Surface de vente

TD - MARKETING DU POINT DE VENTE I. Question de connaissance Question 1 : Les indices de sensibilité du linéaire sont des indicateurs de gestion utilisés en merchandising qui permettent de comparer la place accordée en linéaire à un produit à sa contribution à la marge ou au chiffre d’affaires du rayon ou point de vente. On utilise essentiellement deux types d’indices de sensibilité linéaire : L’indice de sensibilité à la marge et l’indice de sensibilité au C.A. Un indice de 1 correspond

distributions Distribution intensive : consiste à distribuer dans le maximum de points de vente possible. PB : cela nécessite de gérer beaucoup de points de vente pour des faibles volumes (PUSH : pousser le produit vers le consommateur). Distribution sélective : les points de vente sont sélectionnés à partir de critères objectifs répertoriés sur un cahier des charges. Ces critères ont trait à l’aménagement du point de vente et au personnel (formation et le nombre). Distribution exclusive : cela consiste

Cas BLOCK Mr Block est directeur et manager d’une surface de vente, « Jouet+ », UC indépendante appartenant à un réseau de commerce associé réunissant plusieurs UC sur son département. Il bénéficie du statut de salarié. La surface de vente de l’UC est de 3000m² et compte 14 000 références réparties sur une gamme de produits déclinée selon : • Le coin des petits • Le coté filles • Le coté garçons • Le plein air • Les jeux de société • Les jeux éducatifs L’UC, créée en

commerce. 1866 : on voit apparaître une autre nouveauté structurée : les succursalistes. Un succursaliste est un commerçant qui décide d’exploiter un grand nombre de petit point de vente qui lui appartienne. Le principe de la succursale est qu’une entreprise décide d’ouvrir des points de vente supplémentaires. Ces points de vente lui appartiennent. Au 19e Siècle, l’enseigne casino existe déjà et il sera un des tous premiers succursalistes en France. 1879 : apparition de magasins populaires aux USA. Le

répondre aux attentes des commerçants et des pouvoirs publics, et de contribuer à la santé économique du secteur. L commerciale, recueillie au jour le jour par les CCI, avec l’analyse des choix des consommateurs en termes de produits, de formes de vente et de lieux d’achats, nous faisons le choix de l’anticipation et de l’action. A e pas subir les mutations de l’appareil commercial, c’est ce qui nous a incité à créer dès 2004 un observatoire régional avec l’appui de l’Etat. En confrontant avec

Ecole Supérieured’InformatiqueAppliquée à la Gestion | Mémoire de Fin d’Etudes Pour l’obtention du Diplôme Bac + 3 Sous le thème : Comparaison des stratégies marchandisingdes grandes surfaces de Marrakechcas :Marjane,Aswak Salam,Acima | Elaboré par : Encadré par : KOUAYTE ANSOUMANE Mr.CHARKAOUI Niveau : 3ème Année

3-Les franchises de distribution III- LE COMMERCE INTEGRE 1-Les grands magasins 2-Les magasins populaires 3-Les magasins à succursales multiples 4-Les grandes surfaces 5-Les coopératives 6-Les entreprises de vente par correspondance et à distance 7-La distribution des produits industriels et d'équipement CONCLUSION INTRODUCTION Un rapide regard sur les objets qui nous entourent nous prouve

DIFFERENTS TYPES DE DISTRIBUTION 2.1. La distribution intensive (Grande distribution, tabacs, supérette, station service...) Définition : mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de point de vente possible. STRATEGIE PUSH. Cela nécessite une très bonne organisation commerciale pour pouvoir gérer à moindre coup des distributeurs qui génèrent peu de volume. 2.2. La distribution sélective (Produits de luxe ...) Définition : mode de

- Quelles ont les caractéristiques et spécificités de la vente en GSS ? Les grandes surfaces spécialisés on une surface d'un minimum de 300 m² , mais qui peut être variable selon la spécialisation. On retrouve souvent des GSS avec une surface supérieur a 2000 m². Les grandes surfaces spécialisés ont un assortiment large et profond et sont très souvent implanté en zone commerciale. La spécificité de la vente en GSS est particulière car les vendeurs doivent connaître leurs produits sur le bout des

producteurs-distributeurs 23 Partie IV : la Gestion du point de vente : 24 1) Le choix de l’emplacement d’un point de vente : 24 2) Le merchandising 25 a) Définition de l’assortiment : 25 b) La localisation des rayons : 27 c) L‘implantation des produits dans le linéaire 27 3) L’aménagement du point de vente : 28 a) Les Mobiliers : 28 b) Les Linéaires : 30 c) Le FACING : 33 d) La Présentation : 34 4) L’Animation du point de vente : 37 a) Ambiance générale : 37 b) Têtes de gondoles :