Stratégies De Pénétration De Marchés étrangers

Chapitre I - Choix des marchés étrangers ► Introduction On considère que l'entreprise à déjà pris la décision d'exporter aux vues de ces capacités, ou aux vues des aides qu'elle a pu obtenir et aux vues de ses objectifs. Dans ce contexte, il convient de prendre les bonnes décisions quant au choix du pays dans lequel exporter. Pour ce faire, on aura un certain nombre d'indicateurs économiques, sociaux et également des outils pour trancher le choix du pays à l'export. ►Sélection préliminaire

wiki Causes [modifier] Les causes peuvent être schématiquement résumées autour de deux grandes problématiques : produire moins cher et vendre sur le marché local. Produire moins cher [modifier] Notamment pour améliorer la marge (le résultat, les bénéfices) de ses produits (lors d'une délocalisation partielle de sa production) ou pour améliorer le résultat final de son entreprise ou d'un de ses sites de production (lors d'une délocalisation totale). Certaines entreprises en feront bénéficier

Stratégies globales 1/2 Ansoff * Stratégie de spécialisation Concentration sur un domaine d'activité pour dégager un avantage concurrentiel. Avantage : * réduction coûts de revient par gains de productivité * développer une image de marque Inconvénient : * dépendante d'un seul domaine d'activité * menace de produits ou services de substitution 3 types de spécialisation : * Spécialisation par pénétration de marché (Produit actuel, marché actuel) Augmenter ses

1- à la stratégie d’internationalisation du groupe : ses modalités de pénétration des marchés étrangers. 2- à la stratégie de MI menée en termes d’application ou de standardisation des produits, du site internet. 3- à l’organisation de l’entreprise et son adéquation avec la stratégie de MI. 4- aux enjeux auxquels est confronté le groupe aujourd’hui J’assure commercialisation des produits Florette auprès de la grande distribution Je participe au développement son CA Croissance en France

 ET  VEILLE  DES  MARCHÉS  ÉTRANGERS  –  LAFUMA                                                                                                         DOSSIER  PROFESSIONNEL  –  ETUDE  ET  VEILLE  DES  MARCHÉS  ÉTRANGERS  –  LAFUMA  

DISTRIBUTION 1-définition 2-La longueur des canaux de distribution II- LE CHOIX D’UN CANAL DE DISTRIBUTION 1-Les objectifs 2-Les contraintes 3-Le choix III- LE CHOIX D’UNE COUVERTURE DE MARCHE 1-La distribution intensive ou de masse 2-La distribution sélective 3-La distribution exclusive IV- L’ARTICULATION MODE D’ACCES-CIRCUIT DE DISTRIBUTION PARTIE II – LES STRUCTURES DE LA DISTRIBUTION FINALE

LA COMMUNICATION INTERNATIONALE 1. I - INTRODUCTION 2. II - ENJEUX ET STRATEGIE DE LA COMMUNICATION INTERNATIONALE A- Les enjeux stratégiques de la communication internationale 1) La stratégie internationale et la gestion interculturelle de l'entreprise 2) La communication internationale B - Les stratégies de la communication internationale 1) La standardisation : 2) Adaptation :

œuvre afin d’y répondre. Dans ce cas, l’étendue du territoire ne change rien de fondamental au principe de base. le plan marketing mis en œuvre dans des pays différents sera probablement assez différents dans la mesure où il faudra tenir compte des marchés respectifs, des situations concurrentielles différentes, des moyens disponibles et qu’il faudra procéder aux adaptations de produit et de marketing qui seront rendues nécessaires ou obligatoires pour être efficace dans des environnements, des cultures

et les critères d’évaluation AXE 2: les grandes typologies stratégiques AXE 3: cas illustratif: Nestlé Axe 1: Les niveaux de la stratégie et les critères d’évaluation Les niveaux de la stratégie Stratégie d’entreprise (corporate) Les orientations et les modalités de développement La stratégie par domaine d’activité Stratégie d’entreprise (corporate) Stratégie d’entreprise (corporate) le périmètre de l’organisation dans sa globalité et la manière dont elle ajoute de la valeur à ses différentes

prévisionnel (devis), car il dépend de l’activité de l’atelier et de la quantité d’autres produits fabriqués pendant la même période : il n’est donc pas caractéristique du produit. Pour le calculer, il faut faire un grand nombre de projections sur la marché de l’entreprise, hypothèses qui ne seront que partiellement réalisées. Calcul du coût complet : coût de revient départ usine frais de transport, d’assurance, douanes... frais locaux de distribution marge de profits espérés A partir de là, on fait