Stratégie Distribution Lego

jouet : Lego, Playmobil, Barbi, Ban Dai… • Le prix : La stratégie tarifaire est une stratégie d’alignement par rapport à la concurrence. Plus précisément, le magasin essaie de pratiquer les mêmes prix que ses concurrents directs. Les marques de jouets ne sont pas très nombreuses et plusieurs marques leaders correspondent à des jouets phares (ex : Lego ou Playmobil). Les produits vendus dans le magasin sont de qualité et s’adressent à un segment de clientèle large. • La distribution : Les

des salariés Faible salaire en Chine Gouvernement belge stable Plusieurs Grève en Europe Economique : On constate que le pouvoir d’achat est en augmentation : une famille donne environ 250 euros par enfant ; Rôle important de la grande distribution, la publicité devient une obligation pour certaines marques. Coût de main d’œuvre différent selon les pays. « Kids getting younger »  Localisation des prix, mais un avantage pour les produits haut de gamme. Marché français monotone sauf à l’international

© CRIOC © CRIOC © CRIOC © CRIOC © CRIOC Type d’achat QUAND LE CONSOMMATEUR ACHÈTE-T-IL ? Les jouets et les jeux sont des marchés saisonniers puisque 60% des ventes sont réalisées durant les fêtes de fin d’année. C'est pourquoi la grande distribution concentre la quasi-totalité de ses efforts sur son offre allant de la mi-octobre à la fin décembre. Le restant de l'année, le rayon permanent demeure le parent pauvre des enseignes généralistes. GRAPHIQUE 2 : RÉPARTITION DES VENTES SUR L'ANNÉE

concurrentielle : • Grand pouvoir des distributeurs : grande distribution, vente spécialisée de jouets et la vente en ligne • Menace des nouveaux entrants : Sous-traitance de la Chine • Menace des produits de substitution : Jeux vidéo • Grand pouvoir des fournisseurs : prix des matières premières • Faible influence des pouvoirs publics Nous pouvons en déduire que les facteurs clés de succès sont : - La réactivité (stratégie de livraison rapide par rapport à la production en Chine

Introduction 4 L’entreprise, son environnement 5 1. Le jouet, un secteur Hyperconcurrentiel 5 2.1 L’offre 5 a) La structure économique et industrielle du secteur du jouet 6 b) Les stratégies marketing 6 c) Les distributeurs 6 1.2 La demande 7 a) Les différentes catégories de jouets les plus prisés 7 b) L’influence des enfants lors du choix du produit 8 2. Présentation de PICWIC 9 1.1 Historique

commerciale s’accentuait entre les états unis et la chine* b) Sur le plan économique : 250 euros par enfants comme budget moyen annuel en jouet Les couts de main d’œuvre soit différent entre l’Asie et les payés développées Distribution importance de la grande distribution, elle contrôle un peu plus de 40% des marchés des jouets Il fallait d’être connu ce qui passaient nécessairement par la publicité à la télévision, dont l’impact sur les ventes était énorme. Le budget publicitaire consacré

incontournable pour les entreprises. En effet, grâce a cela, les enfants peuvent jouer et s’identifier a des personnages de princesses, des dessins animés, de films, de séries, cinéma. * Les jouets présentés en grande distribution sont donc soumis à une innovation continue * L’une des stratégies des entreprises aujourd’hui est de développer la publicité télévisée pour ainsi créer des modes, influer les gouts des enfants, limiter le nombre de vendeur et le service a cette jeune clientèle * Les revenus

Marché du jouet de Romuald DURAND Décembre 2014 TABLE DES MATIERES 1 1. L’OFFRE # 1.1. Analyse de la production 1.2. Analyse de la distribution # # 2. LA DEMANDE # 2.1. ANALYSE QUANTITATIVE 2.2. ANALYSE QUALITATIVE Section 2.3 # # # 3. L’ENVIRONNEMENT # 3.1. ANALYSE DU MACRO-ENVIRONNEMENT 3.2. ANALYSE DE PORTER # # # INTRODUCTION « La France est actuellement l’un des marchés leaders des jeux et jouets en Europe, avec le Royaume-Uni et bien devant l’Allemagne, souligne Frédérique

En quelques années, la marque belge Ice Watch a conquis les foules avec ses montres colorées. Grâce à une stratégie soigneusement élaborée, dans laquelle les quatre "P" du mix marketing ont été parfaitement intégrés, la demande a aujourd’hui dépassé l’offre en Belgique. "Bien entendu qu’il s’agit avant tout d’un produit de marketing, et alors? On peut en dire tout autant de Superdry, de Red Bull ou de l’iPod." Ce sont ces paroles du fondateur d’Ice Watch, Jean-Pierre Lutgen, publiées dans un

sur la création de plastique) – RH représente de 60 à 70 pour cents du produit (les grands groupes délocalisent leur production en Asie car la MO coûte très peu). – Marché nécessitant de gros moyens pour se faire une place : Grande distribution réduit le linéaire (Il faut de gros moyens pour se faire référencer dans les centrales d’achats), la publicité TV représente 10 pour cent des ventes, acquisition onéreuse de licences pour en faire des jouets (produits dérivés). – Domination