Stratégie Futur Ikea

responsable des PME PMI, j’ai souhaité accompagner les PME dans cette évolution. Fruit des travaux de cette chaire, ce guide leur sera sans nul doute utile pour progresser dans la voie d’une meilleure intégration d’un développement durable dans leur stratégie. Philippe Foriel-Destezet Fondateur d’Adecco 1 Sommaire 1. QU’EST-CE QUE LA RESPONSABILITÉ SOCIALE ET ENVIRONNEMENTALE DE L’ENTREPRISE (RSE) ? 1.1. QUEL LIEN AVEC LE DÉVELOPPEMENT DURABLE ? 1.2. OÙ EN SONT LES PME FRANÇAISES ? 2. POURQUOI

En interne (équipe multiculturelle) Conséquence ! Agir avec crédibilité sur des marchés internationaux Gestion des relations entre les centres de décision et les unités de production et de services périphériques Valorisation locale des stratégies commerciales Gestion des relations internes entre « compétences » d'origine ethnique diverse. MANAGEMENT INTERCULTUREL PARTIE I THEORIES & CONCEPTS 1. Management Interculturel : Théories 1.1. La notion de culture (d'entreprise) Définition

Analyse diagnostic du Centre d’escalade X Table des matières 1. STRATÉGIE PASSÉE 3 2. STRATÉGIE ACTUELLE 4 Le Produit 4 L’Entrepreneure : Maria Izquierdo 5 La Clientèle : Qui est-elle? 7 Analyse des 5 fonctions dans l’entreprise 7 Marketing 7 Gestion des ressources humaines 7 Finance 8 Gestion des opérations 8 Technologies de l’information 8 La Concurrence 8 L’Envrionnement PESTEL 9 3. RÈGLES DU JEU 11 4. IMAGE ET VISION DES DIRIGEANTS 13 5. AVENIR : RECOMMANDATIONS 14

liés aux ressources de l’Entreprise Grâce à cette analyse, cinq stratégies peuvent être choisies : • Stratégie de concentration (concentration sur UN produit-marché soit UN besoin, UN groupe de client et UNE technologie on parle communément de « spécialiste » recherchant une PDM élevée dans un créneau bien défini) • Stratégie du spécialiste produit (Un besoin mais en cherchant à répondre à TOUS les groupes de clients) • Stratégie du spécialiste client (concentration sur UNE catégorie de clients

I- Stratégie de marché : 1- Segmentation a) Différents segments……………………………………………………………………………………………………………….8 i- Les caractéristiques d’un segment……………………………………………………………………………………...8 ii-Segments particuliers……………………………………………………………………………………………………......9 b) La démarche de la segmentation …………………………………………………………………………………………10 i- Les critères de segmentation ……………………………………………………………………………………………10 ii- La méthodologie de la segmentation ………………………………………………………………………………11 2- Ciblage a) Les stratégies de ciblage………………………………………………………………………………………………………13

constant d'obtenir l'accord de leurs interlocuteurs. Les fondamentaux de l'obtenance peuvent être mis en œuvre en utilisant les fonctions assemblage et chainage de la démarche de l'Organisation de la Culture Commerciale O2C6 (MACHURET 1993 p 326) : Stratégie d'assemblage et de chainage : "L'assemblage des éléments de l'O2C consiste à créer la fusion des trois éléments statiques de l’O2C (marketing, connaissances, relationnel) en un quatrième élément dynamique qui représente la partie visible de la

et faits marquants p.4 1.2. Structure du groupe p.12 2. La structure économique et financière de Marionnaud p.16 2.1. La composition du capital et son évolution p.16 2.2. Les principaux indicateurs p.18 2.3. Un groupe en ascension p.20 3. Les stratégies mises en place pour conquérir le marché p.22 3.1. Les Acquisitions et développement à l’étranger p.22 3.2. Le positionnement et la fidélisation p.23 3.3. Le mix marketing p.24 3.4. Le singularisme de sa distribution p.29 Conclusion p.32 Introduction

du support sur lequel nous travaillons ; dans une seconde partie nous parlerons du contexte en présentant un diagnostic interne et externe; enfin, dans une dernière partie, je répondrais à la problématique et relaterais mes missions au cœur de la stratégie d’amélioration de la force de vente. PARTIE I PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 1. LE GROUPE France Boissons, rachetée par HEINEKEN en 1987, est l'entreprise leader de la distribution de boissons aux professionnels au sein du marché dit

octobre 2009, La Rochelle. les apports théoriques et implications managériales de cette recherche, d’en souligner les limites et de proposer des pistes de recherche futures. I. CADRE CONCEPTUEL ET THEORIQUE Nous nous intéresserons d’abord au concept de marque de distributeur, plus précisément à sa définition et aux fonctions et stratégies de MDD. Ensuite l’accent sera mis sur l’analyse de l’image de marque de distributeur en abordant les définitions de l’image de marque et en nous appuyant sur la théorie

la statistique des étude économique) utilise 3 critères principaux de classification: -la taille des entreprises, qui permet de distinguer le grand commerce et des moyennes, petits commerces -spécialité ou non du commerce (Carrefour→ alimentaire, IKEA → meuble) -la nature alimentaire ou non (Picard → alimentaire surgelé) 1)le grand commerce il comprend le grand commerces alimentaires, les grands magasins, les grands entreprise de VPC (vendre par correspondance), les grands commerce non-alimentaire