Stratégie De Différentiation

hypermarchés, qui assurent 45% des recettes du groupe, sont de moins en moins appréciés par les consommateurs, qui privilégient les magasins de proximité. Les responsables de Carrefour savent tout cela. Ils planchent actuellement sur une nouvelle stratégie et un nouveau concept pour l'enseigne. « Il y a beaucoup de choses que Carrefour fait très bien et que les consommateurs ignorent, explique Jan Gordemans, le patron de l'agence publicitaire Saatchi & Saatchi, en charge de la

Cas n°4 de marketing stratégique : FLY Dans un contexte où la tendance est à la différentiation et à la personnalisation de son intérieur, l’enseigne Fly cherche à se démarquer de ses concurrents en misant sur le service à la clientèle (le SAC), le design des produits, la communication ou encore l’ambiance des points de vente. Fly Meubles et Décoration est une enseigne européenne créée en France en 1978, avec un premier magasin qui ouvre à Grenoble. Il s’agit aujourd’hui d’un des leaders sur le

Sommaire : I) Analyse interne/externe II) Problématique et stratégie III) Proposition de Marketing-Mix IV) Synthèse I) ANALYSE INTERNE / EXTERNE MATRICE SWOT FORCES | FAIBLESSES | Produit: * Localisation majoritaire des villages dans des lieux paradisiaques * Grande expérience dans le secteur (création en 1950) * Précurseur de ce mode de voyage « tout compris » * Diversité des offres (jeunes, personnes âgés, souple, famille, hiver) * Capacité d'adaptation

butoirs 4) La stratégie créative de la communication Le succès d'une annonce réside dans sa créativité : originale tout en ayant des résultats concrets, embellir la réalité sans mentir. Les tendances actuelles, notamment au GDL vont vers une communication concrète, tournée sur les résultats à court terme de l'annonceur 1. La copy strategy, modèle de Procter et Gamble C'est le modèle classique développé il y a environ 40 ans par les premières agences (TED BATES). La stratégie créative s'insère

ce que la réglementation soit respecté les entreprises sont de plus en plus nombreuse a décidé d’élargir leur obligation légale vis-à-vis du consommateur. Non seulement elles vont s’adapter à ses besoins mais elles vont aussi mettre en lace des stratégies de qualité, avec une implication forte dans des actions sociétale, humanitaire ou environnementale (fondation Ronald Mac Donald ou Accord) 2. Une Vision Nouvelle de l’entreprise Dans la conception classique de l’entreprise, la fonction principale

travail (possibilité d’une intégration sociale face aux conflits potentiels dans un contexte de densité morale croissante, c’est établir une complémentarité entre les individus plutôt que de se sentir en concurrence) est associer à un processus de différentiation social qui va produire de l’individualité. L’individu est le produit de la société, et non l’inverse. Or, le raisonnement économique est inversé. Les individus économiques ont des préoccupations rationnelles. Dans ce raisonnement économique, c’est

facteur technologique 45 Les modèles d’analyse des entreprises 46 a. Le cycle de vie des produits 46 xi. Sortir du cycle de vie du produit (texte 5, Y. Moon) 46 i. Les stratégies de positionnement 47 Renverser le positionnement 47 Détruire le positionnement 48 Positionnement rusé 49 Quelle stratégie pour quoi ? 50 ii. Conclusion 51 xii. La matrice BCG (Boston Consulting Group) 51 i. Description des différents types 52 ii. Les implications stratégiques en fonction des

Strengths / Weaknesses / Opportunities / Threats Diagnostic interne  Forces et faiblesses de  Compétences distinctives Diagnostic externe  Opportunités et menaces  Facteurs clés de succès Identifier les options stratégiques Choix de la stratégie Djamchid ASSADI © Les modèles d’analyse de portefeuille L’exemple de l’analyse SWTO • Start up d’un mathématicien pour éditer de logiciels innovants, • Algorithmes puissants, • Première levée de fonds réalisée (4 M €) • Premiers clients

processus achat • Sourcer • Consulter • Négocier • Contractualiser Activités aval • Suivre les perfor-mances et réagir Ch. Villenave – Achats – Page 5 Activités amont • Assister à l’expression des besoins • Veiller et analyser les marchés • Définir la stratégie d’achat Introduction Activités Métier : Compétences & aptitudes • Présentation écrite et orale • Comportements de négociation • Communication interpersonnelle (psychologie ?) • Ténacité, solidité, résistance au stress • Curiosité • Equilibre

durable. La société cherche encore à se développer, notamment par le biais du pôle conseil de l’entreprise. L’objectif de Séquovia est de construire une offre commerciale cohérente permettant d’atteindre cet objectif. Il s’agit de déterminer la stratégie marketing la plus pertinente à mettre en place en tenant compte des moyens limités de la société Séquovia. 1. La plateforme Séquovia L’histoire de Séquovia débute en 2007 avec la création d’un blog dont l’objectif était d’aider les entreprises