Stratégie Distribution Nivea

Accroître la capacité d’absorption ‘‘productive’’ de l’économie en palliant aux insuffisances et contraintes qui la limite (pénurie de main-d’œuvre et d’infrastructure, absence de base technologique, absence de relais institutionnels). Gérer la distribution des revenus pétroliers de manière à limiter –voire à effacer- les effets déstabilisants des deux chocs pétroliers. Cet objectif est poursuivi, d’une part, au moyen de la mise en place d’une économie de bien-être à laquelle ont accès les seuls nationaux

la stratégie d’entreprise a progressivement évolué d’une planification stratégique vers une gestion stratégique qui marque la participation au processus stratégique d’un plus grand nombre d’acteur dans l’entreprise. C’est dans ce contexte d’évolution de la pensée stratégique que le rôle joué par la gestion des ressources humaines est apparu comme étant crucial dans le processus stratégiques de l’entreprise. La logique des ressources humaines doit comme les autres logiques, fonder la stratégie d’entreprise

s’impose pour notre écosystème média, et cette parabole s’applique à de nombreuses économies occidentales : faire mieux avec moins (optimiser/désendetter) et dans le même temps libérer la créativité (innover, entreprendre). En 2012, l’efficacité des stratégies médias/hors médias sera bien au coeur de nos actions, avec l’obsession de mieux piloter, mesurer, hiérarchiser, et de rendre encore plus cohérents et coordonnés vos investissements POE Paid-Owned-Earned média (cf Baromètre 2011 HMF-CSA) pour davantage

d'une part, aux attentes et aux besoins que l'entreprise aura identifiés, prévus, suscités ou même créés, des destinataires finals de ses biens ou de ses services vendus, et, d'autre part, à l'intérêt des échelons intermédiaires éventuels de la distribution. Elle mobilise toutes les fonctions de l'entreprise (direction générale, recherche & développement, production, commercialisation, communication, approvisionnement, logistique, contrôle) dans une exigence de coordination, de création, d'adaptation

doivent être suffisamment différents les uns des autres, pour justifier des politiques de marketing distincts. Le ou les segments choisis, il reste à définir pour chacun d'eux les produits à proposer, à en fixer le prix, à en choisir les canaux de distribution, les méthodes de vente, la politique de publicité et de promotion. 1) La segmentation : une question de bons sens Il devient important de segmenter son marché pour s'efforcer de mieux le connaître, de manière à y adapter ses produits et sa politique

qu’académiques. D’où viennentelles ? Apparues à la croisée de plusieurs mouvements : le développement des technologies numériques puisqu’avant l’arrivée de ces technologies, le classement était clair. Avec l’arrivée de ces technologies, on a eu des stratégies industrielles qui ont commencé à se combiner avec le multimédia. Fin des 90’s, on a eu une grande compétition mondiale entre Améric, europ, asiatiques : restructuration et création de plusieurs groupes multimédias multinationaux. Un changement a

Fréry ........................................ 121 Pierre Dussauge et Valérie Moatti ................................ 141 MARKETING Les fondamentaux Puissance de la marque CRM PARTIE 5 Maryse Dubouloy STRATÉGIE Les fondamentaux Prospérer dans l’imprévu Stratégies de croissance et développement de l’entreprise PARTIE 4 André Fourçans ..................................... 19 André Fourçans ..................................... 29 Pierre-Yves Gomez .....................

Maryse Dubouloy ................................ 73 Philippe Gabilliet ................................. 93 PARTIE 3 STRATÉGIE Frédéric Fréry ........................................ 115 Frédéric Fréry ........................................ 121 Pierre Dussauge et Valérie Moatti ................................ 141 Les fondamentaux Prospérer dans l’imprévu Stratégies de croissance et développement de l’entreprise PARTIE 4 MARKETING Jean-Marc Lehu .................................

RECHERCHE APPLIQUÉE DE L’ICD 1 Editorial Les phénomènes de changement et de rupture dans les entreprises : trois exemples symptomatiques Ce cinquième numéro des cahiers du LARA se propose d’étudier à travers une approche pluridisciplinaire (stratégie, management et droit) l’entreprise confrontée à un environnement turbulent et changeant. Les trois articles proposés tentent de déterminer les enjeux, les moyens d’action et les risques auxquels est confrontée toute entreprise en situation de changement

.................................................................................. 51 LA DÉMARCHE DU MARKETING SENSORIEL APPLIQUÉE AUX NOUVELLES TENDANCES ALIMENTAIRES .............................................................. 53 Les stratégies de différenciation..................................................... 53 Différenciation par le plaisir et sensorialité .............................................................................................. 53 Différenciation fonctionnelle