Stratégie Selective Distribution

la marque Image de prestige et de luxe Budget R&D élevés Prix forts Stratégie de la marque Problématique Quel nouveau produit innovant pourrait compléter efficacement la gamme Kérastase tout en se différenciant de ses concurrents principaux ? Stratégie d’élaboration du produit Lors de l’élaboration de notre concept, nous avons suivi une stratégie de Pull. La stratégie Pull prend pour base de recherche le besoin ou l’idée d’un groupe de consommateurs. Il s’agit

proposées : * Soins du Visage (Zen&Pure, Zen&Modelant, Zen&Revitalisant) * Balnéothérapie * Modelages * Luminothérapie * Blanchiment dentaire 3/6 Politique d’approvisionnement Circuit de distribution : Selective Stratégie de distribution : Selective Politique de prix  Niveau de gamme : Basse/Moyenne/Haute Politique de prix des produits : 12€ pour un démaquillant à 75€ pour un coffret soin Politique de prix des prestations : de 23€ pour la balnéothérapie à 99€

d) Répartition des salariés du groupe Adidas Concernant la répartition des salariés du groupe Adidas, nous pouvons constater que les deux secteurs les plus importants en effectif sont la logistique et le contrôle qualité avec 28%. La distribution vient à la troisième position avec 13%. La qualité des produits vendus est donc le domaine dont Adidas accorde le plus d’importance. II- Le marché du sport |Opportunités |Menaces

ETUDE DE CAS DEESMA CORRIGE Partie 1 : FAIRE FACE AUX CONCURRENTS ACTUELS I- STRATEGIE D’EXTENSION DE LA MARQUE Le SWOT (analyse externe et interne) Le diagnostic interne: Forces Faiblesses Performances quantitatives : -Chiffre d’affaires de la société s’élève à 1.3 milliards d’euros en 2003 contre 598 millions d’euros en 2001. - bénéfice net en hausse de 111,3% à 179 millions d'euros... Sa prévision pour 2004 serait en augmentation de 40%. - Le groupe compte 6 000 salariés répartis

element du mix marketing du caviar Pen + place de l’entreprise sur le marché des stylos de luxe) * Recommandations sur : concept produit, stratégie prix, mode de distribution, stratégie de communication * Communication en tenant compte du budget * Recommandations pour une déclinaison du caviar pen a prix moins élevé (concept produit et strategie marketing) Positionnement de la marque : Joaillier de mode Fondement (valeurs ?) : Création (innovation) et accessibilité (elle a été la première

| Examen de Stratégie Internationale et de Marketing opérationnel | | CAS PUMA | | SOMMAIRE Introduction générale Partie 1 : Stratégie Chapitre 1 : 1) Analyse SWOT 2) FCS du marché de PUMA Chapitre 2 : 1) Stratégie internationale 2) Stratégie marketing Partie 2 : Marketing Opérationnel Chapitre 1 : Développement de l’image des produits positionnés sur le marché « tendance » Chapitre 2 : Proposition d’une politique produits : gamme, marque Chapitre

est globalement similaire, l’enjeu est d’être une marque reconnue du grand public comme dynamique et universelle cependant la stratégie de Pepsi a récemment évoluée. Pepsi veut se différencier de ses concurrents en voulant se placer dans l’esprit du consommateur comme une marque différente qui rendra ses consommateurs originaux. Distribution La distribution des produits de Coca Cola, Pepsi, et Dr Pepper se fait principalement par trois axes : - Les grandes surfaces alimentaires

(Nike, Puma, Reebook, …) et des marques de distributeurs (notamment de Decathlon) • Concurrence indirecte des marques de vêtements d’urban et de street wear ( Lacoste, ..)I. Analyse externe cas Adidas 4. Les distributeurs Opportunités • La distribution est très diversifiée – Grandes Surfaces Spécialisées (76% des ventes) – Magasins non spécialisés (20%) – Internet Menaces • Les distributeurs sont dangereux pour les marques nationales (ils sont aussi fabricants et cherchent à concurrencer

Synthèse Les stratégies commerciales dans le secteur du luxe Mai 2012 Sommaire Introduction 3 I) La stratégie commerciale selon les normes habituelles 3 1) La stratégie commerciale, étape ultime de la stratégie globale d’une entreprise 3 2) L’élaboration d’une stratégie commerciale 4 3) Les différentes stratégies de développement commercial 5 II) Le luxe : un monde à part qui nécessite une stratégie marketing adaptée qui impose une autre stratégie commerciale 6 1)

SUITE CHAP 2 DROIT SECTION 1 : LES OPÉRATEURS PARAGRAPHE 1 : LES OPÉRATEURS INDIVIDUELS A. LES DIFFUSEURS L’activité de diffusion consiste en l’introduction de marchandises dans l’appareil de distribution qui va les acheminer jusqu’au consommateur. La diffusion correspond à la première mise en circulation du produit sur le marché. Le producteur peut être le premier ou le seul diffuseur des biens ou services, il peut aussi transmettre la fonction de diffusion à des revendeurs ou prestataire