Stratégie Rh Danone

droit des contrats Le droit devient l’allié des vendeurs Conditions générales de vente et contrat de vente Le droit de la concurrence 91 92 92 97 101 102 104 105 105 108 111 112 113 115 VII Partie 2 Les Savoir-faire Chapitre 6 Bâtir la stratégie, piloter l’action commerciale De la démarche stratégique au plan d’actions commerciales Objectifs du plan d’actions commerciales Les étapes de la démarche PAC Collecter et analyser l’information Segmenter, cibler le portefeuille client Les enjeux

L’ELABORATION D’UNE STRATEGIE DE MARKETING I GENERALITE SUR LA STRATEGIE DE MARKETING 1) DEFINITION Une stratégie de marketing est l’énoncée générale des moyens d’actions qui seront utilisés conjointement en vue d’atteindre des objectifs clairement formulés. La stratégie se différencie des deux autres termes voisins que sont l’ « politique » et le « plan ». La stratégie combine plusieurs moyens d’actions divers, alors que la politique concerne l’emploi d’un seul d’entre eux (on parlera

entretien en face à face. Speed networking (ou job dating) : entretien chronométré d’environ 7 minutes, préalable à un entretien de recrutement plus approfondi. Entretien individuel en tête-à-tête ou devant un jury (responsable d’établissement, responsable RH, supérieur hiérarchique direct…). Son déroulement varie d’une entreprise à l’autre. D’une durée généralement comprise entre vingt minutes et une heure et demie, les entreprises peuvent convoquer les candidats à plusieurs entretiens. L’entretien est

l’immobilier. Parallèlement, à partir de 1995, dans le cadre d’un plan stratégique 95-97, le groupe opère un recentrage sur les métiers qu’il considère comme stratégiques, ceux où il dispose de véritables avantages concurrentiels. Cette nouvelle stratégie, tournée vers l’actionnaire, vise à améliorer la rentabilité des capitaux investis, à réduire l’endettement et à créer une appréciation du cours de l’action en bourse. A fin 1997, les résultats et la rentabilité de l’ONA sont en nette progression

de l’emploi ? Anne Dietrich ................................................................................................................................................................. p. 117 Vers une convergence « contextualisée » des pratiques RH dans l’espace Euroméditerranéen Lucas Dufour - Adel Golli ........................................................................................................................................ p. 127 2 3 4 5 6 7 8 9 10

bancaire et financier du Maghreb, avec plus de 4,6 millions de clients et 13 314 collaborateurs, c'est une multinationale panafricaine. Présent dans 21 pays, le Groupe se donne pour priorité la proximité avec ses clients et les met au cœur de sa stratégie via son ambitieux programme de bancarisation et ses efforts d’innovation continus. En plus de l’activité bancaire, le Groupe opère, à travers des filiales spécialisées, dans tous les métiers financiers : assurance, crédit immobilier, crédit à la

trois niveaux dans l’entreprise : • le niveau institutionnel et culturel (vision, stratégie, culture, organisation), • le niveau individuel (performance et compétence, savoir-faire et savoir-être des salariés) • le niveau collectif en tant qu’entité de travail mais aussi comme espace d’appropriation et d’élaboration des pratiques » (14) Le coach doit développer des compétences lui permettant de gérer une stratégie globale d’intervention . Ceux qui choisissent (les DRH mais au final les coachés)

général de lʼorganisation. Une organisation peut se fixer comme mission de créer de la valeur dans la durée, sur plusieurs registres (économique, sociétal, social, actionnariat). Ex : le groupe Danone, sur son site internet, se donne comme mission dʼapporter la santé par lʼalimentation au plus grand nombre. Ici Danone met lʼaccent sur son désir de contribuer à lʼamélioration de la vie de la grande majorité de la population et souhaite que lʼentreprise soit reconnu comme un acteur socialement responsable

emblème, une étiquette, une figure abstraite ou représentative (exemples : le crocodile de Lacoste, le coquillage rouge sur fond jaune de Shell). Du fait de ses nombreuses fonctions, le choix de la marque est une composante essentielle de la stratégie de commercialisation du produit : • la marque permet à l'acheteur d'identifier, de repérer et de distinguer le produit d'une entreprise parmi les produits concurrents. La marque est donc un élément de différenciation du produit mais aussi un

planification ne sont plus adaptés © Confidentiel JL LEBASCLE 11/12 septembre 2008 – v1- Page 5 Le Contexte Mondial (fin de l’été 2008) • Quadruple crise : financière, économique, alimentaire, énergétique • Très forte compétition : inter entreprises (DANONE/NESTLE, ORACLE/SAP, LECLERC/SYSTEME U, AIRBUS/BOEING, …. • Compétition inter - continents : émergence des BRIC • Compétition inter – filières : Avion régional/TGV, Santé Publique/Privée, • Flambée + Fiabilisation Matières 1ères, hydrocarbures, Produits