Strategies De Negociation Commerciale

Patrick DAVID LA NÉGOCIATION COMMERCIALE EN PRATIQUE Quatrième édition © Groupe Eyrolles, 2001, 2005, 2006, 2008 ISBN : 978-2-212-54118-2 3 Les bonnes préparations font les bonnes négociations LA PRÉPARATION, PRÉALABLE INDISPENSABLE De la même façon que beaucoup de compétitions se gagnent à l’entraînement, beaucoup de négociations se gagnent en amont. Bien sûr, savoir improviser est un atout, bien sûr être réactif peut s’avérer efficace, mais les bons négociateurs évitent de partir

Patrick DAVID LA NÉGOCIATION COMMERCIALE EN PRATIQUE Quatrième édition © Groupe Eyrolles, 2001, 2005, 2006, 2008 ISBN : 978-2-212-54118-2 3 Les bonnes préparations font les bonnes négociations LA PRÉPARATION, PRÉALABLE INDISPENSABLE De la même façon que beaucoup de compétitions se gagnent à l’entraînement, beaucoup de négociations se gagnent en amont. Bien sûr, savoir improviser est un atout, bien sûr être réactif peut s’avérer efficace, mais les bons négociateurs évitent de partir « la fleur

| | |Contexte international : négociation ou médiation |X | |Autre situation | | |Type de situation (cf. liste des 9 situations définie par le programme de l’examen) : Négociation ou médiation | |L’ORGANISATION

LA NÉGOCIATION COMMERCIALE EN PRATIQUE Préface de Jean-Noël Machon Troisième édition CHAPITRE 3 Les bonnes préparations font les bonnes négociations Ẅ LA PRÉPARATION, PRÉALABLE I NDISPENSABLE De la même façon que beaucoup de compétitions se gagnent à l’entraînement, beaucoup de négociations se gagnent en amont. Bien sûr, savoir improviser est un atout, bien sûr être réactif peut rendre service, mais les bons négociateurs évitent de partir «la fleur au fusil», au contraire, ils

Commercial, Techniques de vente Ces formations, animées par des professionnels de la vente, sont avant tout orientées vers l'efficacité. Elles apportent des réponses concrètes aux problèmes qui se posent à tous les niveaux de l'action commerciale, de la prospection et de la vente par téléphone à la démarche commerciale propre aux grands comptes et aux directions, en passant par la réponse aux appels d'offres et la négociation des contrats. Stages Pratiques Les fondamentaux de la vente..... (

BTS Négociation Relation Client Session 2015 E4 - Communication Commerciale COMMUNICATION/ NEGOCIATION MANAGERIALE Situations de FICHE DE SITUATION N° NEGOCIATION VENTE 1 AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : Négociation en vue de l’achat d’une tondeuse à gazon par un paysagiste. Nom : DUPOND Prénom : Pierre CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Adresse : ZI du Bignon 35510 CHANTEPIE (banlieue de Nom de l’entreprise : SOLVERT SA Concessionnaire

STRATEGIQUES 4 LA STRATEGIE 4 La strategie en schema 6 Quelques éléments de la stratégie : 9 1. Application de la démarche clustering 9 2. Développement du mouvement coopératif 11 3. Mise en œuvre du concept OVOP (One Village One Product) 11 4. Contractualisation : 12 5. Equité du commerce 12 6. L’identification d’infrastructures commerciales à construire ou à réhabiliter 12 7. Normes et qualité : 12 8. Informations sur le marché 13 9. Réglementations commerciales 13 10

Achat et négociation commerciale Une autre manière d’évaluer la valeur de la fonction achat c’est d’utiliser le modèle de Porter. Concept de la chaine de valeur de Porter Infrastructures de la firme Gestion des ressources humaines Développement technologique Approvisionnements Logistique interne Production Logistique externe Marketing et vente Service Infrastructures de la firme : formes d’activités qui permettent à la sté de fonctionner Développement technologique : innovation

Plan : 1)Les objective de la négociation : les 5 C 2)Les stratégies de la négociation 3)Le déroulement d’une négociation (la phase de préparation) 6)Les techniques de négociationHaut du formulaire Bas du formulaire Chapitre complémentaire 2 : La négociation internationale La négociation se fonde sur 4 éléments fondamentaux : * L’interaction : le face à face impliquant au moins 2 personnes * Les divergences : les intérêts qui s’opposent, les perceptions différentes, les

Introduction En dépit de son intérêt pour le marketing, la négociation commerciale a longtemps été négligée, notamment celle en milieu industriel. Toutefois, un certain nombre d'études récentes et de littératures permettent de jeter un regard nouveau dans ce domaine. Ce sont ces lectures qui ont servis de base à mon étude. Le concept de marketing a souvent été restreint à l'entreprise, mais son évolution lui a permi d'être la discipline qui s'intéresse au concept d'échange et qui fait face aux problèmes