Stratégie Multicanale Yves Rocher

web en 2006) et en agence de communication interactive (chez Duke pour Givenchy Parfums, Le Printemps, Le Crédit Agricole, Nissan…). Elle collabore avec 1min30 pour accompagner les entreprises dans la mise en place et le développement d’une stratégie éditoriale efficace. Partagez cet eBook / www.1min30.com 4 Comment parler aux femmes ? Introduction Faut-il mettre du rose pour séduire la ménagère digitale, la jeune eshoppeuse ou des seniors hyper-connectées  ? Quelles sont les attentes

Biographie ........................................................................................................................................... 9 Philippe Nieuwbourg - Les tendances pour le CRM en 2011? Médias Sociaux, Temps réels, NoCRM . 10 Le multicanal intègre les médias sociaux .......................................................................................... 10 Le temps réel crée une société de l’impatience ............................................................................

nécessairement avantageux pour le client et/ou le producteur. L'efficacité économique d'un circuit est fonction de la valeur ajoutée et de la productivité de chaque canal. • La distribution multicanale est un système faisant appel à plusieurs circuits pour le même type de produits (par exemple : Yves Rocher vend par catalogue, en magasin, sur Internet). Des conflits peuvent surgir entre les différents canaux. • La force de vente est l'ensemble des personnes qui ont pour mission de vendre ou de

de nouvelles méthodes de promotion des affaires, mais aussi comment elle gagne ses nouveaux clients. Dans les paragraphes suivants, on développe des principes et des stratégies invoqués aujourd'hui ainsi que les résultats. Sephora, actuellement plus grande chaîne de produits de luxe au monde, a gagné ce titre grâce à des stratégies de fidélisation de la clientèle bien mises en place. Sephora est un espace ludique, qui offre, au-delà de ses produits de qualité, des conseils de beauté, des services

Cette logique met le client au cœur de la réflexion dans le sens où le prix se détermine en fonction de la propre perception du client. Quel est le niveau acceptable du prix pour le produit proposé ? Cette stratégie très ambitieuse repose sur la grande de l’élasticité prix des produits. D. Stratégie et loi Dutreil 1. Alignement des prix A la base, les distributeurs faisaient le prix le plus bas. Leur objectif utilisait des outils d’alignement pour se positionner plus cher que leurs concurrents et ceci

signifie pour le producteur la perte d’un certain contrôle sur le choix de la clientèle, les méthodes de vente et la marge. * La plupart des fabricants ne disposent pas des ressources suffisantes pour se lancer dans la vente directe. * Une stratégie de vente directe impliquerait pour de nombreux producteurs de devenir eux-mêmes distributeurs de produits complémentaires destinés au même marché. * Même les fabricants qui disposent du capital nécessaire à l’implantation de points de vente découvrent

logique de complémentarité ........... 39 b) Une logistique à mettre en place ....................................................................... 40 c) Des incentives auprès des GMS de la part des marques ............................... 40 d) Une stratégie sur le long terme ......................................................................... 41 CONCLUSION GLOSSAIRE SOURCES ANNEXES La Digitalisation des grandes et moyennes surfaces alimentaires : entre désir de modernisation et enjeu de pouvoir

distribution 1- Définition 1-1 Qu’est que la distribution ? 1-2 Qu’est ce qu’un politique de distribution 1-3 Canal et circuit, quelle différence 2- Le choix d’un canal de distribution 2-1 Objectifs 2-2 Contraintes 2-3 Choix 2-4 Type de canaux 3- Stratégie de distribution 3-1 Distribution intensive 3-2 Distribution sélective 3-3 Distribution exclusive IILes structures de la distribution 1- Le commerce indépendant 2- Le commerce associé 2-1 Groupement d’achat 2-2 Chaîne de distribution 2-3 Franchise

d’échanges entre acteurs du marché du Web, la Fevad est riche d’enseignements sur les innovations, les tendances du marché ainsi que sur les évolutions des législations. Ces informations sont très précieuses et contribuent à la construction de nos stratégies e-commerce et cross canal. La Fevad est particulièrement mobilisée depuis début 2012 sur le projet essentiel relatif à la révision de la Directive 95/46/CE qui encadre au niveau européen la vie privée et la protection des données. Au niveau

tourne autour d’autres dimensions. II. CLASSIFICATION DES PRODUITS  -Les biens périssables : ceux qui ont une durée limitée optimale d’optimisation ou date limite d’utilisation. Il faut être efficace dans le processus de production et on joue la stratégie marketing sur le comportement : promotion… -Les biens durables : les temps de réflexion sont plus grands, en marketing on insistera plus sur l’attitude, l’opinion, la motivation… -Les services En B TO C : -Les produits d’achats courants : achats