Stratégie Selective Distribution

La gestion de la distribution La distribution peut être définie comme « l’ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l’appareil de production est mis à disposition du consommateur ou de l’utilisateur ». I. Définition et rôle de la distribution : 1) Les fonctions de la distribution : Les distributeurs remplissent deux grandes fonctions de base. - La fonction de gros consiste à acheter et stocker des marchandises par quantités importantes, puis à les revendre

Stratégie d’Entreprise 1 Créée en 1987 Leader mondial du luxe Portefeuille unique de plus de 60 marques Le groupe est présent sur 5 secteurs d’activités Plus de 2300 magasins à travers le monde Plus de 77000 collaborateurs (dont 74% hors France) CA en 2008: 17,2 milliards d’euros (soit +4%) 2 I/ Segmentation stratégique du groupe LVMH A) Approche de la segmentation stratégique B) Identification des DAS II/ Etude de la segmentation stratégique A) Avantages et inconvénients B) Analyse

Distribution Semestre 2 Chapitre 1 : Le système de distribution I. Qu’est-ce que la distribution ? Distribuer = Mettre à disposition d’un consommateur intermédiaire ou final le produit ou service adéquat au moment désiré. Système de distribution ou circuit de distribution = Ensemble des acteurs économiques (producteurs, distributeurs, consommateurs) qui prennent part aux opérations de distribution. Distributeur = Acteur qui achète des produits/services pour les revendre sans y apporter de

[pic] [pic] Réalisé par : Zakarya Benkhaldoun Plan Plan Introduction Définition de la stratégie d’impartition Avantages et inconvénients ❖ Première partie Le contrat de concession Avantages et inconvénients Exemple - La concession sélective - La concession exclusive ❖ Deuxième parties Le contrat de commission Avantages et inconvénients Exemple ❖ Troisième parties La différence entre concession et franchise

LA DISTRIBUTION INTRODUCTION Distribution (ou "Place") est le quatrième “P” du Marketing Mix La distribution englobe toutes les activités économiques entre la phase de production et le consommateur final INTRODUCTION Pour cela, il faut: Des hommes Des capitaux Des techniques Des moyens logistiques Distribution – Histoire - 1852: Le Bon Marché (Aristide Boucicaut) Le client est un ami avec lequel il faut jouer la carte de la confiance Le prix fixe doit être marqué en clair

La "vente en conseil pharmaceutique", qui regroupe l'activité des pharmacies, des parapharmacies et des espaces de conseils pharmaceutiques, a ainsi progressé de 6,5 % par an depuis dix ans, contre 3,1 % pour la distribution sélective. Leur concurrence pèse sur les ventes de produits de soins : souvent moins chères, les parapharmacies bénéficient également de l'effet "blouse blanche" qui rassure le consommateur. Conscientes de cette évolution de la demande, les chaînes

1999 : adoption de la stratégie d’open Source 2001 : Avec l’Ipod, il commence la diversification 2003 : Itunes ébranle l’industrie musicale 2007 : Lancement de l’Iphone 2009 : Réapparition après un an de maladie 2010 : Lancement Ipad. Les Cibles Cible Directe : le réseau de distribution Apple en France Politique de distribution : A la base, la politique de distribution d’Apple est plutôt sélective (sélection de ses revendeurs

DUBOIS IsaacECOLAN LénaERIAUD MaëlleFERET HectorFIGUEIRA BaptisteBJORG : En quoi l’image de marque de Bjorg permet-elle de renforcer la stratégie de différenciation pour répondre aux besoins expérientiels et symboliques ?1Analyse Externe2Jean-Paul Paquin (2009), Le champ de forces du marché et son évolution au cours de son cycle de vie : le cas du PC, numéro 239-240, p49-59Dominique Bauhain-Roux et Denis Guiot 2001, Le développement du marché de l’occasion : caractéristiques et enjeux pour le marché

émettre l’hypothèse que l’augmentation du Chiffre d’Affaires est le résultat d’une politique d’augmentation des prix, prix qui ont augmenté de 3% entre 2004 et 2006. Le marché se caractérise par une très forte saisonnalité, impactant également la distribution au niveau de ses stocks comme nous le verrons par la suite. Les moments forts de la vente de parfums sont les fêtes : Saint Valentin, fête des mères, fête des pères et surtout Noël. Le dernier trimestre de l’année peut, sur certains parfums, représenter

2/ 1. Quelle est la stratégie des entreprises qui sont présentes sur le marché asiatique. Précisez et identifiez et justifiez la stratégie de Louis Vuitton et Du Cognac Rémy-Martin en Chine La Chine est devenues au fil des années un espace déterminant pour le développement de nombreuses entreprises mondiales et européennes. Les grandes marques tel que Louis Vuitton et le cognac Rémy-Martin ont décelé le potentiel et les parts de marché à prendre. La stratégie des entreprises qui sont présentes