Stratégie De Nutella

autre - Têtes de gondoles - 2/3, 1/3 - Niveau pieds, mains, yeux - Mises en avant … 3.2 Représentation des assortiments, familles, sous-familles - COS par famille - Prix - Marques présentes et leur représentation (volume accordé) 3.3 Stratégie des marques pour se mettre en avant Partie 4 : Mesurer la rentabilité du linéaire (Rayon, famille, sous-famille, articles, référence) 4.1 Calculer les indices (CA, MB, QTE) - ICA - IMB - IQTE 4.2 Analyser la rentabilité totale - Rentabilité

incontestable de son marché, Nutella est devenu en 37 ans d'existence le référent de la pâte à tartiner en France. Avec près de 83% de part de marché en volume en 2002 (source Nielsen), soit plus de 46.000 tonnes vendues, Nutella est un véritable phénomène. Malgré quelques essais, aucune marque nationale n'a réussi à s'imposer comme un concurrent sérieux. La concurrence est représentée par les marques de distributeurs et premiers prix. On comprend mieux le succès de Nutella lorsqu'on connaît entre autres

marques ne peuvent contourner les réseaux sociaux. Certaines grandes marques intégrent desormais les NTIC (Nouvelles technologies d’information et de communication) pour attirer des plus-en-plus de jeunes. Les marques ont bien compris que cette stratégie était bénéfique pour leur communication auprès des jeunes : elles font appel à leur créativité et leur donnent ainsi la possibilité de s’exprimer, de s’approprier un objet qui, de général, devient propre à tout un chacun. Et les jeunes y sont sensibles

point de vente possible, on essaye de le vendre partout. Stratégie push, c’est le produit qui va au consommateur. Cela peut être de la grande distribution, des commerces de proximité, des stations services, des bureaux de tabac, boulangerie, distributeur automatique. Cela nécessite une très bonne organisation commercial pour gérer au moindre coût les distributeurs générant peut de volume. Cela concerne tout les produits comme coca, Nutella, … * La distribution sélective : mode de distribution

marché français : .................................................................................................2 C. Une concurrence active ............................................................................................3 II. Les stratégies du marché ...........................................................................................4 III. Les différentes approches mercatiques du marché du chocolat .....................................5 A. Du chocolat dans tous ses états ..

d’origine contrôlé et la mise en bouteille se fait dans les régions concernée pour conserver la relation fournisseur proche . Marque nationales : Depuis mi-2012 la gamme de produits s’est élargie et propose désormais quelques marques nationales ( Nutella, Coca, Haribo, Kinder … ) . Cette assortiments est encore restreint mais en projet de développement ( + 15 références mars 2013, +200 fin 2013 ) Le concept d’Aldi marché repose sur du hard discount pure : produits développé spécifiquement par

Chef de produit marketing : Il lance une étude de marché pour cerner les clients, il accompagne un produit de la conception et commercialisation au retrait du marché. Il décide le développement du produit , de la campagne de publicité , et stratégies marketing. Il détermine les prix et quantités, et surveille l'évolution des ventes. Notoriété : l'objectif de la notoriété consiste à porter à la connaissance du public visé l'existence d'une offre commerciale et à présenter ses caractéristiques

également faire face à la concurrence. En effet, en France, Lutti est le principal concurrent d’Haribo en terme de bonbons malgré le fait qu’ils représentent le n°1 du marché français de la confiserie. De même, au rang mondial, Ferrero avec Kinder ou Nutella en Italie, Chuppa Chups en Espagne ou encore Kraft Foods du groupe Philipp Morris aux Etats-Unis avec les chewings gums Malabar et Hollywood, peuvent concurrencer l’Haribo allemand. Face à cela, Haribo représente en 2006 une part de bénéfices de

Markéting opérationnel : mise en œuvre des décisions. Les outils : * Les études de marchés * La stratégie : * Segmentation * Positionnement * Politique de marque * Le marketing Mix ou « 4P » : * Politique de produit * Politique de prix * Politique de distribution * Politique de communication Exemples de réussites : * Nutella (politique de produit) * Pokemon (politique de distribution) * Nescafé (politique de communication)

d’Aldi. Ce concept appelé aussi « maxidiscompte » en français repose sur des prix bas permanents généralement inférieur de 20 à 30% par rapport aux grandes et moyennes surfaces. C’est une façon pour ces enseignes de fidéliser leur clientèle. La stratégie du hard discount repose sur l’application de marge réduite pour augmenter le volume de vente. Le hard discount se caractérise par un magasin de détail en libre-service intégral avec peu de personnel, une présentation dépouillée des produits (présentés