Strategy Easyjet

to increase plane occupancies. People’s Express, the major low cost airline from that time, has quickly risen in popularity but then has gone bankrupt, after American and United start segmenting and targeting the market through a dynamic pricing strategy, making use of computerized reservation systems, selling cheaper airplane seats at front for price sensitive holidaymakers and keeping other more expensive seats for business class late bookings. Yield management is the management of benefits ensuring

GERRY JOHNSON KEVAN SCHOLES RICHARD WHITTINGTON FRÉDÉRIC FRÉRY www.strategique.biz Le présent ouvrage est la traduction de EXPLORING CORPORATE STRATEGY 07 Edition, publié par Financial Times/Prentice Hall, Copyright © Simon & Schuster Europe Limited 1998, Pearson Education Limited 2002, 2005. This translation of EXPLORING CORPORATE STRATEGY 07 Edition is published by arrangement with Pearson Education Limited, United Kingdom. Publié par Pearson Education France 47 bis, rue des Vinaigriers

coûteuse que les concurrents, mais vendue encore plus cher : BMW, Apple, Starbucks, Häagen-Dazs, etc.) et différenciation vers le bas ou épuration (proposer une offre moins élaborée et bien moins coûteuse que les concurrents, mais vendue moins cher : easyJet, Ryanair, Lidl, Dacia, Bic, H&M, etc.). Dans les deux cas, il s'agit de créer un différentiel positif entre l'écart de coût et l'écart de prix par rapport à l'offre de référence : soit on accroît le prix plus que le coût (différenciation vers le haut)

une culture Américaine. Meuris Mintzberg : la société se fonde sur l’idée de nationalité limitée. Elle se fonde sur les questions de politique générale d’entreprise (corporate). Aujourd’hui, elle s’entend au problème de choix d’activité (Business Strategy). L’articulation des deux est le management stratégique. Pour d’autres auteurs, ce qui est important, c’est la prise de décision. On peut découper l’évolution de la démarche stratégique en cinq périodes : ➢ 20’s la stratégie se limite au contrôle

l’organisation. Stratégie d’entreprise = CORPORATE STRATEGY Elle concerne la mission, les objectifs principaux et le périmètre de l’organisation dans sa globalité et la manière dont elle ajoute de la valeur à ses différentes activités. Elle prend en compte les attentes des propriétaires (les actionnaires). Cette stratégie d’entreprise est la base de toutes les décisions stratégiques. Stratégie par domaine d’activité = BUSINESS STRATEGY Elle consiste à identifier comment les activités incluses

infantile, nutrition médicale b) La stratégie d’entreprise (« corporate strategy ») Le choix des domaines d’activités de l’entreprise et de ses métiers. 1. La nature des domaines d’activités Spécialisation Intégration verticale Diversification 2. La dimension des domaines d’activités Nationale Internationale (exemple : 60% des ventes réalisés hors de France, présence dans 140 pays) c) La stratégie d’activité (« Business strategy ») Le choix des moyens à mettre en œuvre pour réaliser les objectifs définis

expanding the total market, defending market share, expanding market share. Market-challengers (30%) strategies: defining the strategic objective and opponent(s), choosing a general attack strategy (frontal attack, flank attack, encirclement attack, bypass attack, guerrilla welfare), choosing a specific attack strategy. Market follower (20%) strategies, market-nicher (10%) strategies. Cours 10: La segmentation Type de segmentation: Segmenter, c'est chercher "à qui" et sur quels critères parce

 stables…)     Exemple  :         UBS  VS  EASYJET  :  «  Quelle  compagnie  utilise  les  SI/  TI  de  manière  plus  intensive  ?  »   C’est  une  question  piège  puisque  ces  deux  compagnies  sont  l’une  et  l’autre  dépendantes  de  SI,  cependant   il  apparaîtrait  qu’  Easyjet  serait  un  peu  moins  dépendante  à  un  SI  qu’UBS

Photo : Sarah Moon pour Anais Anais, style Cacharel Ton : revendication Leclerc, humour Virgin, iconoclaste easyJet Voix : Orange, Wazza Musique : Carte Noire Matière : plastique Courrèges, terre battue de Roland Garros Comportement : interpellation médiatico juridique Leclerc, provoc Benneton Style : expression écrite et orale Constitution du territoire de marque TOTAL LOOK Cas easyJet:      Doc, pubs, Peinture des avions Uniformes des PNC Codes couleurs Style de communication

concurrentielle Un Domaine d'Activité Stratégique (ex: division télécommunications) qui, lui, a des concurrents [ex: Fixnet, Mobile, Internet chez Swisscom]. Généralement, les entreprises ont plusieurs DAS. Stratégie au niveau de chaque DAS (ou SBU "Strategy Business Unit"). Comment les responsables des DAS peuvent développer un avantage concurrentiel (=rente)  Avantage concurrentiel:  Stratégies génériques:  Stratégie corporate: • Le rôle prépondérant de la direction générale ou