Strategor

bénéfices uniques pour les clients, en leur faisant payer la différence. Cette stratégie nécessite une forte compétence marketing (de façon à pouvoir déceler les 1. Porter M. E., Competitive advantage, New-York, The Free Press, 1985. 2. Collectif, Strategor – Toute la stratégie d’entreprise, Dunod, 5e éd. refondue, 2009. 65 MARKETING POUR INGÉNIEURS attentes des clients), de s’assurer que les bénéfices proposés sont bien valorisés par les clients et qu’ils sont prêts à payer la différence

des Changes. Balances des paiements. Années 2004, 2005 et 2006 3. Bibliographie technique 24 Philip KOTLER, Kevin KELLER, Bernard DUBOIS, et Delphine MANCEAU. Marketing management. 10ème édition – PUBLI UNION, 2000. 25 Jean-Pierre DETRIE. Strategor : Politique générale de l'entreprise. 4ième édition - DUNOD, 2005 26 Jacques LENDREVIE et Denis LINDON. Mercator : Théorie et pratique du marketing. 6ième édition – DALLOZ, 2000 27 Nathalie VAN LAETHEM et Laurence BODY. Le plan marketing

management: manuel et application, Dunod, Paris, 231 pages. IB -B 7- DERRAY Alain & LUSSEAULT Alain (2001), l’analyse stratégique, Ellipses, Paris, 93 pages. édition. Dunod, Paris, 877 pages. O LI 8- DETRIE Jean Pierre & al (2005), stratégor : politique générale d’entreprise, 4e Maxima, Paris, 2012, 316 pages. EQ TH 9- DOMINIQUE JOLLY (2012), stratégie d’entreprise, concepts-modèles-outils, 10- FENNETEAU Hervé, (2002), enquête : entretien et questionnaire, Dunod, Paris

(2007), management: manuel et application, Dunod, Paris, 231 pages. IB -B 7- DERRAY Alain & LUSSEAULT Alain (2001), l’analyse stratégique, Ellipses, Paris, 93 pages. édition. Dunod, Paris, 877 pages. O LI 8- DETRIE Jean Pierre & al (2005), stratégor : politique générale d’entreprise, 4e Maxima, Paris, 2012, 316 pages. EQ TH 9- DOMINIQUE JOLLY (2012), stratégie d’entreprise, concepts-modèles-outils, 10- FENNETEAU Hervé, (2002), enquête : entretien et questionnaire, Dunod, Paris, 128 U

Rentabiliser MOYENNE Améliorer la position Rentabiliser prudemment Se retirer sélectivement FAIBLE Doubler la mise ou abandonner Se retirer progressivement et sélectivement Abandonner Désinvestir Source : modèle adapté de Stratégor (1988), p. 123. La recherche de cohérence et l’établissement d’une synergie entre les domaines d’activité sont donc présents dans le modèle de McKinsey. Bien que ce modèle soit plus qualitatif que le précédent, il peut être d’une grande utilité

coût constant, soit une réduction des coûts pour une même satisfaction des patients. La chaîne de valeur permet de décomposer l’activité de l’entreprise en séquence d’opérations et d’identifier les sources d’avantages concurrentiels potentiels [Stratégor, 1993]. 22 Chapitre 1 : Contexte général et problématique Porter [Porter, 1986] considère que la firme acquiert un avantage concurrentiel en exerçant des activités créatrices de valeur et de marge. L’auteur décompose l’entreprise en :

Ellipses/AUF, Paris, 2004. Armand Dayan et al. , Manuel de Gestion, volume 2, 2ème Edition, Ellipses/AUF, Paris, 2004. Philippe Kotler, Bernard Dubois, Sophie Manceau, Marketing Management, 11ème Edition, Nouveaux Horizons, Paris, 2003. Groupe HEC France, Stratégor, Politique Générale de l’Entreprise, 3ème Edition, Dunod, Paris, 1997. Tugrul Atamer, Roland Caroli, Diagnostic et décisions stratégiques, 2ème Edition, Dunod, Paris, 2003. Philippe Baumard, Jean-André Benvenuti, Compétitivité et systèmes d’information

renseigne sur le mot stratégie par le biais de l’histoire et de l’étymologie. On voit apparaître le mot dans la langue française vers les débuts du XIXe siècle. Il dérive du nom «stratège» qui le précède de près d’un siècle, luimême venant du grec strategos. L’étymologie du mot est composée de stratos (armée) et agein (conduire). C’est donc à l’art militaire, d’abord, que s’attache se mot. Il veut dire «produire des opérations de grande envergure»1. On mesure ici toute l’importance du terme. L’étymologie

Dialogic, Center for Science & Policy, Utrecht University, Utrecht, December 2000, http://www.ggdc.net/pub/SIID_papers/SIID-retailingfinal.PDF DARPY D., VOLLE P. [2007], Comportements du consommateur, 2ème édition, Dunod, Paris. DETRIE J.P. [2005], Strategor, Politique générale de l’entreprise, Dunod, Paris. DIOUX J., DUPUIS M. [2005], La Distribution : Stratégies de groupes et marketing des enseignes, Pearson, Coll. Education. DUPUIS M. [1998], « L’innovation dans la distribution, son implication dans

quelques notions d'Analyse Transactionnelle, présentés par Olivier Guillaneux Groupe Eyrolles, 2005, Cours de base ; Créer des relations positives et efficaces par l’analyse transactionnelle ; Christine Roussy Cours DialogUnil Christophe Cherpit, Strategos Alain Cardon, jeux pédagogiques et Analyse transactionnelle Daniela STANCIU University of the West, Timisoara Catherine Cudicio, La PNL Communiquer autrement ; Le grand livre de la PNL C Terrier, La Programmation Neuro Linguistique (P.N.L) Philippe