Stratégie Marketing D Yves Rocher

identifier la marque par rapport à ces concurrents. Au sein d'un message choquant, il y a une volonté de toucher psychologiquement le consommateur afin de susciter chez lui une vive réaction sur le thème abordé. L’une des marques qui a utilisé cette stratégie est Benetton, avec Oliviero Toscani, surnommé « le pape de la provocation » Il ne s’agissait pas de provoquer pour provoquer, mais de faire passer des messages. 2) La provocation Benjamin C (25/12/2008) précise que « Le fait d'accrocher les

satisfaire le plus grand nombre et connaitre ses concurrents pour pouvoir se différencier. Auchan applique ce type de projet en s’appuyant sur diverses enquêtes telles qu’Expérian, Hélios et Observatoire. Ces éléments vont contribuer à déterminer la stratégie commercial des rayons, du magasin et pour finir du site d’exploitation. D’autre part les outils employés vont permettre d’établir des constat sur différent critère et de se fixer des défis et objectifs à réaliser afin d’ améliorer le contrôle de

and Brazil. Now, Sephora represents the worldwide symbol of the beauty industry. In France, Sephora is a leading player in the beauty segment, but has to deal with competition coming from two parts: generalist brands like Marionnaud, Nocibé, Yves-Rocher, hypermarkets etc. and ultra-specialist brands of hair products or beauticians for example. ------------------------------------------------- Origin of “Sephora” ------------------------------------------------- Sephora is a combination

qu’aux médias => Préférence pour les résultats à CT / exigences de la distribution / coût de l’espace pub en prime time (spot TV 30’ : 50 000 € en moyenne) Dangers Les marques utilisent la COM comportementale de manière permanente (Yves Rocher). - pas de réflexion stratégique : vision à CT - recherche d’efficacité immédiate => Les consommateurs choisissent l’offre la plus alléchante au détriment de la marque La presse propose également de nombreuses promotions ! les magazines

avec les consommateurs et les collaborateurs L’écoute est une véritable philosophie au sein du groupe. CLARINS met au cœur de ses préoccupations l’échange et le partage avec les consommateurs ou les collaborateurs. L’écoute des clients Le marketing direct est un outil pour engager le dialogue avec les consommateurs au travers de carte clients et de cartes questionnaire glissées dans chaque étuis de produits. C’est par ailleurs grâce à l’écoute, que Jacques Courtin a décidé de commercialiser

augmenté, ce qui a entraîné une hausse de la demande, donc par là une augmentation de la production.         La France est donc le premier exportateur de produits cosmétiques et de parfums dans le monde, avec ses nombreuses marques renommées comme Yves Rocher, Séphora, Chanel, Dior… Ces marques, pour beaucoup, doivent leur succès, à leurs innovations et R&D continues, comme l’Oréal, qui a investi 581 millions d’euros en R&D en 2008 (c’est-à-dire des dépenses de recherche et développement, par exemple

les différents circuits de distribution marketing.   I.Les fonctions de la distribution marketing:     Plusieurs termes doivent définis :   Définition Exemples Canal C’est l’ensemble des intérimaires ayant la même spécialisation. Un canal se caractérise par sa longueur (nombre de stades de distribution marketing). Canal des GMS Canal de la vente par correspondance Canal des pharmacies… Circuit C’est l’ensemble des canaux de distribution marketing empruntés par le produit pour aller du

Les bases de données sont des outils primordiaux pour le marketing direct, et permettent notamment de se renseigner sur l’identité des clients, sur leurs habitudes... Les bases de données peuvent être constituées en interne ou achetées à des sociétés extérieures Les bases de données sont des outils primordiaux pour le marketing direct, et permettent notamment de se renseigner sur l’identité des clients, sur leurs habitudes... Les bases de données peuvent être constituées en interne, par les

différents circuits de distribution marketing.   I.Les fonctions de la distribution marketing:     Plusieurs termes doivent définis :   | Définition | Exemples | Canal | C’est l’ensemble des intérimaires ayant la même spécialisation.Un canal se caractérise par sa longueur (nombre de stades de distribution marketing). | Canal des GMSCanal de la vente par correspondance Canal des pharmacies… | Circuit | C’est l’ensemble des canaux de distribution marketing empruntés par le produit pour aller

organisations qui forment les différents circuits de distribution marketing. I.Les fonctions de la distribution marketing: Définitions Exemples Canal -c’est l’ensemble des intérimaires ayant les mêmes spécialisations. -un canal se caractère par se longueur. (nombre de stades de distribution marketing) - canal des GMS - canal de la vente par correspondance - canal des pharmacies Circuit - c’est l’ensemble des canaux de distributions marketing empruntés par le produit pour allez du producteur au consommateur