Stratégie Distribution Lego

Vous exposerez en les justifiant les stratégies de croissance qui ont permis au groupe SMOBY de se construire. Les stratégies de croissance qui sont de quatre types: - Stratégie de pénétration : Accroissement de la part de marché des produits actuels - Stratégie de développement des produits : Lancement de nouveaux produits sur les marchés existants. - Stratégie de développement des marchés : Conquête de nouveaux marchés avec les produits actuels. - Stratégie de diversification : Promotion de

produits et services ▪ Degré de maturité des produits ▪ Etendue de la gamme des produits 5 ▪ Couverture du marché par région ▪ Qualité des produits ▪ Promotion ▪ Part de marché par région ▪ Réseau de distribution 2 4 4 ▪ Part relative de marché 3 3 3 ▪ Loyauté du client ▪ Recherche commerciale

RUpTURE, DIVERSITé DES SAVOIRS, LIbRE EXpLORATION Rédacteur en chef invité : FRéDéRIC FRéRy, professeur de Stratégie AUX SOURCES DE L'INNOVATION N° 3 / jaNvieR 2010 LA REVUE DE RéFLEXION DE L’Apm SOmmAIRE AUX SOURCES DE L’INNOVATION Rupture, diversité des savoirs, libre exploration REgaRds cRoisés : • Philippe Mallein • Pascal Picq • Pascal Royer • Jacques Paget • Bruce Nussbaum VISIONS Entretien avec Frédéric Fréry, rédacteur en chef invité 04 VuEs D’aiLLEuRs avec Vaiju

vie (démarrage, expansion, maturité, déclin) + définition de la filière du secteur : ∑ des activités aboutissant à la mise à disposition d’un bien ou service au consommateur final. Ex : filière d’une boucherie = élevage, abattage, transformation, distribution + définition du contexte MACRO (modèle PESTEL) : Etude de cas : Jurassic Toys PESTEL et facette Politique : -action de l’OMC sur la libéralisation des échanges ac la Chine. -protectionnisme de l’UE  -> quotas d’importation  -lobbying

* Risque d’intégration amont des clients (capacité d’acheter le fournisseur) Implications : * Stratégies commerciales plus agressives * Diminution de la marge La menace de nouveaux entrants Menace forte si : * Peu de barrières à l’entrée (barrières financières, technologiques, commerciales) * Technologie standard et peu onéreuse * Accès facile aux réseaux de distribution * Marché en croissance * Capacité de riposte limitée Implications : * Conquête de parts

capacité à produire ds biens diversifiés et de grande qualité, solidarité sociale avec confiance, loyauté) et anglo-américain = économies de marché libéral (inversement) ( ≠ réactions face à la mondialisation qui accroîtrons la divergence. ( ≠ stratégies selon les pays ►Les héritages dynamiques : expériences et compétences d’une entreprise importantes. Les entr font la mondialisation en prenant chaque jour des décisions. Nos conclusions ► Egaler les meilleurs ou leur confier la production :

les jeux de société », affirme la spécialiste du marché du jouet. « Certains préfèrent les jeux de société de plateau, d'autres, les jeux rapides et transgressifs à jouer lors d'apéros entre amis avec des boîtes faciles à transporter. Les jeux de construction avec Lego fonctionnent très bien au niveau des adultes où les consommateurs peuvent créer leurs propres objets de décoration. Une gamme création expert qui s'adresse non seulement aux hommes mais aussi à un public féminin avec des bouquets de fleurs ou des bonsaïs

Il a également reçu le prix «TOP 10 des jouets 2009 » attribué par les détaillants de jouets. Sur le marché allemand, la part de marché de PLAYMOBIL atteint les 8.4% et la marque devient pour la première fois le 2ème intervenant de jouet derrière Lego et devant Mattel (source : Eurotoys). Andrea Schauer, président-directeur général, se félicite de ces résultats : «Les clients ont récompensé nos efforts pour atteindre le meilleur niveau de qualité du produit, de sécurité et de valeur de jeu.

PRODUIT * Présentation du produit choisi pour L’animation * L’analyse du marché * La concurrence * Le tableau comparatif du produit choisi par rapport aux produits concurrents * Les caractéristiques du produit Dossier 3 : LA STRATEGIE D’ANIMATION * Le produit concerné * La date de l’animation * Les objectifs de l’animation * La cible de la clientèle * La préparation de l’animation * Le rétro planning de l’animation * Les contraintes de l’animation

Stratégie des marques La marque c'est : Un élément : D'identification (graphique et sensorielle) De communication Elle permet de se distinguer, d'être reconnu. La marque est un élément immatériel qui est un capital pour l'entreprise. Chapitre 1 : Qu'est-ce que la marque ? I- Définitions "La marque est un nom qui a du pouvoir sur le marché" J.N Kapférer. "La marque est un nom, un terme, un signe, un symbole, un dessin ou toute combinaison de ces éléments servant à identifier les biens ou