Stratégie Commercial De Zara

marque plus moderne et plus sophistiquée, en phase avec ses concurrentes H&M ou Zara. Après plusieurs années de restructuration, l'enseigne NAF-NAF est partie à la reconquête de sa clientèle. En France comme à l'étranger, le potentiel de Naf Naf a été renforcé et la marque semble prête à affronter la forte concurrence sur le marché du prêt-à-porter féminin... La direction de l'entreprise poursuit sa réflexion sur sa stratégie marketing 2009 et les années à venir... Communication La campagne de publicité

1 Fiche d’identité de l’unité commerciale 2.1 Présentation du réseau Nom du réseau | Groupe Etam | Forme juridique | Société Anonyme | Date de création | 1916 | Marques | Etam, Undiz, 1.2.3 | Etendue | Internationale | Taille du réseau | 3834 points de vente dont 976 en Europe | Implantation géographique | Europe, Chine, Moyen-Orient, Maghreb | Capital social | 133 138 000 | Collaborateurs | 18 126 personnes, féminin à 96,2% (2009) | Chiffre d’affaire HT | 6 008 363

différencier un produit par rapport à un autre afin de vendre plus. La personnalité va être choisie comme un élément différenciateur qui va permettre d’augmenter les ventes . L’utilisation de la personnalité a-t-elle fait évoluer la communication commerciale ? Dans une première partie nous allons traiter les conséquences de l’utilisation des stars dans la publicité et dans une seconde partie les raisons de cette évolution . I. Les conséquences de l’utilisation des stars dans la publicité. A/

Leclerc, Galeries Lafayette). les années 1990, ont été marquées essentiellement par le développement des chaines textiles comme: Zara, Gap ou H&M. Chapitre II: L’Internationalisation de la Distribution Pourquoi? Historique et contexte actuel Freins et motivations Approche du Marché étranger Le début des années 2000, s’est caractérisé quant à lui par une stratégie de focalisation dans le sens où les groupes de distribution choisissent de continuer seulement dans les pays qu’ils perçoivent potentiels

l'ostentatoire. Fort de cette tendance, Mango a su rebondir et lancer sa propre marque de lingerie. S'adressant aux jeunes femmes modernes et urbaines ces inspirations se puisent dans une mode pointue parfois audacieuse mais toujours féminine. Leur stratégie est de développer des produits ayant un bon rapport qualité prix afin de toucher un maximum de femmes. Mais ce marché sexy pour les fabricants et les distributeurs, à une concurrence qui ne fait pas dans la dentelle ! Les prix sont tirés vers le

la même stratégie de prix. Dans un marché très concurrentiel, la marque se différencie par la densité et la lisibilité de son offre : 500 références différentes par collection, 4 collections par an. En misant sur une largeur de gamme plus large (du plus simple au plus chic), le magasin Celio agrandit sa cible. Celio vend 4 800 articles par heure dans le monde. Enfin, Celio est la marque la plus citée spontanément dans le prêt à porter masculin en France. Concurrence indirecte : H&M, Zara. Celio

de prix. Votre mission : Vous recherchez différentes enseignes ayant des politiques de prix bien différentes afin d’augmenter votre culture commerciale à ce sujet… Vous vous exercez ensuite aux calculs commerciaux afin de pratiquer le juste prix dans votre magasin de proximité. Activité 1 : Repérer les politiques de prix a) Vous rappelez les 3 stratégies ou politiques de prix possibles pour une enseigne en remplissant l’annexe 1. b) Recherchez à l’aide de vos connaissances et d’Internet des exemples

correspond à l’effet engagé pour concevoir des environnements d’achats destinés à produire chez l’acheteur des effets émotionnels spécifiques qui augmentent alors sa probabilité d’achat ». L'atmosphère du point de vente fait partie intégrante de la stratégie marketing du point de vente et se doit d'être utilisée au mieux afin de stimuler l'achat et la fidélisation chez le consommateur. Dans ce but, les dimensions de l’atmosphère sur 5 lesquels peuvent jouer les responsables des points de ventes sont

achats. Là aussi, le concept est le même : Mode et qualité au meilleur prix. Aujourd´hui la vente par correspondance existe en Suède, en Norvège en Finlande ainsi qu´au Danemark. pour offrir aux clients une valeur sûre qui se traduit par l´idée commerciale « Mode et qualité au meilleur prix » et aussi dans le but de pouvoir proposer la dernière mode H&M met en place les systèmes suivants : - un nombre réduit d´intermédiaires, - des achats de volumes importants, - une longue expérience du

nordique propose également à ses clients des collections temporaires conçues en collaboration avec des stylistes de renommée internationale tels que Karl Lagerfeld, Viktor & Rolf, Roberto Cavalli, Versace, etc. Elle adopte ce que l’on appelle une stratégie de "masstige". Cibles H&M peut se targuer de toucher un public très large. En effet, elle dispose d’une gamme extrêmement variée, destinée aussi bien aux enfants, aux adolescents qu’aux parents. Elle touche ainsi toute la famille et