Stratégies De Pénétration De Marchés étrangers

Ludovic M CIBLE DRAGEE : UNE VENTE STRATEGIQUE SOMMAIRE MA SOCIETE 3 I /Présentation d’Orange Business Service (O.B.S) 3 1/ Le groupe France Telecom (F.T) 3 2/ La Marque ORANGE 3 3/ ORANGE BUSINESS SERVICES (O.B.S) 4 II/ La Stratégie Grand Comptes 4 III/ Organisation du secteur Grand compte 5 IV / Le poste d’ingénieur d’affaires 5 V / Ma position hiérarchique chez O.B.S 5 LE COMPTE CIBLE 6 I/ Présentation de la SNCF 6 1/ Les activités de la SNCF 6 2/ Chiffres clés

"localisation des entreprises et mondialisation"Hidalgo Alejandro ECG 2C "localisation des entreprises et mondialisation" Une entreprise est une unité organisationnelle de production de biens ou de services pour le marché. Selon l’économiste américain Milton Friedman, “l’entreprise n’a qu’une responsabilité sociale, celle d’utiliser ses ressources et de mener des activités visant à maximiser ses profits”. Il serait donc logique de penser que les entreprises vont toutes profiter des ressources supplémentaires

ont consacré à la lecture de cette thèse et pour leurs conseils. Je me sens redevable : aux collègues de service de la Société Nationale d’Assurance (SONAS) qui ont contribué à la recherche des documents ayant servi à l’analyse de la situation du marché d’assurance de la République Démocratique du Congo ; aux frères et sœurs qui m’ont aidé à mener l’enquête sur le terrain à Kinshasa, à Mbuji-Mayi et à Lubumbashi. Ma dernière reconnaissance est à Anastasie META-MULUMBA mon épouse, à tous mes enfants

développement des relations économiques internationales atteint une densité telle que l'évolution économique de chaque nation dépend de plus en plus de l'évolution des autres nations. Pour certaines matières premières essentielles apparaissent des marchés où se fixent les prix, prix qui s'imposent plus ou moins rapidement à tous. L'or, la production d'or et sa mise en circulation provoquent des périodes d'inflation et de déflation qui marquent l'émergence d'une conjoncture multinationale. La mondialisation

permis de se familiariser avec le milieu des affaires en Tunisie après avoir passé 10 ans en France dont 6 pour préparer leur diplôme d'ingénieur en informatique et quatre années d'expérience professionnelle à Bull-France. En 1986, il n'y avait sur le marché tunisien qu'environ 50 SSII (Société de Services Informatiques et d'Ingénierie) dont 80% implantées à Tunis et 20% réparties sur le reste du territoire de la République. Exception faite d'une entreprise nationale qui regroupait 150 ingénieurs et qui

comment les quatre pôles du losange (Facteurs de production - Demande - Stratégie, structure, rivalité - Industries apparentées) se renforcent mutuellement en se complexifiant, pour faire émerger un système économique régional extrêmement dynamique. Le type d'approche qu'il utilise permet de prendre en considération des environnements socio-économiques, technologiques et culturels différenciés et met l'accent sur les stratégies et comportements évolutifs des différents agents. La complexification des

CROISSANCE: S’éloigner de son métier originel Accroître dangereusement les coûts organisationnels Risque d’insolvabilité si le FdR augmente moins vite que le BFR Endettement en hausse afin de financer les acquisitions I LA STRATEGIE DE SPECIALISATION A DEFINITION Il faut se focaliser sur ce que l’on fait de mieux et ne pas se disperser avec le risque de mal faire. Elle peut conduire à renoncer à ce que l’on fait bien. B INTERETS C RISQUES DE

partiel, 40% recherche, 20% participation = « échange », « dimension interculturelle », « territoire », « délocalisation »… = Le CI regroupe toutes les opérations d’échanges de biens, servies sur la marché mondial. Il concerne les pays producteurs de biens ou services destinés aux marchés étrangers. Correspond à l’ensemble des flux de marchandises (biens) et au sens large de services entre les espaces économiques nationaux (NB : les flux de services sont pris en compte car leur part progresse

| |Institutionnalisée en 2002 avec l’amendement du code des assurances, la bancassurance occupe toujours une place marginale | |dans le marché tunisien des assurances. A la fin de l’année dernière, les primes émises par le secteur ont atteint 44,3 | |millions de dinars (1 dinar = 0, 54 euro), selon les statistiques de la commission de contrôle des assurances au Ministère | |des finances

Mercosur..). Peut se faire au niveau de la production ( stratégie d’implantation des entreprises. II- Les raisons de l’internationalisation Raison commerciales : -taille du marché national. Plus elle est restreinte, plus l’entreprise va vouloir conquérir les marches étrangers. -Saturation du marché. -Stagnation du marché national. -La saisonnalité du marché, variations saisonnières elles s’attaquent à d’autres marchés. Exemple entreprises de voyage - Raisons financières