Stratégie De Vente Décathlon

sur le marché de la mode en France, en développant une nouvelle gamme de produit (botte en caoutchouc) avant de se développer sur les marchés internationaux. Afin de développer une nouvelle gamme, nous allons donc mettre en place une nouvelle stratégie de marque pour pouvoir s’intégrer au marché de la mode (en France) qui est un marché différent du marché principale de notre marque. L’idée de s’introduire sur le marché de la mode qui est un marché bien différent du marché de la botte (chasse et

La marque de distributeur est définie par le code de la consommation :  L’ Art. L112-6 dit « Une marque de distributeur (MDD) est un produit dont les caractéristiques ont été définies par l'entreprise ou le groupe d'entreprises qui en assure la vente au détail et qui est le propriétaire de la marque sous laquelle il est vendu »  En Anglais, on parle de Private Label ou de Store Brand  UN PEU D’HISTOIRE RAPPEL HISTORIQUE  Au XIXe siècle, Apparition des 1ères MDD en France chez les succursalistes

concurrence (Ikea) et se diversifié. Stratégie : Entreprise flexible, fabrication sur-mesure et sur commande, la distribution dépend de l’organisation du transport. L’entreprise Fournier possède 4 marques : Pérenne 1986 vente haute gamme dans des succursales, grossistes et dans des concessions. Mobalpa (mobilier des Alpes) 1948, 6 sites industriels et administratif vent moyenne gamme dans des succursales, des concessions et particulier. Socooc 2007 vente de cuisine franchise. Domotis 1998 distributeur

entreprise de distribution d’articles de sport. Le groupe compte 5200 magasins affiliés dans 32 pays (Europe et Canada). Le Groupe Intersport en France est numéro 2 sur ce marché avec un chiffre d’affaires de 1,05 milliard d’euros et plus de 522 points de vente, ce qui représente environ 11,6% de part de marché. 1.1.2. Structure du réseau |Réseau |Intersport existe à la Réunion depuis 1990 et actuellement le réseau compte | | |5 magasins

EPREUVE D’ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE FICHE BILAN N°3 RELATIONS AVEC LA CLIENTELE MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE (cocher la ou les cases concernées par la mission) UNITE COMMERCIALE : STAGIAIRE : Raison sociale : Decathlon Paridis Adresse : 148 rue du Perray 44300 Nantes Sinoir Florence Période : Mission journalière Intitulé de la mission : Gestion du linéaire COMPETENCES MISES EN OEUVRE C12 Organiser le travail C21 Assurer le fonctionnement de l’UC C41 Vendre C42

avant des soldes. Rangement des rayons Vente / Conseil bippage Semaine du 12 au 17 janvier Comme la première semaine avec en plus : conversation téléphonique avec des clients demandes d’étiquettes Semaine du 19 au 24 janvier Comme la première semaine avec en plus : « management » d’autres stagiaires Etiquetage pour la 2ème démarque Semaine du 26 au 31 janvier Comme la première semaine avec en plus : Rétros Balisage Introduction Mon stage de vente s’est déroulé entre le lundi 5 janvier

c’est-à-dire la fin de la distribution de masse adaptée à la production de masse extensive et le passage à une distribution de nature intensive. Le rôle de la distribution s’est transformé désormais elle ne vend plus des produits mais des concepts de vente. Les Facteurs technologiques et sociologiques : L’essor des innovations technologiques a eu un double impact, en plus d’influencer les comportements d’achat des consommateurs elles ont aussi favorisé le développement de la productivité au sein

c’est-à-dire la fin de la distribution de masse adaptée à la production de masse extensive et le passage à une distribution de nature intensive. Le rôle de la distribution s’est transformé désormais elle ne vend plus des produits mais des concepts de vente. Les Facteurs technologiques et sociologiques : L’essor des innovations technologiques a eu un double impact, en plus d’influencer les comportements d’achat des consommateurs elles ont aussi favorisé le développement de la productivité au sein des

formes multiples.  Ces deux éléments combinés nous renvoient en économie d’entreprise au concept de « stratégie » qui, d’une manière plus large, renvoie à la raison première de toute organisation productive qui a pour but de combiner les objectifs qu’elle poursuit avec les moyens qu’elle a choisis de mettre en œuvre pour les atteindre à partir d’une analyse pertinente de son environnement.  La stratégie consiste à déterminer les objectifs et les buts fondamentaux à long terme d’une organisation puis

les distributeurs de ces produits. Il s'agit principalement de spécialistes du sports (Decathlon par example) ou de magasins spécialisés sur un seul créneau (Veloland pour le cyclisme, FootLocker pour la chaussure). La vente par internet ou en supermarché est peu représentative du marché (respectivement 8% et 5%). Le marché tend plutôt à privilégier une approche de spécialistes et d'experts qualifiés pour la vente de tels produits. Un marché en évolution La tendance est clairement à l'innovation