Stratégie De Différentiation

minutes et les revendent (Virgin, la Poste) Exemple typique du « groupe stratégique » (Cf au cours) car ils ont tous les 4 la même stratégie. Attention : pour les éléments de Porter et faut différencier entre téléphones portables et lignes téléphonique POUVOIR DE NEGOCIATION DES CLIENTS CLIENTS MENACE SECTEUR Concentration NON Qualité liée OUI Différentiation - Intégration NON Coût de transfert OUI Est-ce que les clients représentent une menace pour le secteur ? Ici on parle des

PLAN DU COURS : CHAPITRE 1 : La Stratégie Marketing au niveau de l’entreprise 1. la notion de stratégie Définition et concept de stratégie 1.1. Le pourquoi de l’activité de l’entreprise 1.2. Le quoi de l’activité de l’entreprise 1.3. Le comment de l’activité 2. Les différents niveaux de l’analyse stratégique Identification du métier de l’entreprise 2.1. La segmentation stratégique 2.2. Le rôle de la segmentation stratégique pour l’analyse et la prise

extensions géographiques dans différents marchés à travers le monde, tout en appliquant des politiques de différentiation et de segmentations adéquates à chaque marché, et aussi en profitant des marchés émergeants ( Asie, Amérique Latine) dont le retours sur investissement se réalisent à moyen terme, et c’est le cas de Vodafone qui est présente dans tous les continents, en appliquant une stratégie financière qui la différencie des autres opérateurs. Opérateurs C’est le segment qui connaît le plus

d’une part, et donner aux marchés financiers des gages de prédictibilité et de stabilité, d’autre part. La tentation est alors grande d’utiliser les investissements comme une variable d’ajustement, de maintenir la profitabilité aux dépens des stratégies de développement, et de trouver des marges de manoeuvre à court terme dans une réduction des coûts tous azimuts notamment dans les domaines industriels et logistiques, c’est-à-dire dans la chaîne d’approvisionnement. Or nous pensons qu’une

Chaque groupe d’acteurs a sa propre représentation de ce que devrait être la valeur créée par l’entreprise. Le partage de la valeur créée entre ces différents groupes est une question de rapport de forces qui évoluent avec l’histoire et avec les stratégies mises en œuvre… Quelle est la situation aujourd’hui ?... 6 La création de valeur Les entreprises doivent être attractives pour les investisseurs Introduction Croissance des coûts de développement des entreprises Besoin d’innovation

viennent ? construction de scénarios qui reposent sur les tendances actuelles établir une stratégie pour chaque scénario suivi des évolutions de l’environnement et ajustement des stratégies LE MODELE DE PORTER : Le champ concurrentiel n’est pas limité à la concurrence directe. Menaces des nouveaux entrants : 6 sources de barrières à l’entrée - économies d’échelle - différentiation des produits (marques) - besoin en capital - désavantage en terme de coût indépendamment de

que de plus grandes entreprises ne possèdent pas)  Les concurrents vont-ils riposter ?  Actions de l'Etat (ex.: de nouvelles lois qui affaibliront notre capacité concurrentielle vont-elles être votées ?)  Quelle est l'importance de la différentiation ? (ex.: la marque ‘‘Champagne'' ne peut être copiée. Ceci désensibilise l'influence de l'environnement) La menace liée au pouvoir de négociation des clients  Il est important là où il y a quelques grands acteurs sur le marché (ex.: grandes

concurrentiels et on en déduit l'attitude que l'entreprise doit adopter sur ce segment ou sur ce secteur. Les 4 grandes catégories sont basées sur 2 axes : Nombre de sources de différentiations possibles. Si elles sont nombreuses la concurrence porte sur l'image, la qualité le service. Si il y a peu de sources de différentiations la concurrence porte sur les coûts ou le prix. Solidité de l'avantage concurrentiel : (avantage concurrentiel = avoir une performance supérieure à la moyenne du secteur) =

- La politique de bas coût : en effet, il y a une stratégie de domination par les coûts, l’entreprise cherche à minimiser le coût total afin d’avoir une position dite dominante ce qui lui permettra de choisir les prix sur le marché. Nous pouvons noter également l’effet d’expérience - L’innovation : IKEA revoit chaque année le design de ses meubles, et s’adapte aux attentes de ses clients, on peut parler d’une stratégie de différentiation puisque l’entreprise propose une offre variée par rapport

est surtout porté sur la multiplication des points de vente. - La différentiation : La différentiation désigne la mise en évidence de différentes destinées à permettre à la cible de distinguer l’offre de l’entreprise de celle de ses concurrents. Ces différence peuvent être objectives ou subjectives. La saturations du marché de la restauration rapide impose le besoin d’une recherche incessante de différentiation. Cette différentiation peut porter sur : Le produit lui-même La communication qui en est