Stratégie Selective Distribution

et distribution Rémi FRACHER Antoine BLAZY Augustin REYNAL Sommaire I) Concepts clés A) Définitions B) Fonctions de la distribution C) Typologie des distributeurs II) Les circuits de distribution A) Définitions B) Typologie C) Choix d’un circuit de distribution III) Les stratégies de distribution A) La distribution intensive B) La distribution sélective C) La distribution exclusive

| |( Le problème à résoudre : | |Parvenir à passer d’une stratégie marketing« tous azimuts » en phase de croissance, à une stratégie plus clairement affirmée pour confirmer la | |notoriété de la marque et permettre une fidélisation de la clientèle. | |

Décembre2003). L’une des particularités de la maison est que Louis Vuitton possède et contrôle l’intégralité du réseau, c’est-à-dire que l’entreprise contrôle tout, de l’élevage des vaches pour la confection de la maroquinerie à l’ensemble du réseau de distribution, en passant par les différents services (réparations, défectueux, qualité, commandes spéciales…). Cette homogénéité, incarnée notamment par la charte Vuitton, contribue à renforcer une image internationale de qualité et de luxe : l’aménagement

principale, marché support, marché générique Ex : marché principale : cloue, marché support : marteau, marché générique : marché du bricolage marché principale ski, marché support : fixation, marché générique : sport d’hiver Notion distribution : * Soit distribution dans magasin propre soit autre réseau * Trois possibilités : Siege, cent d’achat centrale 1. Réseau intégré : les unités commerciales, sont liées génériquement et appartiennent au propriétaire. On parle de succursale : toutes

| | | | | |Marque avec stratégie d’écrémage : vend en moyenne 20 à 25% plus | | |cher que ses concurrents |

Externe Macro-environnement : PESTEL Micro-environnement : Demande Offre Concurrence (relevés de prix, comparaison produit) Distribution Partie II : Stratégie marketing a. SWOT b. Stratégie marketing portant sur le produit Objectif Segmentation Cible Positionnement Sources de volume Partie III : Marketing Mix Produits Prix Promotion place Distribution Partie IV : Annexes Introduction C’est en 1947 que la maison Repetto voit le jour grâce à Rose Repetto. Sur les

Stratégie de distribution Entreprise : Problématique : Comment les stratégies de distribution ont permis à L’Oréal de devenir numéro 1 mondial sur le marché des cosmétiques Sommaire Introduction : Quel(s) critère(s) choisir pour optimiser sa stratégie de distribution ? I. Présentation du groupe A. Historique B. Chiffres clés II. Les stratégies adoptées par L’Oréal A. La stratégie multi canal 1) Définition 2) Comment

Chapitre 5 : La politique de distribution (Extraits du support des cours de MM. Berset et Di Meo) 1. Notion de distribution Ensemble des opérations qui permettent d’acheminer un produit du lieu de production jusqu’à la mise à disposition du consommateur ou de l’utilisateur. 2. Il existe différents concepts liés à la distribution ● le canal ou réseau de distribution est l’ensemble des intermédiaires qui interviennent dans les fonctions ou les tâches nécessaires à l’acheminement des produits

Marketing Circuit et Forme de Distribution Distribution des montres Guess Professeur référent : Monsieur Jaumaux Année Académique 2012-2013 Sommaire Introduction 3 Présentation et histoire de la marque 4 Description des différents modes de distribution des montres Guess 5 De la fabrication des montres Guess Collection jusqu’au détaillant 5 Analyse du mode de distribution 7 Proposition d’un nouveau mode de distribution 8 Pratique des concurrents

la distribution  Les différents intermédiaires  Le commerce intégré  Le commerce indépendant  Le commerce associé  Les canaux  Circuits ultracourts ou circuits directs  Circuits courts  Circuits longs  Le choix des circuits  Facteurs internes  Facteurs externes  Mise en place du système choisi  Controller le système choisi  Les visites de magasins ou store checks  Les enquêtes permanentes : panels  > La stratégie de distribution 