Stratégie Globale Ansoff

1 De la stratégie d’entreprise à la stratégie marketing La stratégie d’entreprise * Elle dure en moyenne 5 ans, ce sont des décisions majeures qui déterminent l’avenir de l’entreprise Elle est décidé par la direction de l’entreprise, elle répond à la notion de quoi ? Qu’est-ce que l’on veut faire de l’entreprise. La stratégie détermine le plan de l’entreprise. La stratégie concurrentielle La stratégie concurrentielle Elle varie en fonction de la concurrence. La stratégie Concurrentielle

et applicable sur différent produit, peut être isolée. Enfin, on distingue la fonction créatrice de valeur pour l’entreprise. Dans un deuxième temps on analyse l’environnement de l’entreprise : le diagnostique externe. On étudie l’environnement global a l’aide de la méthode PESTEL, ou chaque lettre représente un domaine : politique, économique, social, technologique, environnemental et législatif. Pour analyser l’environnement spécifique, la méthode des 5 forces concurrentielles de PORTER peut

stratégique 2. Qu¶est-ce que la stratégie ? a. Le diagnostic stratégique b. Les choix stratégiques c. Le déploiement stratégique 3. Le management stratégique dans différents contextes 4. Les processus stratégiques 5. Conclusion 1.1. L¶évolution de la pensée stratégique Terminologie, l¶histoire de l¶entreprise et de la science du management Terminologie ‡ ‡ ‡ ‡ ‡ Management stratégique Étymologiquement : stratège = celui qui commande l'armée Stratégie comme art militaire : 480 av. JC

Le Marketing approfondi Le Marketing vit à la fois une crise et une mutation. A. L’environnement économique turbulent a forcé les entreprises à adopter des stratégies opportunistes de très court terme. B. On observe un bouleversement des comportements sociaux, et donc des comportements d’achats C. Le Marketing est devenu plural. Il sort de la sphère exclusivement économique. Il doit à la fois regarder le consommateur avec plus de détail et plus de recul. D. Le grand défi de ce 3ème millénaire:

reconnaissance tant éthique que légale des droits de tous les partenaires. C’est au cours des années 1960 qu’émerge le terme de SH5. Selon Freeman (1984, p. 31), il apparaît pour la première fois en 1963 lors d’une réflexion en stratégie menée au sein du Stanford Research Institute (SRI) par Ansoff et Stewart. Ce néologisme provient, à l’époque, d’une volonté délibérée de jouer avec le terme de Stockholder (désignant l’actionnaire) afin d’indiquer que d’autres parties ont un intérêt (Stake) dans l’entreprise.

Définition stratégie : Origine grec « stratego » => planifier la destruction de l’ennemi par un usage efficace des ressources. Utilisation hors « militaire » à partir de 1950. Aujourd’hui elle consiste à des actions coordonnées pour atteindre certains objectifs contre les concurrents. Jusqu’aux années 60 la stratégie était exclusivement sur les domaines externes de l’entreprise. 70, stratégie choix des moyens (type, public, choix du marché,…) 3 niveaux de décisions stratégies dans l’entreprise

DECISIONS ET MANAGEMENT STRATEGIQUE. La stratégie d’E désigne l’ensemble des décisions relatives aux orientations de développement et à la définition et la mise en œuvre des moyens correspondants. Elle doit être ne cohérence avec la vocation de l’E et les missions telles que les conçoit son équipe dirigeante. Elle se décline sous forme d’objectifs généraux,commerciaux… L’E est vouée à faire des choix selon les objectifs qu’elle s’est fixée. La stratégie d’E suppose une analyse préalable de la

La stratégie d’ensemble (corporate strategy) suppose des choix relatifs aux différentes activités de la firme. Elle conduit à des arbitrages entre DAS dans lesquels la firme est présente et d’autres où elle est susceptible de se développer, sachant que ces décisions auront ensuite des implications en matière d’allocation des ressources. Les décisions relatives à la stratégie d’ensemble obligent également à se poser la question de la coordination des stratégies entre les différentes unités. Faut-il

Ainsi, le rôle du marketing va être de rassurer le consommateur : réduire les dissonances cognitives. Le rôle premier du marketing est de maximiser la valeur délivrée au client (=Valeur globale perçue-coût global payé par le client). Pour se faire il faut augmenter la valeur globale perçue et diminuer le coût global payé par le client. Il faut alors connaître parfaitement son marché : mettre le client au centre de toutes les réflexions. Le client est roi. Il faut mettre en place un CRM (gestion de

Sommaire I. Résumé des observations 4 II. Introduction 4 III. Cadre Théorique 4 III.1. Problématique 4 III.2. Revue critique de la littérature 6 III.3. Objectifs 8 III.4. Les Auteurs 8 III.4.1. Igor Ansoff 8 III.4.2. Richard Rumelt 10 III.4.3. Salter et Weinhold 11 III.4.4. Michael Porter 12 III.5. Analyse comparative des définitions des auteurs 12 III.6. Hypothèse de recherche 14 IV. Cadre Méthodologique 14 IV.1. Fiche signalétique du GIE 14 IV.2. Expérience