Stratégie Distribution Lego

les produits en plastique, ce qui n’avait pas été anticipé. Socio-culturelle Aujourd’hui, il existe de nouvelles tendances qui impactent cette industrie. En effet, aujourd’hui, de nombreuses entreprises mettent en place des licences (par exemple lego avec les films à succès Harry Potter). Cela permet aux enfants de s’identifier à des films des héros, et donc de valoriser ces jouets. De plus, les produits hight tech’ prennent de plus en plus de place au sein des foyers ( TV, smartphones, tablettes)

2.1. La marque : définition et stratégies de marque « La marque est un nom, un terme, un signe, un symbole, un dessin ou toutes combinaisons de ces éléments servant à identifier une organisation, des biens et des services et à les différencier de la concurrence » (Kotler et Dubois, 2006, Marketing Management). Marques : déposées à l’INPI (Institut national de la propriété industrielle, www.inpi.fr) La marque permet principalement une différenciation par rapport à la concurrence, en cela, elle

l’entrée de la Chine dans l’OMC (Organisation Mondiale du Commerce) 10  Pouvoir  des clients La majorité des clients est représentée par les grandes distributions mondiales. Cette dernière a , en effet , un grand pouvoir de négociation car en France pas moins de 50% des ventes se font par le biais de la grande distribution . 11  Pouvoir  des fournisseurs   La main d’œuvre est peu qualifiée et abondante ce qui confère un faible pouvoir aux fournisseurs. Les grands

CRIOC © CRIOC © CRIOC © CRIOC © CRIOC TYPE D’ACHAT Quand le consommateur achète-t-il ? Les jouets et les jeux sont des marchés saisonniers puisque 60% des ventes sont réalisées à l'occasion des fêtes de fin d’année. C'est pourquoi la grande distribution concentre la quasi-totalité de ses efforts sur son offre allant de la mi-octobre à la fin décembre. Le restant de l'année, le rayon permanent demeure le parent pauvre des enseignes généralistes, avec quelques augmentations légères à Pâques et pendant

environ 80 milliards de dollars de chiffre d’affaires annuel au niveau mondial, il compte plus de 8 000 fabricants déclarés. Si la majorité de ces entreprises sont des PME, le marché reste largement dominé par quelques géants comme Mattel, Hasbro, Lego ou encore Bandai-Namco qui possèdent une majeure partie du marché. Le secteur du jouet peut sembler très attractif de part le nombre de clients potentiels et les faibles coûts de production en Asie du sud-est (70% des jouets vendus dans le monde sont

L’objet de notre société l’importation distribution de jeux éducatifs, jeux de plein air et tous genres de gadgets (bébé, enfants, garçons et filles). Les consommateurs européens sont les premiers acheteurs de jouets au monde et les japonais sont les seconds, notre intérêt est de rendre l’enfant marocain aussi consommateur de jouet car ce dernier est Indissociable du monde de l’enfance, le jouet concentre 65 % de la production totale des articles pour enfants. L’intérêt qui nous a pousser de

Behavior 4. Segmentation, Positioning 5. Product Policy 6. Price & Price Strategy 7. Integrated Communication 8. Distribution Buch 1. Introduction 2. Strategic Marketing 3. Environment 7. Consumer Behavior 10. Segmentation, Positioning 13. Product Policy 16. Price 17. Price Strategy 18. Integrated Communication 19. Ad, Sales Promo, PR 20. Personal Selling, DM 21. Distribution Folie 13 Philip Kotler, Gary Armstrong, John Saunders, Veronica Wong Grundlagen des Marketing Kapitel 2:

région du Jura). Ses racines françaises et son ancrage européen lui permettent maintenant d’être présent dans 90 pays dans le monde et de figurer au classement des 10 entreprise mondiales sur le marché du jouet, en étant numéro deux en Europe derrière Lego. Son positionnement est explicité par la mission que s’est donnée l’entreprise : « accompagner l’enfant à chaque étape de son développement, en lui offrant des jouets innovants pour lui apporter plaisir, émotion et faciliter sa découverte du monde »

Entrants potentiels Etat Concurrence secteur industrie du jouet Produits de substitution Menace des nouveaux entrants Menaces Faibles : → Le besoin en capital est important (Gros investissements) → Les coûts de changement sont élevés → La distribution est contrôlée par les clients (Besoin de gros budgets pub télé pour être visible) → Les technologies sont possédées par tous (les concurrents asiatiques ont un niveau de qualité élevés ; possèdent technologie car la plupart sont d’ancien sous-traitants)

marketing-mix 2. Les stratégies de différenciation 1. La différenciation par le personnel 2. La différentiation par le réseau de distribution 3. La différentiation par l’image 3. Cycle de vie des produits et stratégie marketing 1. Les cycles de vie a) Le cycle de vie classique b) D’autres courbes c) Le cycle de la mode 2. Les stratégies marketing en phase de lancement et l’avantage du pionnier 3. Les stratégies marketing en phase de croissance