Stratégie De Distribution E Leclerc

Distribution 1. Introduction à la distribution 1.1 Définition de la distribution : Distribution : Ensemble d’activités réalisées par le fabricant ou par d’autres institutions à partir un moment ou les produit sont finis jusqu’a e qu’il soient en possession du consommateurs final et prêt a être consommés.. (Vendercamen et al , 2005) Les grands acteurs de la distribution en France aujourd’hui ? ¬ Les GSA (grandes surfaces alimentaires) ¬ Les GSS (grandes surfaces spécialisés)

l’Autorité dès 2011. Nespresso détient toujours 85 % du marché qu’il a inventé dans les années 1990. MARCHE DES CAPSULES COMPATIBLES NESPRESSO (Chiffre d’affaire ventes au détail 2013) Total : 1,3 md € dont 1,1 md € de Nespresso, 0,2 md € en Grande distribution. 70 % : L’Or Espresso (Maison du café) ; 15 % Autres (Méo, Casino, Carrefour) ; 3,5 % Ethical Coffee Company ; 11 % Carte noire (Mondelez) « Pratiques d’éviction » Pour le gendarme de la concurrence, il s’agit d’une « première mondial ». L’institution

ces pays sont en effet des consommateurs avertis. Les pays du nord et de l’est de l’Europe en revanche sont très largement tributaires des importations. Leurs consommateurs restent sensibles aux variations de prix et aux promotions de la grande distribution locale. Ils peuvent concevoir un repas sans fruits et légumes frais. La carte à jouer à l’export pour la France n’est pas celle de la bataille des prix pour des produits de masse mais la valorisation d’une offre de plus en plus segmentée et spécialisée

 Techniques de commercialisation 1ère année Années 2012-2013 DISTRIBUTION SPECIALISEE EN NON ALIMENTAIRE Secteur Maison : Electroménager et Meubles Introduction L'équipement de la maison est un vaste marché où l'on retrouve des meubles, de l'électroménager, des objets décoratifs, des luminaires, mais aussi des articles issus des univers des arts de la table, du linge de maison, ainsi que du textile d'ameublement. Ce marché très dense pesait en 2009, selon l'étude Habitascope

fabrication dictaient la conception et la gamme de produits. Une place subalterne était accordée à la « gestion commerciale ». Le rôle du chef des ventes consistait à vendre tous les produits fabriqués. Phase de vente Adaptation des circuits de distribution : - les grands magasins évoluent - les magasins populaires se développent - de nouvelles techniques de vente (ex : libre service) - le nombre d’intermédiaires (grossistes) se réduit Modification des procédés de communication : - la publicité

POLITIQUE MARKETING 1. Présentation du concept 2. Marketing mix page 5 page 6 III. STRATEGIE DE COMMUNICATION 1. Positionnement 2. Cibles 3. Objectif page 7 page 8 page 9 IV. STRATEGIE CREATIVE page 10 V. STRATEGIE DES MOYENS 1. Création d’un nom de marque et d’un logo 2. Création de phrases d’accroche 3. Evènement de lancement 4. Relations presse 5. Relations commerciales 6. Participation à des salons 7. Stratégie digitale 8.Evènement de recyclage 9. Street Marketing page page page page page page

techniques de commercialisation a l’IUT Charlemagne de Nancy, j’ai effectué mon stage de 10 semaines en entreprise qui s’est déroulé du 16 novembre 2010 au 25 janvier 2011 chez Darty Nancy centre. Le choix de mon stage s’est porté sur la grande distribution en enseigne spécialisée. Mon maitre de stage Monsieur MALEZE m’a proposé le rayon multimédia que j’ai accepté car je suis passionnée par la technologie. J’ai choisit d’effectuer mon stage Chez Darty car je voulais intégrer un grand groupe dans

en même temps identifier les individus personnellement dans les groupes. 4) L’entreprise et internet ( Projets et perspectives Dans les années 90 internet s’est implanté dans les familles et les entreprises y ont vu un nouveau canal de distribution. En 1996-1997 beaucoup de startups obtiennent des financements de plusieurs millions. En 2001, les CA étant quasiment nuls, la « bulle internet » explose. ( Les peurs et les risques Les sites marchands ont été lancés par des pionniers qui

marchandisage décidés par sa hiérarchie. Il manage les responsables de secteur, et il met en place les projets du magasin dont il assure également le suivi. Ce n’est pas un manageur stratégique dans la mesure où sa mission n’est ni de définir la stratégie de l’entreprise, ni de fixer les objectifs et les moyens à mettre en œuvre pour l’atteindre. Les principales différences entre le management opérationnel et le management stratégique se situent au niveau des missions et des domaines de décision

marché L 2.  es niveaux d’analyse d’un L marché 1- La modélisation d ’un marché Points à analyser Dans un premier temps il faut mesurer : - La taille du marché en valeur - La taille du marché en volume 1/ L’offre : -  La concurrence -  La distribution 4 Points à analyser 2/ La demande -  Les consommateurs -  Les acheteurs -  Les prescripteurs 5 3/ Le marché et l ’environnement MICRO - ENVIRONNEMENT Fournisseurs Entreprise Intermédiaires Marché final Partenaire commerciaux