Stratégie Aldi

Chapitre I - Construire une stratégie Quelles sont les composantes de la stratégie de distributeur ? Quels sont les outils et méthodes utilisées pour définir une stratégie ? Existe-t-il une taille critique pour un groupe de distributeur ? Stratégie : c’est l’art de diriger et de coordonner des actions pour atteindre un objectif. Les 3 composantes de la stratégie de distribution : * Le socle stratégique : idées force du fondateur, vision, valeurs, culture d’entreprise. * Les choix

LA STRATÉGIE DE PRIX HEC LAUSANNE 2011-2012 Jean-Marc FERRANDI INFORMATIONS PRATIQUES Coordonnées Jean-Marc.Ferrandi@unil.ch Livre de référence: Simon H., Jacquet F. et Brault F. (2011), La stratégie prix, Dunod, 3ème éd. Evaluation: Contrôle continu Rapport à remettre lors de la dernière séance Présentation orale lors de cette séance Examen écrit Questions ouvertes Questions à choix multiple INFORMATIONS PRATIQUES Assistante: Sandra Marmoux Sandra.Marmoux@unil.ch Dates des

concurrentiel. Un axe stratégique est une stratégie principale autour de laquelle s’articulent les autres stratégies (combinaison stratégique). L’entreprise peut développer plusieurs stratégies simultanément si elles sont cohérentes entre elles. La ligne stratégique permet d’atteindre les objectifs fixés par l’entreprise. Le choix d’une stratégie doit répondre à trois critères/niveaux : En terme de métier En terme de concurrence En terme d’activité Les stratégies ne sont pas antinomiques entre elles

localement. Avec des solutions intermédiaires, basées sur la coopération et les alliances avec d'autres sociétés. Le choix dépend en fait des conditions et des opportunités propres à chaque cas, aussi les entreprises combinent-elles souvent différentes stratégies de pénétration. Au bout du compte, il y a des avantages concurrentiels ou issus d'un partenariat dont on ne peut disposer que si l'on travaille à échelle mondiale. Mais avant de pouvoir en profiter, il faut prendre des décisions dans trois domaines

au monde Entreprise CA 2008 (milliards de $) Profit 2008 (milliards de $) Croissance moyenne dans le 5 ans % Nombre de pays étrangers Wal Mart (US) Carrefour (F) Metro AD (D) Tesco (UK) Schwarz KG (D) Kroger (US) The Home Depot (US) Costco (US) Aldi (D) Target (US) 401,244 127,958 99,004 96,210 79,924 76,00 71,228 70,977 66,063 62,884 13,899 2,264 824 3,836 N/A 1,249 2,260 1,283 N/A 2,214 9,4 4,3 4,8 12 12,3 7,2 1,9 11,2 5,1 6,1 14 35 31 12 23 0 7 7 17 0 3 2010 Global Powers of

CHAPITRE 1: MERCATIQUE Déf mercatique: ensemble des actions -> prévoir ; constater ; stimuler ; motiver ; les besoins du consommateur et adapter son système productif/ stratégie commerciale. I- LES CARACTERISTIQUES: 1) C’est le service mercatique qui pilote les activités « client , service financier, service commercial, livraison, production » 2) Une démarche stratégique: - Pour répondre au besoins du client: Objectifs ? Quelle est la concurrence ? Les clients

la justification est parfois discutable. ●  -Les 3 options stratégiques du Mix Prix _______________________________ Prix Inférieur : Stratégie de pénétration ou de Prix Bas → Compenser des marges faibles par des quantités vendues importantes → Attirer un maximum de consommateurs. → Attention au cercle vicieux de la guerre des prix. -Stratégie de pénétration _______________________________ 2 alternatives : → Décision ponctuelle, temporaire : offre spéciale, prix de lancement →

faible sur certainsûârchés où sa formidablepuissance logistique n'estpâs- encore déployéeEurope, : Chine. (cela ce une menace 02. Le harddiscount semble s'essouffler Allemagne, qui est certes en pousse dâvantage) maiségalement opportunité on une car Aldi et Lidl à s'intemationaliser qùecettetendance par segénéraliser: formâthypemarché le n'estdonc peutsupposer finira pascaduc. des : Faccà cesmenaces oppotunités, et Canefouprésente forces gtâcenotamment sa filiale important hard discoùnt, du à 51. Carrefour

II/ Stratégie marketing : 1° générale Le Low Cost c’est la conduite d’une politique rigoureuse de coûts très bas. Lors que l’on utilise le marketing Low Cost, on va appuyer l’étude des 4P. La stratégie marketing est simple : optimiser l’offre au client par la réduction des coûts de manière durable. La formule des 4 P fonctionne sous la forme : Prix (le point fort du low-cost), Produit (qualité intrinsèque pour un service minimum), Place (en ligne pour beaucoup de secteurs) et Promotion

PLAN Introduction I- Le Hard Discount 1- Historique  2- Définition II- Le Marketing des Hard Discounter 3- Le Mix Marketing  * Prix * Produit * Communication * Distribution 4- Stratégie Marketing  * Positionnement du Hard Discount par rapport aux autres modes de distribution 5- L’approche client  * Profil de la clientèle * Perception et satisfaction III- La réaction des autres acteurs  * Le développement des MDD * Le Lancement