Stratégie Colgate

conduite auprès de sept entreprises suisses en 2001 Michelle Bergadaà Professeur, Directrice de l'Observatoire de Vente et Stratégies du Marketing, HEC - Université de Genève Leila Amraoui Doctorante HEC-Management Studies – Université de Genève Recherche présentée au 18ème Congrès de Congrès de l'Association Française de Marketing, Lille, May, 23-24 2002, sous le titre " Stratégie Marketing dans un environnement changeant" Coordonnées : Prof. M. Bergadaà OVSM – HEC Uni Mail Bd du Pont-d'arve 40

S’ENTENDENT Chp 4 Prq les cartels se forment ? Quels bénéfices les entreprises en tirent-elles ? Prq les liens tissé entre elles par les entrprses sont-ils parfois fragiles ? Quelle strategie mettent-elles en place ? 2ème partie : POURQUOI LES CARTELS SE FORMNT-ILS ? La reponse d la théorie des jeux COLGATE Lance une campgne Ne lance pas de campagne 2,5/2,5 5,5/2 2/5,5 5/5 La réponse de la micro economie • Deux entrpses produisent des vêtements de luxe, Pradi et Gucca • Les entreprises

mieux se différencier. 10) Les stratégies de positionnement Le positionnement concurrentiel (comparaison) Le positionnement par la marque (valeurs) Le positionnement par la différenciation du produit (caractéristiques/usages) Le positionnement par l’innovation technologique (avancées de la technologie) Le positionnement par le style de vie (modes de consommation) Le Repositionnement (changer les éléments constitutifs) Une stratégie de différenciation consiste en une offre

observer et comprendre leurs motivations. « Avec Nike, Coca-Cola est l'une des marques pionnières dans ce que l'on appelle l'IMC, pour " Integrated Marketing Communication " », explique Nicolas Bard, directeur associé de Né Kid, agence-conseil en stratégie de marques, filiale française du britannique Naked, qui prône de nouvelles approches en communication. « Ce sont des entreprises qui ont compris que la vraie intégration ne consiste pas à additionner les contacts - ce que promet la communication

10 Section I : Présentation du service d’accueil…………………………... …………… 10 Section II : Activité du stage…………………………………………… …………… 12 DEUXIEME PARTIE: Mise en œuvre des stratégies commerciales dans une boutique de vente des produits cosmétiques et parfums : cas de « Foot cosmétique »………………………………… 16 Chapitre III : Pratique des stratégies commerciales………………………….. ………….. 17 Section I : Contexte et objectifs………………………………………… ………….. 17 Section II : Moyens et résultats…………………………………………. …………… 19 Chapitre

de la vente en B to B : la praxis des vendeurs Michelle Bergadaà (1) Samad Laaroussi (2) Article publié dans Management et Avenir, avril, N° 4, 2005 Tout droit de reproduction réservé (1) Professeur Directeur de l’Observatoire de Ventes et Stratégies Marketing (OVSM) , HEC – Université de Genève (2) Doctorant – Assistant HEC – Université de Genève Coordonnées : Prof. M. Bergadaà OVSM – HEC Uni Mail Bd du Pont-d'arve 40 CH-1211 Geneva 4, Switzerland tel./fax : +41 22 798 42 04 Site OVSM: http://vsm

notoriété mondiale incontestée II. Les défis d’une structure internationale 1. Comment L’OREAL règne sur le marché Une spécialisation produits / marchés Un développement tourné vers l’international 2. Une structure au service de la stratégie Une structure duale : produits VS zones Un défi structurel à relever 3. L’Oréalité au service de cette structure La culture d’entreprise, le ciment de cette structure La politique de Ressources Humaines Le management international

consommateurs parfaitement (connaissance intime, type de comportement, profil, etc.), ses concurrents actuels et futurs, et ses distributeurs possibles pour ses produits et savoir qu’est ce qui va le faire agir. - le CM porte un regard critique sur sa stratégie actuelle Définir son marché à partir du besoin à satisfaire. : Marché des petits produits du luxe  Exemple du stylo de luxe = concurrents comme foulard ou briquet de luxe. Ca s’appelle le marché générique. Ex le marché générique : pour les bières

STRATEGIE DE L’ENTREPRISE Cours magistral du Second semestre de 4ème année du Master Finance et Stratégie, du Master Marketing et Etudes et du Master de Gestion des Ressources Humaines François Heilbronn Professeur des Universités Associé 1 Stratégie de l’entreprise Cours numéro 1 : Présentation du cours, de ses objectifs, des attentes en conférence de méthode et rappel des principaux concepts du 1er semestre 26 janvier 2010 2 OBJECTIF DE

Conception de la stratégie Animé par Mehdi ABAGHAD Ground rules Let’s make our 2 days together easy for all Be open, honest and supportive Phones and alarms on ‘silent’ mode/Switched off Arrive on time, keep to time Be constructive, not destructive Leave your ego at the door Be succinct & give evidence One voice at a time No side conversation s Respect diversity & make sure jargon / language is not a barrier  Remember to listen actively, ask questions, all ideas