Stratégie Leroy Merlin

Les Circuits de Distribution (9) ì  Les intermédiaires du commerce intégré ì  Maisons à succursales multiples ì  Petits points de vente (< à 400 m2 ) ì  De proximité et généralement alimentaires ì  Discounters et Grandes Surfaces ì  Stratégie de volume, de qualité et de rentabilité ì  Présentation rudimentaire et focus sur les produits à forte rotation (discounters) ì  Magasins d’usine ì  Prix très bas ì  Vente de hors série, second choix, dégriffés invendus Les Circuits de Distribution

PARTIE 3: Le marketing stratégique La stratégie peut se définit comme l’élaboration d’une politique définie en fonction de ses forces et de ses faiblesses contenu des menaces et des opportunités repères dans son environnement (CF courriel) SUNTZU: l’art de la guerre au 6 siècle avant J-C (CF courriel) Chapitre 1: Principes générale de la stratégie 1:La segmentation A: La notion de segmentation Les consommateurs ont des goûts et des comportements donc pour une entreprise qui met un produit un service

de ces yaourts est de 3 canaux. Choix du mode de sollicitation des consommateurs : Stratégie "Push" ou stratégie "Pull" * La stratégie "Push" a pour objectif de pousser le produit efficacement dans le canal. Pour cela, le fabricant stimule son réseau de distribution en offrant de bonnes conditions d'achat (remises, ristournes...) et/ou une assistance technique (merchandising par exemple) * la stratégie "Pull" vise à tirer la vente du produit par la demande du consommateur. Face à cette

Clientèle du groupe  La clientèle du groupe dépend des secteurs étudiés :Dans le secteur de la construction Saint-Gobain peut vendre à des :· négoces spécialisés : Point P, la Plateforme du Bâtiment· grandes surfaces de bricolage : Castorama, Leroy Merlin…· grandes entreprises de construction : Vinci, Bouygues…· constructeurs de maisons individuelles· entreprises spécialisées dans l’étanchéité/isolationDans le secteur de la mobilité Saint-Gobain peut vendre à des :· constructeurs automobiles· réparateurs

faire acheter (objectif conatif). La communication institutionnelle. La com com + la com inst = com globale La communication globale utilise divers moyens de communication, la comm média, et la comm hors média. I. Les étapes d’une communication La stratégie de communication d’une entreprise s’établie à plusieurs niveaux : Au niveau de la direction générale de l’entreprise, c’est en effet la direction générale qui définit les objectifs de communication et qui alloue les budgets. La direction commerciale :

2) Caractéristiques et spécificités 3) Les principales enseignes 4) Stratégies 5) Perspectives • II) les justifications de son essor • 1) Le prix • 2) La gamme : profondeur & largeur • 3) Dans l’ère du temps Introduction • Nous avons abordé ce sujet avec un réel intérêt nous questionnant sur la présence des grandes distributions spécialisées dans notre quotidien et pourquoi nous dirigeons nous vers elles ? • Quelle stratégie utilise-t-elle? Qu’est-ce qui les démarques? • C’est ce à quoi nous

finance des projets consacrés aux enfants du monde entier par la vente d’ours et autres peluches. La crise de 2008, touchant tous les secteurs d’activité, IKEA et le monde de l’ameublement n’ont pas été épargné. Par quels moyens et par quelles stratégies, IKEA est arrivé à surmonter cette crise ? Dans une première partie, nous verrons, qu’IKEA dispose d’un positionnement exemplaire sur le marché de l’ameublement. Puis, dans une deuxième partie, nous verrons qu’IKEA est l’image d’une conception

...................................................................................................... 3 Structure : enseignes, organisation ..................................................................................................... 5 Stratégie ............................................................................................................................................ 10 Résultats à l’international et en France ............................................................

M1 Marketing et Stratégie Introduction Aujourd’hui société préférée des Français, Décathlon montre l’engouement général de l’hexagone pour le sport. Le sport occupe depuis près d’un demi-siècle une place prépondérante dans la société : il est « un fait social total » (M. Mauss). Il est sujet à des enjeux aussi bien politiques, qu’hygiénistes ou encore économiques. Par conséquent le marché du sport notamment la distribution d’articles (de sport) joue un rôle majeur au sein de l’économie

liées au produit, au service, au secteur d’activité dans lequel évolue l’annonceur. Mix marketing de l’annonceur : o Analyse des produits et services (2 lignes) : caractéristiques importantes, chiffres estimés représentatifs, largeur de gamme o Stratégie des prix : positionne bien ou mal la gamme par rapport aux concurrents. Proposer une courbe évolutive si on en a les moyens. o Distribution et force de vente : implantation, caractéristiques du concept, du point de vente, la structure de la distribution