Stratégie De Vente Décathlon

élevée que ce prix. Il vous demande donc établir ce prix d’acceptabilité pour la gamme de bottes mode. .........................................................4 B. Vous devrez définir le circuit de distribution qui, selon vous, se prête le mieux à la vente de cette nouvelle gamme de produits. .......................................................5 C. Le Chameau est aujourd’hui une marque reconnue sur le marché français par la qualité de ses fabrications, son savoir faire dans l’univers de la chasse

KIABI. Le groupe s’accroit avec un total de 465 Kiabi dans le monde dont 360 en France et dépasse ainsi 1 600 000 000 en 2011. Position sur le marché KIABI est le 6ème distributeur textile français après Carrefour, Leclerc, la Redoute, Auchan et Décathlon. KIABI occupe la 1ère place des Grandes Surfaces Spécialisées. Nom : KIABI Adresse : Centre commercial Leclerc – Espace Bréau Route de Sens 77130 Varennes sur Seine Forme juridique : Société par actions simplifiées (SAS) CA de l’entreprise :

d’utilisateur du VTC. 1.2) Tableau Analyse du marché Tableau n°1 : Opportunités et menaces du segment vélo Segments | Opportunités | Menaces | Vélo | * Marché du vélo redynamisé de 1980 à 1990 * 1993 : vente de 3.2 millions de vélo * 1999 : 2 millions en France * Vente stabilisé en 2001 à 2 millions de ventes * Première monte | * 70% des vélos fabriqués en pays asiatique * Concurrence de la grande distribution * Nouveau fabriquant : fabrication automobiles * Crise du marché

distribution local et international III/Quels sont les objectifs d’un réseau de distribution IV/ Comment manager une équipe de vente V/ Comment gérer ou manager des éléments lié a un magasin (merchandising, promotion) VI/ Comment gérer les relations avec le siège Conclusion : Les axes majeurs d’évolution des réseaux de distribution dans les 10 années à venir. La stratégie d’un réseau de distribution sur trois points importants : Un pivot simple, original (se démarquer de tout les autres) et

I- Les chiffres clés d’Auchan Aujourd’hui, Auchan est devenu l’un des leaders en France grâce à son importante implantation dans le pays, sa large gamme de produits, sa stratégie… Grâce à tout cela, Auchan en France c’est : - 121 hypermarchés, - 1,17 million de m2 de surface de vente, - 600 000 m2 d’entrepôts, - 50 000 collaborateurs, - 285 millions de clients (passages en caisse) en 2006, - 4,67 milliards d’articles vendus en 2006, - et un chiffre d’affaires HT, en 2006, de

consommés au lieu, au moment et sous les formes, les quantités correspondantes aux besoins des utilisateurs. Ainsi la grande distribution n’est pas seulement limitée à la vente des produits mais elle regroupe également le transport des produits, leur stockage, la mise en place des produits, leur vente ainsi que le service après vente. Le distributeur doit amener le produit du producteur au consommateur mais surtout comprendre les besoins du consommateur et lui amener le produit qu’il veut. En France

jour en 2006. Misterugby est un point de vente de vêtements et accessoires de rugby. A ce jour 9 magasins franchisés ont vu le jour sur le territoire national. Son CA est en 2013 de 400 000€. Nous allons nous centrer sur la franchise de Misterugby à Marseille dont le gèrant est xxxx lui-même rugbyman. Ouverte en 2011 il enregistre un chiffre d’affaire de 109 000 €. Pour ceux qui est des produits présents dans le magasins une large gamme est en vente comme des ballons officiels ou non officiels

produits/services) -Boom technologique -Globalisation Principales conséquences : -Markéting sur internet -Communications sur internet (achat/vente) -Recherches markéting « on line » -Possibilité de demander création de votre propre produit -One to one markéting -Sites de réclamations/plaintes/commentaires Pour atteindre les principaux buts markéting… Volume de vente CA Part de marché Marges Profits HISTOIRE DU MARKETING Les grandes étapes du markéting : Jusqu'à la fin du 19eme siècle

1998 par Pierre JEAN , le magasin Intersport de Rodez est un GSS spécialisé dans la vente d’articles de sports situé en périphérie urbaine sur la zone commerciale du » bourdalou «.Cette zone regroupe 5 magasins dans les domaines du bricolage ( Brico dépôt ) de l’ameublement ( conforma , Fly ) et des vêtements ( la halle au vetements ) L’entreprise emploie 5 salariées agents temps plein sur 2480 m2 de surface de vente avec 580 m2 de réserve Son CA est de 1 250 000 € en 2008 en augmentation de 2.5% par

innove |Disparités dans la stratégie de la marque : changement de directeur,| | |forte restructuration, implication dans divers procès | |Adidas sponsorise beaucoup de club et sportif de haut niveau de |Dévalorisation de l’image | |différents sports : stratégie de publicité accentuée sur des stars |