Stratégie Distribution Bmw

STRATEGIE MARKETING Introduction Pourquoi le « marketing stratégique » ? Avant que l’entreprise puisse prendre décisions pour le marketing opérationnel du produit, elle doit faire un choix concernant le positionnement de son produit. Le positionnement implique de comprendre la segmentation du marché. L’entreprise peut ainsi déterminer les segments pour lesquels elle souhaite proposer une offre. Voir schémas p.3 La démarche généralement suivie en marketing pour l’élaboration d’une stratégie

notoriété limitée Nouvel entrant en France (Europe) Peur reprèsentée sur le territoire Francais (10 au total) Menaces (externe) Concurrents très forts: Audi, BMW, Jaguar, Lexus qui lancent de nombreux nouveaux technologies sur le marché Constructeurs procuisent de plus en plus de gamme “luxe” Questions: Comment la distribution principale se faite-elle en ce moment? Par les centres INFINITI ou les distributeurs tels que NEUBAUER? Combien de voitures avez-vous vendu en France en 2013

locales (Lyon, Nice, Aix en Provence, Toulon, Shanghai, Coimbra, Berkeley, Tenerife…), les gouvernements américain, australien, japonais, français, mexicain, du Royaume-Uni…, de grandes entreprises (Auchan, Carrefour, SNCF, EDF-GDF, La Poste, , Rolex, BMW, Renault, Vinci…), de grandes banques (Réserve Fédérale, USA ; Banque Rothschild et Banque Pictet & Cie, Suisse...) Intronisée au Club des N°1 Mondiaux Français à l’Export le 17 mars 2000, URBACO a réalisé 25% de son chiffre d’affaires à l’exportation

Revue : marché de la bière Etude de cas : Audi A3 Sportback (1ere partie) • Le diagnostic interne et le diagnostic externe • La stratégie marketing de l’Audi A3 sportback Sommaire I. Présentation 3 a) Le groupe Volkswagen 4 b) La marque Audi 4 c) L’Audi A3 5 d) L’Audi A3 Sportback 5 I. Le diagnostic interne et externe 6 a) Diagnostic interne 6 1. Forces et faiblesses du groupe Volkswagen et de la marque Audi. 6 2. Forces et faiblesse de l’Audi A3 Sportback 6 b) Le diagnostic

• Appartenance à un groupe • Distribution • Positionnement (sportif, santé, minceur,…) Tactique : Produit (marques, conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique.

Fortune) et donc, de plus en plus de personnes correspondants de manière précise à notre cible. Au niveau des opportunités, nous pouvons aussi noter l’effet de mimétisme qui est un effet non négligeable chez les Français. * Le mimétisme est une stratégie adaptative d’imitation. Cela consiste à reproduire les actes faits, en général par notre famille mais aussi par des personnes ou personnalités admirées. Les Français sont de plus en plus attentifs aux personnalités et aux stars. En effet, leurs

Bang & Olufsen veut rester en pointe 02/02/2006 - La marque danoise prévoit de doubler de taille en cinq ans. La distribution, le design et le développement sur de nouveaux marchés doivent l'y aider. Depuis quatre-vingts ans, Bang&Olufsen régale les esthètes de ses créations à la pointe du design et de la technologie. Mais comment rester la référence de la hi-fi haut de gamme quand le marché est envahi, par exemple, d'écrans plats aux formes épurées et à des prix plus abordables ? Alberto de Lucio

FAIBLESSES Capacité d’Innovation R&D et € Savoir-faire technique Dépendance VW Industriellement indépendant Adaptation à la croissance du marché Flexibilité de configuration (nombreuses possibilités de personnalisation) Nouvelle gamme = nouvelle stratégie Internalisation = réduction des coûts Prix R&D Coffre trop étroit Look sobre Accès au sièges arrières Polyvalence des usages Echec de la A2 en 2000 Plaisir de la conduite Livraison tardive PROBLÉMATIQUE Comment conquérir un marché concurrentiel

Les stratégies dans le secteur automobile Introduction A une époque de changements accélérés du contexte économique et social dans lequel vivent nos entreprises et notre société, tout étudiant d’une école de gestion, finances ou de comptabilité en sa qualité de futur manager est amené au cours de son cursus universitaire à effectuer des études, des recherches ou des stages dans divers domaines afin de compléter sa formation théorique par un aspect pratique. Aussi, lors du cours

Qu’est ce qu’une marque ? II) Les stratégies de marque. III) Les enjeux de la marque. La marque valorise les consommateurs: •  Plus l’achat est impliquant (caractère social), plus la plus value apportée doit être importante (Ex: Hermès) •  Si les valeurs de la marque et du consommateur sont communes on parle d’identification (Ex: Vans, Bullrott) •  Si le consommateur veut s’approprier les valeurs associés à la marque on parle de projection (Ex: Lacoste, BMW) •  Elle peut également aider le