Stratégie Multicanale Yves Rocher

conquête ? La première partie présente une méthodologie opérationnelle de conquête clients qui s’articule autour de 7 étapes. La seconde partie est dédiée au management de la conquête et s’avère pluridisciplinaire, avec trois grands axes : la stratégie, les ressources humaines et les valeurs au service de la conquête. Pierre Morgat est spécialiste de la relation clients, de la conquête et fidélisation, de la formation des cadres et dirigeants, des corporate universities et écoles de vente internes

réalisant, en 2001, une croissance de 23 % de son chiffre d'affaires. Son concept s'est imposé aussi bien en Europe qu'aux Etats-Unis, où l'enseigne a atteint la taille critique et voit ses ventes fortement progresser à magasins comparables. Sa stratégie se concentre désormais sur les marchés où ses performances sont les meilleures, ce qui l'a amenée à se retirer du Japon et de l'Allemagne. c) Environnement  ✓ Marché 2006 a été un bon cru pour les distributeurs de parfum et produit

détention de stock fait naître des risques de dépréciation et de coût. b) Les fonctions commerciales Effectuer un assortiment = choisir des produits parmi ceux qui sont proposés chez nos fournisseurs. Définition d’un prix en fonction de la stratégie commerciale. Présentation et implantation des produits dans le magasin. Réalisation de promotions et communication auprès des clients. Ces deux types de fonctions génèrent plusieurs flux Physiques (déplacement des marchandises du producteur

détention de stock fait naître des risques de dépréciation et de coût. b) Les fonctions commerciales • Effectuer un assortiment = choisir des produits parmi ceux qui sont proposés chez nos fournisseurs. • Définition d’un prix en fonction de la stratégie commerciale. • Présentation et implantation des produits dans le magasin. • Réalisation de promotions et communication auprès des clients. Ces deux types de fonctions génèrent plusieurs flux • Physiques (déplacement des marchandises du producteur

du positionnement Les stratégies marketing Les trois stratégies de base de Porter Les cinq stratégies de croissance Les quatre stratégies concurrentielles de Kotler La stratégie de globalisation 27 27 29 31 33 34 34 35 38 40 Chapitre 3 Le mix-marketing Les composants du mix-marketing Le mix-produit Le mix-prix Le mix-distribution Le mix-communication L’intérêt du cycle de vie Les phases de développement d’un produit Les incidences sur la rentabilité Les stratégies marketing au cours du

détention de stock fait naître des risques de dépréciation et de coût. b) Les fonctions commerciales • Effectuer un assortiment = choisir des produits parmi ceux qui sont proposés chez nos fournisseurs. • Définition d’un prix en fonction de la stratégie commerciale. • Présentation et implantation des produits dans le magasin. • Réalisation de promotions et communication auprès des clients. Ces deux types de fonctions génèrent plusieurs flux • Physiques (déplacement des marchandises du

étude de marché (la demande : attentes, bsns, variables socio, démo, etc. pourquoi ils Hète, comportement etc.) - étude des offres concu, - étude de l’enseigne elle-même (ses caractéristiques, contraintes de coûts, de surface, etc.), - le produit : stratégie et structure (en relation directe avec le positionnement spé ou non spé) de l’assortiment, pdt caractérisé par son cycle de vie (obsolescence, renouvellement, innovation etc.) - suivre les objectifs fixés (en gestion, rotation des stocks, rentabilité

par le prix Le prix : 3 stratégies de fixation en lancement * stratégie de pénétration * Stratégie d’écrémage * Stratégie d’alignement * La question à se poser : Quel est l’objectif poursuivie ? * La stratégie de pénétration : on privilégie le volume de vente * Prix sensiblement inférieur à la médiane du marché * Objectif : prise rapide de parts de marché * Contexte : produit peu innovant, marché déjà encombré * La stratégie d’écrémage : on privilégie la

les perles, permettent d'offrir une vaste gamme de produits avec une composante d'innovation importante. La forte introduction d'articles importés a eu l'effet décisif sur le secteur et a conditionné la réorientation et la redéfinition de la stratégie des entreprises espagnoles. En effet, plus de 201 millions d'euros de bijoux fantaisies sont importés chaque année depuis 2008. La Chine est le 1er fournisseur du pays, il représente à lui seul 32% de taux de couverture. L'Espagne est donc fortement

auprès du consommateur belge. Objectifs d’apprentissage Il s’agira de permettre à l’apprenant : • de découvrir le marché de l’optique et plus particulièrement celui de la presbytie à travers le lancement d’une nouvelle collection ; • d’élaborer une stratégie de lancement et de distribution pour cette nouvelle collection ; • de faire preuve de réflexion et d’innovation dans l’élaboration d’une campagne de communication sur un marché très concurrentiel où le produit reste relativement banal. Outils mobilisés