NEGOCIATION VENTE—PROMOTION DES VENTES Date de création Taux d’insertion Professionnelle Salaire moyen Constaté En France, en CDI Nombre de diplômés depuis sa création 1994 81% en 2007 Entre 28 198 et 40 208 470 Responsable Adresse Mail Son parcours PATRICK MAHE ANNIE CANALES galatee.conseil@free.com DESS Psychologie sociale et industrielle - Univ. Aix-Marseille OBJECTIF DE LA SPECIALISATION Cette spécialisation forme aux techniques de négociation et de vente applicables et appliquée

Adresse du Destinataire Code Postal - Ville Paris, le Mardi 04 Février Madame, Monsieur, Diplômée en Affaires Internationales et Gestion d'Entreprise et préparant un DESS de Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation, je suis particulièrement intéressée par le poste de Commerciale proposé au sein de votre entreprise. Je vous sollicite car je sais que dans une société ayant une renommée telle que la votre, je pourrais acquérir des compétences et des pratiques au contact

.................................................................... 4 2) Stratégie et interculturel ..................................................................................................................... 5 a. Stratégie .............................................................................................................................................. 5 b. Point de négociation ...............................................................................

LA STRATEGIE Les modèles d’analyse stratégique Dans un environnement stable et dans un marché où l’Offre est insuffisante par rapport à la demande, la nécessité d’une stratégie ne se fait pas forcément sentir. Dès l’instant où l’environnement devient plus complexe et changeant, la concurrence plus intense sur des marchés plus ouverts, l’entreprise ne peut se passer d’une vision à long terme. Les modèles d’analyse stratégique apparus au milieu du XXème siècle en sont les outils. Les premiers

| | |-définir la politique et la stratégie de l’entreprise | | |- développer les performances de l’entreprise en mettant en œuvre la| | |politique et la stratégie : développer l’image, la réputation… | |

gouvernements des États membres et communique avec les organismes des Nations Unies et les commissions régionales ainsi que des institutions gouvernementales, des organisations non gouvernementales, le secteur privé, notamment des associations commerciales et professionnelles, des instituts de recherche et des universités du monde entier. Bref historique de la CNUCED Création Au début des années 60, des préoccupations croissantes quant à la place des pays en développement dans le

La décision d’achat est un modèle classique : avec la taille de l’entreprise, on arrive à retrouver pratiquement tout le temps le même schéma. L’impact de la politique marketing doit être lié à la décision d’achat. A l’heure actuelle, les stratégies de rentabilité sont fortement liées à l’achat. Rentabilité = rentabilité des coûts, rentabilité des ventes et rentabilité financière. Chapitre liminaire : les fondements du marketing achat. Le concept du marketing achat a entre 20 et

caractéristiques principales des choix effectués ● Autres solutions ● Internet - Les techniques de négociations à adopter face à un chinois ● Depuis la France ● En Chine - La négociation en elle-même ● La première phase du processus de négociation ● La seconde phase du processus de négociation - Les obstacles résiduels à l’implantation - Le risque chinois ● Le risque politique