Stratégie La Matrice Mc Kinsey

ELEMENTS DE STRATEGIE :  Définitions : On peut définir la stratégie comme une suite de décisions et d’actions au service d’une politique. Elle se définit au niveau global (corporate strategy) mais aussi au niveau fonctionnel (business strategy ou stratégie de domaine : stratégie commerciale, financière...). Elle vise à rechercher et à obtenir une compétence distinctive (on parle parfois de savoir-faire différentiel), source d’avantage compétitif et à garantir ainsi la compétitivité et la

Stratégies des distributeurs 1 Plan de la présentation 1 - Définition de la stratégie des distributeurs 2 - Les méthodes d’analyse de portefeuille 3 - Panorama des stratégies des distributeurs 4 - La stratégie discount (domination par les coûts) 5 - Les stratégies de différenciation 6 - Les stratégies d'internationalisation 7 - Conclusion © Marc Benoun,2008 2 Nous allons maintenant étudier les stratégies mises en œuvre par les distributeurs. Après avoir donné dans le point 1 la définition

Stratégie d’Entreprise : Analyse Industrielle Stratégie Corporate 1 G Dejean Stratégie d’Entreprise : Analyse Industrielle 2 Les Choix Stratégiques se déclinent à trois niveaux : La Stratégie « Corporate » a vocation à assurer la pérennité, à clarifier le long terme à« gérer » la survie de l’Entreprise Pour ce faire Elle doit clarifier les choix de croissance, car dans un système capitaliste, par définition expansionniste, la survie passe obligatoirement par une croissance

( gamme large, ?profonde ?.structure de ma gamme…) • politique de prix , • Politique de communication ..( qu’elle com et sur quels supports avec quel budget …) • Politique d’achat…( combien de fournisseurs , les conditions de paiement ..). • La stratégie de mon UC en matière d’offre … Annexe possible : documentation commerciale….structure de la gamme ( automobile..) 3/ D OU VIENNENT MES CLIENTS , QUI SONT ILS , COMMENT CONSOMMENT ILS il s’agit dans cette partie , grâce aux différentes études de connaître

permet à l’opérateur détendre sa publicité au national. Matrice BCG  Le groupe Bouygues est qualifié de conglomérat (activités diversifiées) pour une stratégie de diversification des métiers. Cette stratégie lui permet d’amortir les chocs cycliques liés à certaines activités, de financer des activités en développement rapide par les revenus générés par les activités à maturités.  Il se développe optant Matrice BCG Matrice BCG  Situation fragmentée : il n’y a pas de lien direct

objectifs, stratégies, et activités d’une organisation, en vue de détecter les domaines posant problème et de recommander des actions correctives destinées à améliorer l’efficacité marketing globale » . L’objectif de tout manager marketing est de contrôler, de dynamiser ses équipes afin de réaliser les objectifs du plan marketing. 2 1 1 O. LEMANT & P.SHICK – LE GUIDE DE SELF-AUDIT – LES EDITIONS D’ORGANISATION – 1995 – ISN : 2- 7081-18528 BARNOUX – L’AUDIT MARKETING – EDITIONS MC GRAW-HILL

sirops, jus de fruits. Elle se situe donc sur le marché des biens de grande consommation et plus précisément sur le marché des boissons fraîches. C’est une SA au capital de 1 920 000 euros. L’entreprise a été créée en 1720 par monsieur Teisseire, sa stratégie, de nos jours est de privilégier la qualité tout en proposant un très grand nombre de produits. L’entreprise à deux DAS, les sirops, et les jus de fruits. Le groupe possède cinq filiales (voir ci-dessous). Pour mieux cerner le groupe Teisseire nous

------------------------------------------------- Introduction 1) Les 7 caractéristiques des décisions stratégiques Organisations: entreprises, administrations, associations. La stratégie est généraliste, elle s'applique à n'importe qu'elle organisation. Terminologie: stratégie d'entreprise = management stratégique = politique générale. * Elles engagent l'E sur le Long terme: minimum 5 ans. * Elles concernent le périmètre d'activité de l'E: spécialisation ou diversification.

........................................................................................................ 4 La Chimie.................................................................................................................... 4 B. LA MATRICE MC KINSEY.................................................................................................. 5 III. ANALYSE STRATÉGIQUE EXTERNE DE TOTAL...............................................6 A. ANALYSE DE PESTEL..............................

référence en matière d’étude de la concurrence. M PORTER, a publié dans les années 80 des travaux qu’il a réalisé sur la concurrence cela a permis d’approfondir l’analyse afin d’établir le meilleur diagnostic stratégique possible avec l’idée que la stratégie dépend étroitement de l’intensité et de la nature même de la concurrence sur un marché è o  Porter met en évidence les différentes forces qui déterminent la concurrence au sein d’un secteur d’activité qui proposent des produits qui peuvent