Stratégie Marketing D Yves Rocher

de la marchandise et disposent des moyens de stockage adaptés ì  Prennent en charge les démarches marketing adaptées (édition d’une brochure) Les Circuits de Distribution (7) ì  Les intermédiaires du commerce indépendant ì  Détaillants ì  Contact plus proche avec le consommateur ì  Distribuent plusieurs offres ou services différentes ì  Réalisent l’acte de vente et la promotion marketing de ses offres ì  Définissent les prix de vente auprès du client final Les Circuits de Distribution

Comment segmenter ? II- Les stratégies de segmentation A- Le marketing de masse B- Le marketing différencié C- Le marketing concentré D- Le marketing individualise III- La segmentation dans un environnent concurrentiel A- Stratégie en cohérence avec les métiers B- Stratégies adaptées a la position concurrentielle

Éco système de la marque SEPHORA Mix Marketing Positionnement Prix : • Alignement des prix par rapport à la concurrence • Panier moyen: entre 47 et 50 € • Accessibles (Pour les produits de la marque) Positionnement Produit : • Produit innovant • Qui améliorent votre quotidien beauté • Maquillage • Accessoires, bain et produits de soin: Made in Sephora • Accessibles et généreux • À la pointe des tendances • De qualité. Soyez libres de créer vos propres looks et d'en changer quand vous le désirez

EXTERNE 3 Macro-environnement 3 Microenvironnement 4 L’ANALYSE INTERNE 4 Histoire : 4 Les valeurs de l’entreprise : 5 Profil de l’entreprise : 5 Indicateur (chiffres clefs) : 5 Apparence externe : 5 Produits et gammes 5 SWOT : 7 II- LA STRATEGIE MARKETING 7 Segmentation 7 Ciblage 8 Positionnement 9 III- LA POLITIQUE DE PRODUIT ET DE MARQUE 10 POLITIQUE DE PRODUIT 10 POLITIQUE DE MARQUE 11 IV- POLITIQUE DE PRIX 12 V- LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION 12 VI- LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 13

TMERCADOSSIER ENSEIGNANTQG5 : La grande distribution est-elle incontournable ?Th. 2Chap 11 : La stratégie de distributionSituation : Jefferson, son BTS d’agriculture en poche, s’installe en tant que maraîcher à Touho. Il développe avec succès la culture hors-sol des légumes. Il s’interroge maintenant sur les stratégies de distribution pour vendre ses légumes. I- Les canaux de distributionDoc 1 - La notion de canal de distributionQ1- A partir du document

associations. * Cibles Internes : sert de mouvement fédérateur * Salariés, commerciaux, cadres. Ex : Orange. B. Les Rôles * Développer la notoriété et l’image de l’entreprise auprès des différentes cibles. * Soutenir la stratégie de communication des produits ou marque * Attirer et rassurer les acheteurs * Construire une image valorisante * Fédérer l’image des produits * Annoncer le périmètre de l’entreprise * Favoriser l’entreprise dans

LES STRATÉGIES CONCURRENTIELLES SELON PHILIP KOTLER Source : adapté de Marketing management, 11e édition, 2004 I. LES STRATEGIES DU LEADER Dans la plupart des secteurs d’activité, il existe une entreprise reconnue comme le leader du marché. Le leader prend généralement l’initiative des modifications de prix, des lancements de nouveaux produits et possède le système de distribution le plus vaste et le budget promotionnel le plus élevé. Il constitue un pôle de référence que les concurrents s’efforcent

une campagne promotionnelle sur un produit référencé alors que ce produit n'est plus disponible peut avoir de lourdes conséquences, surtout en temps de ralentissement économique. Mieux qualifier les bases de données, c'est avant tout édicter une stratégie de gestion de l'information. La quantité de données importe moins que la qualité. Pour optimiser les revenus de l'entreprise, il faut soit réduire les coûts (en évitant par exemple l'envoi de catalogue à des adresses erronées), soit chercher à augmenter

LE LOGOTYPE 1. Les objectifs pédagogiques Ce cas vise à comprendre les difficultés et les contraintes de la création d’un logo, et plus généralement de toute création en marketing, qu’il s’agisse de la création d’un nom de marque, d’un slogan ou d’une annonce publicitaire. Il s’agit en particulier de comprendre le rôle du logotype en matière de communication. Le logo est en effet un des principaux véhicules de l’identité d’une organisation. L’objectif est également de comprendre la cohérence

de cibles B cycle de vie du client et qualification des cibles II Une nécessaire adaptation (comment ? : mise en place d’un GRC) A les outils de la GRC (BDD, HARD, SOFT et canaux) B Les freins à la GRC Conclusion - Mettre en place un marketing relationnel Introduction : Recruter de nouveaux clients et pérenniser la relation avec ces derniers représente un défi majeur pour accroitre le chiffre d'affaires d'une entreprise. 1 La relation commerciale et les contacts commerciaux Définition