Succes Nivea

Birkenstock Identifier et analyser la stratégie de positionnement de la marque adopté par Birkenstock. Consulter également le site Web du groupe Birkenstock (https://www.birkenstock.com/fr ) et faire connaissance avec le portefeuille d’activités du groupe : chaussures, literie, cosmétique, etc. tel que ça se présente aujourd'hui, en tenant compte de l'approche marketing, de l'offre produit/des marchés desservis, de la concurrence… Examiner ensuite les

acteurs du secteur ont d'ailleurs enregistré un repli de leur activité outre-Atlantique. Ils ont fait le même constat : le consommateur fait de plus en plus attention à ce qu'il dépense. Depuis le début de l'année, Beiersdorf, le fabricant des crèmes Nivea, a enregistré une croissance de 11,8 % de ses revenus grâce, notamment, à un positionnement tarifaire inférieur à celui de son concurrent français. Dans le haut de gamme, les ventes résistent bien, comme le montre la belle performance enregistrée par

gain de part de marché des supermarchés est dû à son rythme de croissance et aux ventes de produits de grande consommation. D’un autre côté, les grandes compagnies continuent leur processus de concentration comme par kejejekejeeeeeededejendk exemple Nivea qui a absorbé le groupe Beiersdorf, selon Alimarket 14 Chambre Franco-Espagnole de Commerce et d’Industrie Evolution récente L’année 2009 a marqué la fin de l’étape d’expansion du secteur du détaillant des drogueries/parfumeries. En 2009, seulement

La stratégie d’Axe 14 A) Présentation des concurrents principaux 14 B) Forces et Faiblesses d’Axe 15 • Commentaires sur la matrice de Porter 15 • Commentaires sur l’analyse SWOT 17 • Détermination des facteurs clés de succès d’Axe 17 Conclusion 19 ANNEXES 20 1) Axe, une marque leader dans le marché français des déodorants A) Un marché en pleine croissance • Le marché en France Le marché du déodorant représente 11% du marché global

économique. Dans d’autres cas , le design constitue l’ élément principal de différenciation du produit surtout dans des marches très compétitifs, ou ceux dont les sources de différenciation sont réduites le design peut faire la différence et assurer le succès de l'entreprise 1.2-la diversité des formes de design: Il existe plusieurs formes de design: Le design industriel qui traite des caractéristiques formelles et ergonomiques des produits; Le packaging ou emballage ; Le design d’entreprise ou le « corporate

Bucks d'e-bay Intérêt CRM : donner de la valeur à son offre segmenter son offre, cibler ses clients mieux connaître le client, lui proposer des produits qui répondent à ses attentes. (De plus en plus le sur mesure devient la clef du succès en Marketing). Exemple : la garantie carré rouge, SFR a été le 1er opérateur à récompenser la fidélité de ses clients. Pourquoi cherche la satisfaction ? Client satisfait = = fidèle = achète davantage = moins sensible à la concurrence

612 | 100,0 | | | La 42.1% des personnes interrogées ont répondu qu’elles consommaient principalement des produits biologiques, mais il reste un quart de la population dans la situation intermédiaire. Le marché du « bio » connaît un grand succès depuis quelques années, ces chiffres ne sont donc en rien surprenant. Notons toutefois qu’un progrès reste à faire pour séduire des personnes refusant d’acheter des produits « bios » pour des raisons économiques. Le dernier tableau concerne l’action

sélective Fournisseurs : Moyen/Fort • Domination de grands groupes fournisseurs de matières premières odorantes et d’emballage. Mais variété des fournisseurs Intensité concurrentielle: Forte • Pas beaucoup d’acteurs sur le marché (Klorane, Mustela, Nivea, certaines marques de PAP enfantin…) • • Clients : Moyen/Faible Concentration des canaux de distribution (pharmacies, parapharmacies). Exigence du consommateur final • Substituts : Faible • Pas de produits de substitution Schéma 4 élaboré

Quels en seront les effets sur l’organisation? • L’entreprise est-elle prête à résister aux changements prévus dans l’environnement? • Quelles occasions d’affaires intéressantes se présentent à l’entreprise? • Quels seront les facteurs de succès pour l’entreprise? Comment acquérir les nouvelles compétences requises?  E. Suggestions • Quelles modifications l’entreprise doit-elle effectuer dans ses objectifs et ses stratégies? • Comment l’entreprise peut-elle produire ces changements

consommateurs dans des environnements qui leur correspondent, lors de moments privilégiés où, détendus et réceptifs, ils apprécieront le produit d’une façon ludique et décontractée. Par exemple, le produit Strip kao, un patch contre les points noirs de NIVEA, s’est développé grâce à la distribution d ‘échantillons lors de soirées étudiantes. Les jeunes se sont moqués du patch mais l’ont porté pour rigoler, créant ainsi un signe de reconnaissance. Même la marque Garnier « descend dans la rue » avec son