Stratégies De Pénétration De Marchés étrangers

se sont lancés dans une libéralisation financière qui permet au capital de bouger internationalement) • Cette intensification fait que l’entreprise se pose de façon exacerbée les questions suivantes : - doit-elle ou non avoir une SDT (Stratégie D’Internationalisation) ? - En a-t-elle les moyens ? - Quelles sont ses forces et ses faiblesses ? - Quels seront ses choix de mondialisation ? - Quelles seront les contraintes auxquelles elle devra faire face ? - Quelle

européen qui joue un rôle important dans l’histoire mondiale par l’influence de sa culture et de ses valeurs démocratiques et républicaines. Peuplée de 65,4 millions d’habitants, elle est la cinquième puissance économique mondiale aux taux de change du marché. Son économie, de type capitaliste avec une intervention étatique assez forte, fait d’elle un des leaders mondiaux dans les secteurs de l’agroalimentaire, de l’aéronautique, de l’automobile, des produits de luxe, du tourisme et du nucléaire. je vous

FICHE 4 : L’APPROCHE DES MARCHES 1. Les options : Permettent de choisir quelles formes de présence commerciale et industrielle adopter. 2.1 Présences commerciales et industrielles Développement Internationale après avoir acquis une position forte sur le marché national => choisir entre X ou fabrication locale avec implantation à l’étranger. 1.1.1 La logique d’exportation. Logique d’ouverture progressive incite les entreprises à commencer par les pays proches géographiquement

Introduction I – POURQUOI S’INTERNATIONALISER ? 1/ RAISONS STRATEGIQUES a) Permet de répartir les risques entre plusieurs pays b) Procure des avantages concurrentiels 2/ RAISONS LIEES AU MARCHE a) Facteurs liés au marché de base b) Facteurs liés aux marchés étrangers c) Les facteurs commerciaux 1/ Etroitesse du marché national ou sa saturation 2/ La spécialisation de l’entreprise 3/ La régulation des ventes de l’entreprise 4/ Le cycle de vie international du produit b) Les facteurs industriels 1/ La

prendre de l’ampleur. La compensation concerne quelque 15% des échanges mondiaux. Elle ne peut rester méconnue des entreprises françaises lorsqu’elle a des implications sur la stratégie marketing internationale, notamment avec l’émergence des nouveaux offsets. Nous proposons ici une vue descriptive des conditions d’approche des marchés malaisien et indonésien pour illustrer la pratique des nouveaux offsets et suggérer des recommandations managériales en marketing stratégique. L’article s’articule en trois

celui-ci au cours de son cycle commercial, lui permette de réaliser ses objectifs de profit ou de CA. Au départ, ces attentes en terme de profit sont hypothétiques à cause des problèmes commerciaux auxquels peut se confronter le nouveau produit sur le marché. Ceux-ci sont susceptibles de réduire de la façon substantielle la durée de vie du nouveau produit alors que sa conception a nécessité d'importants investissements financiers. Il s'agit donc pour l'entreprise de choisir des produits de développement

les bénéfices de l’accord. - Protection de l'environnement et des conditions de travail. Autre zone de libre- échange : EEE (Espace Economique Européen) MERCOSUR : il est né le 26 mars 1991, avec la signature du traité d'Asunción. C'est le troisième marché intégré au monde après l'Union européenne et l'ALENA. Il regroupe l’Argentine, le Brésil, le Paraguay, l’Uruguay, le Chili et la Bolivie. Autre exemple de l’Union douanière : Communauté andine qui regroupe la Bolivie, la Colombie, l’Equateur, le Venezuela

les partenaires commerciaux facilitent également l’exportation vers ces pays émergeants. 2) Comment les marques françaises parviennent-elles à s’installer et à se développer sur ces marchés ? Les marques françaises s’installent et se développent sur ces marchés par la réalisation en amont d’étude de marchés approfondie des zones d’implantations dans le but de connaitre les besoins et attentes des consommateurs dans le pays, ainsi que d’en comprendre les us et coutumes propres aux pays sélectionnés

sociocultureles………………………………………………………………6 2.2 Profil de l’industrie / analyse de la concurrence………10 2.3 Analyse des risques financiers et politiques………….…12 2.4 Analyse des clients…………………………………………….………13 3. Choix d’un marché cible………………………………………………..……15 4. Choix d’un mode de pénétration du marché étranger………17 5. Analyse et présentation du marketing-mix…………………….…20 5.1 Analyse du produit…………………………………………………….20 5.2 Analyse de la distribution………………………………………….25 5.3 Analyse des activités de promotion / publicité………

Introduction I – POURQUOI S’INTERNATIONALISER ? 1/ RAISONS STRATEGIQUES a) Permet de répartir les risques entre plusieurs pays b) Procure des avantages concurrentiels 2/ RAISONS LIEES AU MARCHE a) Facteurs liés au marché de base b) Facteurs liés aux marchés étrangers c) Les facteurs commerciaux 1/ Etroitesse du marché national ou sa saturation 2/ La spécialisation de l’entreprise 3/ La régulation des ventes de l’entreprise 4/ Le cycle de vie international du produit b) Les facteurs industriels 1/ La