Stratégie De Sephora

motivations et critères, politique distributeurs La stratégie Marketing • Le diagnostic Ce nʼest pas un résumer, il fait apparaître les problématiques, (exemple swot), cʼest pragmatiques (terre à terre). • Les objectifs Explicites et chiffrés, justifications logiques, actions determinées et temporelles - Stratégie leader (lʼoréal) , challenger, suiveur - Stratégie du spécialiste - Statégie du novateur (dyson aspirateur sans sac) - Stratégie du créatif • Les moyens Les diverses options Les cibles

s'appuie sur une image de la femme naturelle, de la beauté au naturel, et épanouie. La marque axe sa stratégie autour du thème de la nature et de l'environnement. Ses différents slogans témoignent toujours de cet intérêt porté à la nature « On a jamais autant respecté la nature des femmes ». d) Le marketing-Mobile Après quelques tests concluant en 2007, Yves Rocher a intégré le canal mobile dans sa stratégie marketing. Les premières campagnes mobiles consistaient essentiellement en des opérations d’envois

MARKETING SENSORIEL  INTRODUCTION  Publicité sur lieu de vente / Information sur lieu de vente Définition PLV/ ILV Pourquoi recourir à la PLV Taches de la PLV Différents moyens et formats de la PLV Elaboration d’une campagne PLV Etude de cas « SEPHORA  Marketing sensoriel Définition du marketing sensoriel Pourquoi recourir au marketing sensoriel Contraintes et limites du marketing sensoriel Marketing des 5 sens Démarche du marketing sensoriel Etude de cas Natures et découvertes  CONCLUSION

|Direct, stratégie de distribution sélective | |Gammes de produits |Soin du visage, soin du corps, maquillage, parfums, produits de bain| |Prix |De 0,50 centimes à 500 euros environ | |Marques |Séphora, Dior, Chanel, Lancôme, Make Up For Ever

leader mondial, L'Oréal, détient 13 % du marché mondial. Les groupes spécialisés dans le luxe et la beauté cherchent à détenir des positions fortes sur l’ensemble des segments de marché et des circuits de distributions. Ces grands groupes ont une stratégie résolument axée sur la croissance externe, comme L’Oréal ou LVMH qui ont racheté des sociétés positionnées sur des niches (Hard Candy, Bliss pour LVMH ; Shue Uemura, Carson, Kiehl’s pour L’Oréal). L’Oréal se pose ainsi en principal prédateur sur

Marketing Policy 1) Analyse stratégique dans la stratégie d’entreprise. 5 X 3h = (6h cours, 9h Td) ⇨ Apprendre à Décider vs Marketing Stratégique : Analyse du marché des besoins qui débouchent sur la création de produit destinée à un groupe d’acheteur présentant des qualités distinctives qui les différencies ce qui crée un avantage concurrentiel défendable. Marketing Opérationnel : Dimension Acton de la démarche : on s’appuie sur des politiques prix

CONTENTS I. Presentation of a giant of the luxury p. A. The History of Louis Vuitton p. B. The History of Moët-Hennessy p. C. The History of LVMH p. II. A strategic segmentation p. III. The adopted strategies p. A. The strategy corporate p. B. The strategy business p. C. The strategy of development p. L VMH descended from a fusion of two family small firms, Louis Vitton and Moet Henessi. The group is at present the

marché de la parfumerie féminine de luxe ne souffre pas tellement mais étant donné qu’il est porteur cela explique aussi l’étendue de la concurrence. En plus de l’approche marketing pour faire augmenter les ventes, nous avons pu remarquer une stratégie particulière des marques de luxe pour tenter de garder leurs parts de marché. En effet en voyant leurs ventes en volume diminuer, ils augmentent le prix de leurs produits pour ainsi garder leurs parts de marché. B. Les acteurs de la demande

Clarins : sa mise en œuvre côté concurrent p12 A. Le pourquoi d’une sortie de la bourse ? p13 1. La bourse p13 2. La gouvernance p13 3. L’isolement p14 B. La stratégie conjointe et logique partenariale p14 1. Joint venture et l’Occitane p14 2. Développement vers le bio avec Kibio p14 3. Relation avec les fournisseurs  p15 C. Diversification p15

technologies. - Micro environnement : La parfumerie sélective : Pour un groupe de cosmétiques, utiliser la parfumerie sélective comme un réseau de distribution équivaut à choisir un nombre limité de distributeurs habilités à vendre ses produits. La stratégie commerciale repose donc sur une vente des produits au compte-goutte pour contrôler l’image de la marque. En effet, la distribution sélective permet de mettre en valeur les cosmétiques de luxe car ils sont souvent accompagnés d’un code strict de présentation