Stratégie Distribution Bmw

------------------------------------------------- Etude de cas: Le groupe MICHELIN, stratégie de croissance ------------------------------------------------- 1. Analysez l’industrie (analyse de PORTER, Boston Consulting Group, segmentation, facteurs clés de succès). 2. Déterminez le niveau de maîtrise des facteurs clés de succès par le groupe étudié sur chaque segment. 3. Discutez de la logique de croissance du groupe (financement, synergies entre activités et management du portefeuille

monde c'est-à-dire pour personne. Renault a le même problème, mais la marque est sauvée par Nissan. L'erreur que font beaucoup de grandes marques françaises c'est d'être « mainstream », c'est-à-dire qu'elles veulent s'adresser à tout le monde. Or la stratégie marketing consiste à définir un panel de consommateurs représentant la catégorie la plus homogène et qui servira de locomotive aux autres. L'axe de non marque c'est un axe de « non valeur » qui, dans l'automobile française, a été renforcé par le

Peugeot Citroën concentre actuellement son développement sur des marchés définis comme prioritaires : la Chine, l’Amérique latine et la Russie. Nous avons donc choisi d'analyser cette entreprise, et ses stratégies. Après avoir présenté le groupe PSA en général, nous parlerons ses de stratégies internationalisation et d’impartition. I) PSA Peugeot Citroën : Deux marques, une seule entreprise et une seule histoire. PSA Peugeot Citroën axe son développement sur deux marques généralistes et

Concept de produit (caractéristique) 2. B - Gamme de produit 3. C - Le cycle de vie du produit 4. D - Nouveaux produits 5. E - Stratégies de marques 6. F - Positionnement 7. G - Conditionnement et services 3. III - LA POLITIQUE DE PRIX 4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 5. V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 6. VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING [pic] Chapitre II - POLITIQUE DE PRODUIT A - Concept

mal vu de conduire une voiture étrangère, surtout si la voiture du président est une voiture nationale. Les cadres supérieurs d’entreprises étrangères par contre sont moins à cheval sur ces principes mais préféreront opter pour des Mercedes ou des BMW, considérées comme les voitures d’importation de référence. Les personnes âgées de plus de 60 ans représentent aujourd’hui 16% de la population japonaise. Cette classe de la population est extrêmement conservatrice et peu ouverte aux produits

(constructeur de véhicules de transport), Samat (transporteur), GIAT Industries (fabricant d’armes et d’équipement militaire), Messer (production et distribution de gaz industriels), Mc Donald’s, La Boucherie, Delbard (garage), La Plateforme du Bâtiment, Le Futuroscope de Poitiers, Century 21 (agence immobilière), System U et Géant Casino (grande distribution). PARTIE I : ANALYSE DES SOURCES DOCUMENTAIRES L’entreprise s’intéresse au marché allemand et plus particulièrement au marché des constructeurs

différents (lignes) ? Profondeur de la gamme= nombre de produits répondant à des besoins similaires ? Longueur, étendue de la gamme= ensemble des produits de toutes les lignes Ex :La gamme des produits l‘Oréal en grande distribution Largeur : ligne soins Maquillage shampooings solaires Haut de gamme Bas de gamme Haut de gamme Bas de gamme Haut de gamme Bas de gamme Haut de gamme Bas de gamme Profondeur produits

Module : Stratégie et développement des entreprises La notion de la stratégie d'entreprise I-Introduction à la notion de stratégie d’entreprise Définition de la stratégie d’entreprise La stratégie d’entreprise consiste à fixer des objectifs en fonction de l’environnement (contraintes extérieures) et des ressources disponibles dans l’organisation, puis à allouer ces ressources afin d’obtenir un avantage concurrentiel durable et défendable,  La stratégie d'entreprise (ou management

L’Analyse externe : Analyse des Distributeurs Def : La distribution est la mise des biens à la disposition des consommateurs par des acteurs appelés distributeurs 1. L’analyse Quels types d’enseignes distribuent les produits ? L’analyser les ventes dans ces enseignes (volume, valeur, tendance) Disposition des produits en magasin Rapport de force fabricant/ distributeur Exemple : produit de beauté : 90% grande distribution, pharmacie, distribution selective ( sephora..) L’analyse externe : SYNTHESE

positionnement du produit -> Mise en place d’une politique commerciale. MARKETING STRATÉGIQUE (Long Terme) Prix -> Réaction du marché -> Evaluation des résultats, mesure des écartes, recherché des causes -> Plan de marchéage -> Produit -> Distribution -> Communication. MARKETING OPERATIONNEL (court terme). C.L’évolution de la démarche marketing Marketing segmenté: Le contexte à évolué, on est passé d’un marché ou la demande était supérieur à l’offre tandis que de nos jours l’offre est